安聪慧解读极氪造车法则：别人满足需求，全新极氪009创造需求

凤凰网汽车讯 “发布会结束的时候，我翻阅了一下2022年11月极氪009上市当晚的订单量，今晚大概35分钟就达到了009上市第一天的交易量。”

7月19日晚，全新极氪009上市发布会后的采访环节，极氪智能科技副总裁林金文和我们分享上述信息时，难掩兴奋之情。

将全新极氪009的全球上市发布会，办在保姆车发源地中国香港，极氪的态度很明确，就是要在全球豪华MPV赛道树立新的标杆。

在此之前，作为一款纯电MPV，极氪009上市一年就成为了50万元以上全品类MPV的年度销量冠军；三个月前，旗舰级的009光辉版上市即脱销，订单量超越原年度排产计划；如今，全新极氪009预热开启后一周时间内，就在中国大陆地区以外的市场，获得了超过3000张订单。

为什么纯电MPV，这条原本被大多数车企认为过于小众、不愿过多投入资源的细分赛道，能被极氪带火？在与极氪汽车最重要的产品经理，吉利控股集团总裁、极氪智能科技CEO安聪慧交流后，我们得到了答案。

想象空间无限大

“之前做极氪009光辉的市场预测的时候，我们还是太保守了。”林金文坦言，MPV市场表现颠覆了他从业多年来对汽车市场的判断，最初经过详细调研后，极氪的团队认为在中国汽车市场，50万元以上的四座车型月销量应该不会超过100台，因此他们规划了每月200-300台的产能。

但实际的结果远超团队预测，这台售价78.9万元的四座纯电MPV上市3个月后全年的排产都被用光了，而且依然有很多顶级企业家和明星在排队下单，其中近8成用户是上市公司CEO、企业高管和公众人物。这些大佬不仅自己下单，还在向身边的朋友与合作伙伴种草推荐，经常一出手就是5台、10台车。

由于极氪009光辉选用了包括喜马拉雅原石在内的很多稀有材料，供应链紧张限制了产能的提升。甚至前段时间市场上出现了加价情况，极氪团队第一时间进行了处理。

除了旗舰车型的火爆程度超过最初判断，极氪009的个人用户占比，也超出了此前团队的预判。目前极氪009的成交数据显示，55%来自企业级用户，个人用户占比还在不断提升。所以这次全新极氪009在原有4座和6座版本之外，增加了7座过道版车型，还专门升级推出了儿童模式等满足个人用户出行需求的新功能。

“现在团队内部对MPV市场的总体预测就是，想象空间无限大，越来越多高净值用户正在将大尺寸SUV换成MPV。”林金文表示，MPV品类在新能源时代已经发生了颠覆性改变，传统的燃油MPV只能在悦己和悦人之间做选择，但是全新极氪009的出现证明了，一款豪华纯电MPV不仅好坐，也能好开，在悦己的同时，还可以悦家人、悦商业伙伴。

正是因为豪华MPV市场拥有巨大的潜力，所以极氪选择了全新009作为出海业务的排头兵，此次在香港，全新极氪009的左舵和右舵版车型全球同步发售，未来极氪的主力产品都会同步推出左舵和右舵车型。

没有小众的市场

过往在MPV细分市场，传统燃油车是绝对的主力，新能源MPV近两年才迎来爆发期，但是主力产品都集中在混动赛道，纯电MPV，尤其是50万级的豪华纯电MPV赛道，是一条大多数车企不愿踏足的领域。

不过，将原本小众的市场做成大众市场，却是极氪汽车的强项。安聪慧举了极氪001的例子，“以前大家都认为猎装车是小众市场，但是极氪001把它做成了大众市场。”

2023年，极氪001卖出近7万台，在30万以上中国品牌纯电轿车销量排名中稳坐第一宝座，国内销售的猎装车型中，60%是极氪001贡献的。今年年初，全新极氪001上市后累计大定近4万单，5月销量更是超过了“56E”等传统豪华车，成为中大型轿车全品类销冠。

无论是猎装车市场还是纯电MPV市场，极氪能将小众车变为爆款车，在安聪慧看来，主要得益于品类创新。

“产品定义很重要，比如过去大家对传统MPV的认知和需求就是空间大、配置豪华、坐得舒服，对不对？这些都是常规的思维，但是极氪009做定义的时候，我提出一点，MPV不仅要坐的人很舒服，也要让开车的人有很好的体验。”

安聪慧认为，一个好的CEO，首先应该是一个合格的产品经理，而作为极氪009最重要的产品经理，在产品定义初期，他就根据自己日常出行的实际体验，提出了MPV“好坐也好开”的需求。

“我的想法来自两个真实的场景需求，一个是我本人在过年或节假日的时候，希望带着人家出去转转，这个时候没有司机，你就需要自己开车；另外一点就是，从司机的角度考虑，为什么我们不能让司机也拥有更好的驾驶体验呢？很多企业老板自己不开车、不懂车，司机对买车的决策起到了很重要的作用。”

为此，全新极氪009全系升级搭载了高性能碳化硅电驱系统，双电机四驱版马力能达到788匹，零百加速只要3.9秒，是全球加速最快的豪华MPV。CCD电磁减振也做到了全系标配，还升级了双腔空悬，再结合“极氪式操控”的专属调校，让通过性和舒适性都超越了传统MPV。

