数据显示,7月,汽车经销商综合库存系数为1.50,环比上升7.1%,同比下降11.8%,库存水平处于警戒线位置,6月库存预警指数为62.3%,库存预警指数位于荣枯线之上。
从数据来看,经销商库存问题似乎得到了一定程度的缓解。
这和主机厂给经销商减压有关系。比如进入下半年以来,宝马进行了一波价格回调,尽量让主机厂和经销商处于一个相对可控的状态。同时有些品牌也在跟随。
中国汽车流通协会表示,8月汽车经销商的压力或将得到部分缓解。原因有以下几个:多数车企放高温假,生产有所减少;销售端受以旧换新政策加力的催化作用;以及开学季的购车需求;多款新车的市场投放;楼市降温和降息等释放出一定的消费潜力。
尽管如此,豪华品牌和合资品牌正在经历煎熬。中国汽车流通协会数据,高端豪华及进口品牌库存系数为1.38,环比上升34.0%;合资品牌库存系数为1.63,环比上升14.8%;自主品牌库存系数为1.47,环比下降3.9%。
之前就有豪华品牌经销商诉苦,今年上半年,我们店平均每个月都要亏损100万~200万元,从7月以后情况好了一些。
这似乎在说明一个事实,下半年以来,随着豪华品牌和合资品牌降价力度有所收缓,其经销商的经营状况有所转变。经销商对主机厂来说是非常重要的资产,也是能否卖好车的关键——渠道安全至关重要。
在生存压力面前,主机厂和经销商完成了一次双向奔赴。
双方都在承压
因为价格战的原因,整个车市的盈利情况并不乐观。主要体现在新能源和传统燃油车企都在亏损。新能源方面,除了比亚迪、理想和赛力斯之外,整体都处于亏损的状态。2024年一季度,蔚来亏损49亿,小鹏亏损16亿,零跑亏损10亿,极氪亏损20亿,其它品牌都是处于亏损状态;传统燃油车方面,主要是合资品牌,因为产品方面被新能源品牌全面超越。比如原有的车身尺寸的规则被打乱,我们以比亚迪秦L为例,车长4830mm,轴距2790mm,这明明就是B级车的尺寸,却偏偏当A级车卖,这让合资品牌怎么受得了?还有智能化体验和超低能耗的降维打击,最关键的是它只卖9.98万。
以合资现有的产品体系,无论如何都抵挡不住这样的攻势。也正因为如此,合资品牌陷入了严重的销量危机。同时,还要应付来自中国同行的价格战,导致合资品牌的盈利能力严重影响。据财报计算,2023年,上汽和东风的五家合资企业的利润或较2022年减少了269.27亿元。
也就是说,无论是新能源还是传统合资,大部分品牌都面临严重的盈利问题。主机厂已然是这样,经销商层面更是艰难度日。全国工商联汽车经销商商会调研数据显示,2024年,“经销商对主机厂满意度调研”仅有56.1%,已经创造了历史新低。而2023年的满意度为64.8%。
更现实的问题是,如果经销商倒了,就没人卖车了。有人说现在车企都在搞渠道改革,要么是代理,要么是直营,似乎没有经销商也不耽误什么。我们再看,搞直营的就那么几家新势力品牌,销量规模并不大,凡是上规模的品牌最终还是要走经销商渠道,原因不复杂,就是直营模式撑不起那样大的摊子。
所以,当价格战打到已经让经销商叫苦连天、即将崩溃的程度,主机厂不得已要暂缓一下节奏,要给经销商一口气,同时还要大力扶植补贴,还是那句话,真把经销商给熬死了,销售就要出问题了。不要幻想说这批经销商死了,再找新的投资人进来,那是不可能的。道理还是很简单,换了你,你看到这个品牌的经销商都干倒闭了,你还会继续跳火坑吗?
集团陷入困境
前不久,一份网传湖南省经销商致北京现代的函流传于网络。有9家汽车经销商在信函中表示:“鉴于湖南省区域全体经销商库存压力极大,经营非常困难,亏损非常严重等因素,湖南全体经销商一致要求,自2024年8月8日起暂时停止向贵公司提车,并不再接受贵公司自动配送的车辆,否则,一切后果由贵公司承担。并由贵公司立即解决好湖南区域经销商现有的库存,以及兑现此前全部的承诺和奖励政策。”
这说明了一个情况,相对于主流品牌的经销商来说,那些经营尾部品牌的经销商的情况更加难以维持。尽管主管部门一直在强调,要高度重视汽车流通行业营商环境建设和健康可持续发展问题,要求主机厂高度关注经销商生存问题,建立公平、透明、简单、高效的经销商退网机制。
但问题是,像北京现代这种卖厂求生、销量跌入谷底、长期看不到希望的尾部合资品牌,它连自身的经营都自顾不暇,哪还有精力关注经销商的生存问题呢?
所以,对于经销商退网这件事,只有监管部门强力介入才可以。
现在,经销商层面出现的另一个普遍问题是,经销商集团陷入了严重的经营危机。比如,今年初广东永奥被曝出旗下多家4S店倒闭;今年7月,区域性汽车经销商江苏森风集团被传出财务危机;这几家头部经销商企业的财报也不乐观,中升集团2023年净利润同比下跌超20%,永达集团净利润同比下跌超60%,美东汽车净利润更是跌超70%。广汇集团更悲催。2023年营收达到1379.98亿,但是净利润只有3.92亿,净利润仅为0.46%,如今更是陷入退市传闻。
据中国汽车流通协会发布的“2023年中国汽车经销商集团百强榜单”,排名前十的经销商中,仅有上汽销售的营收还能保持22.34%的增速,其余基本维持上年水平或是明显下跌。
现在整个汽车经销商行业都严重承压。
现在,主机厂正在为经销商减压。宝马先带了头,奔驰和奥迪随即跟进,其它合资品牌和一部分新能源品牌也在调整,尽量保证一个可控的局面。
百姓评车
在这种情况下,保卫经销商就成了多数车企必须要做的事情。当然,对于大型的经销商集团来说,它也要完成自救。自救不是说引入新的汽车品牌就完事了,还需要和这些车企共同成长,比如说探索新的经营模式,建立更加透明以及灵活的渠道机制,能够保障多方利益。
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