在安聪慧看来，满足用户的需求只是对企业的基本要求，相比于满足需求，创造需求更能体现企业的创新能力和核心竞争力。所以当大家都在谈“冰箱、彩电、大沙发”的时候，全新极氪009提供给用户的，是其他车型没有，甚至用户不敢去想的功能配置。

“大概七八年前，我在欧洲一个机场的奢侈品店里看到了伊姆斯躺椅，它的设计吸引了我，亲自体验了之后那种感觉至今难忘，当时我就在想，这么好的座椅体验，为什么不放进车里？”

全新极氪009配备的豪华MPV中唯一的伊姆斯躺椅模式，就是在给用户创造新的需求，相比第一代零重力座椅，它的承托面积增加21%，均值压力减少11%，峰值压力减少19%，能带来更好的包裹性和更柔软的舒适坐感。

除了“大沙发”，全新极氪009的“冰箱、彩电”也做到了领先同级，全系标配了行业唯一的恒温冰箱，温度范围-6℃到50℃，支持24小时离车工作和手机App控制；前排15英寸中控大屏和后排17英寸娱乐大屏，都采用了最新iPad Pro同款双层OLED。

针对商务出行和家庭出行的不同需求，全新极氪009还增加了不少实用功能，比如在车载版钉钉之外预装了腾讯会议Rooms，配合17英寸OLED大屏、高清摄像头、全景声音响以及守护隐私的会议模式，让车辆变身高效的移动会议室。

为提升家庭出行上下车的便利性，7座版打造了豪华MPV中最宽敞的中央过道；为了保护儿童视觉健康，配备了照度达到587勒克斯的吸顶灯，是行业内唯一满足国家最高等级“AA级”护眼标准的MPV。

除此之外，安聪慧还提到了此前很多车企不看好纯电MPV赛道的原因之一，就是高端商务出行往往通行距离较长，而市面上的纯电MPV无法满足更高的续航里程需求。

对此，全新极氪009给的应对之道是“三个800”——全栈800V高压架构、800V超快充电池和800V补能网络。搭载108度5C麒麟电池的车型续航最高740公里，从10%充至80%只要11分半，充电10分钟续航500公里；搭载140度超大容量麒麟电池的车型续航里程直接升级到900公里，不仅超越了所有燃油MPV，甚至达到了混动MPV的续航水准。

除了全栈800V高压和5C麒麟电池，极氪从品牌成立第一天就开始了超快充补能网络——极充的建设，截至6月30日累计建设515座极充站和2731根极充桩，800V超快充桩保有量全行业第一。

“极致没有终点，今天我们感受到全新极氪009极致的体验，但未来我们还会提高。”

背靠大树

这次上市的全新极氪009，除了技术和配置升级，43.9万元的起售价格与上一代车型相比也有大幅降低。对于外界“极氪降价参与价格战”的质疑，安聪慧明确指出，全新极氪009的价格制定与当下的价格战没有关系。

“这个定价，主要是因为极氪的浩瀚架构通过规模化效应，成本有所降低，同时目前纯电动车核心的三电，尤其是电池的价格也在回落，所以我们把这部分省出来的成本，让利给了用户。”

浩瀚架构的规模化效应，是极氪背靠吉利控股集团这棵大树，所独有的优势。吉利控股集团耗时5年、投资200亿元打造的SEA浩瀚架构，目前已赋能包括极氪在内的6大汽车品牌11款车型，不仅助力极氪提升了研发效率，也能充分发挥整个集团的规模化优势。

浩瀚架构之外，吉利控股37年全球全产业链的深厚积累和研产销优势资源，还让极氪拥有比其他新势力更高的起点。安聪慧提到了汽车安全数据库的例子，极氪的产品在无数次真实事故的考验中，成为了被用户和网友认证的“公路坦氪”，数据库功不可没。

此次在极氪009的开发中，针对大型车辆连续追尾这种MPV最危险的事故类型，极氪打造了纯电MPV中第一个双A柱设计，还首次将一体压铸车身运用在了MPV上，通过了全球唯一的MPV连环追尾试验。

“这个汽车安全数据库，不是一个成立三年的品牌砸上几百亿、几千亿就能做成的，而是吉利在汽车领域积累了近30年的成果。通过全球范围的收购和联合开发，我们在安全技术方面的提升是其他企业不具备的。”

正是这些积累，给了极氪品牌信心，让安聪慧可以喊出“不靠价格战参与市场竞争”的口号，在他看来，极氪品牌最重要的竞争力，是“通过产品、技术，为用户打造极致的出行体验，要打品质战、技术战，以及品牌战、服务战，赢得市场竞争。”

写在最后

目前在全球范围内，特斯拉依然是唯一一家实现盈利的纯电动车企业，而极氪的目标，就是成为第二家。

去年，极氪毛利率达到了15%，仅次于特斯拉。今年初，安聪慧曾提出盈亏平衡的目标，全新极氪009上市后，他表示对这个目标充满信心。

“全新009上市后，今年年底我们还有两款重磅产品投放市场，一款是五座SUV极氪7X，它也将会有左舵和右舵；还有一款已经在车展中亮相的极氪MIX，也会在今年合适的时候推出。未来一段时间，极氪差不多每个月都会有大型活动，包括重要的技术和产品的发布。”

通过与安聪慧的交流，我们能感受到，成为豪华MPV市场的新标杆，只是全新极氪009的小目标之一，通过全球化布局，为中国高端纯电动车打开更大的想象空间，是极氪品牌的未来更加值得我们期待的地方。