生存2024｜车市十大营销：流量为王时代，谁最会玩？

回顾2024年，年初、年尾均有新势力倒下；汽车经销商艰难求生；各大车企的升级转型大战正酣；不同能源类型的车型命运扑朔迷离……2024年的中国车市，“生存”话题贯穿始终。My车轱辘年终盘点专题——“生存2024”上线，将从不同角度观察车市。

撰文丨余家进

责编丨DAN

设计丨PinZow

2024年已经接近尾声，这一年市场营销变化之快，让人应接不暇。营销活动一波接一波，如果不够出位，就很容易被淹没在海量新车和其它品牌的营销活动中，难以被消费者关注。今天轱辘哥给大家盘点下2024年那些火出圈的热点营销事件，从线上到线下，看看究竟哪一个品牌最别出心裁。

1.广汽本田躁梦节

2019年，广汽本田启动躁梦节，你可以说，这是广汽本田基于自身庞大用户群给出的又一次营销方案，今年是广汽本田举办躁梦节的第五个年头。如今已经成了广汽本田希望为中国用户架起情感桥梁的巨大平台。

躁梦节跟其他车企的车友会不同，主角不是车企高管，更不是行业KOL，而且用户的座驾，车才是整个活动主体，通过这辆车，可以呈现一种生活方式，也可以彰显个人性格，车主可以尽情对车辆进行潮改，也可以与志同道合的伙伴进行交流分享。目前，躁梦节也是当下最有影响的汽车文化盛宴之一。

轱辘哥认为，当车市内卷到一定程度，品牌将成为影响消费者选择的重要因素之一，这也在侧面彰显了把品牌做好的重要性。这也就能明白为什么广汽本田要坚持把躁梦节打造成自己的一个IP了。

2.雷军为小米SU7站台

3月28日晚，小米汽车举办小米SU7上市发布会，引发了市场的广泛关注。从雷军CEO个人IP到其独特的品牌故事营销策略，饥饿营销、亲自交车、加之网络玩梗造势、霸占热搜等等营销动作，使小米SU7一经推广，便成为了顶流；上市27分钟预定50000台，11月小米SU7交付量已连续两个月突破2万辆。至此，小米汽车在竞争惨烈的新能源汽车赛道站稳脚跟！

小米SU7爆火的原因有很多，首先整车外观借势保时捷，打造出了“年轻人的第一台保时捷何必是保时捷”等话题并火速出圈，深度对话目标群体。加上小米最大的IP就是小米CEO雷军本人，也被网友称为“站在营销圈顶端的男人”，“创业之神” 、“营销之王”名不虚传！

3.比亚迪与黑神话悟空合作

虽然跨界合作已屡见不鲜，但比亚迪与《黑神话：悟空》的牵手让人眼前一亮。比亚迪与黑神话悟空合作是一个经典的营销案例，一个是今年最火的国产汽车品牌，一个是今年最火的国产 3A 大作，一个以中国历史朝代作为车型命名，一个是以中国文化为基础的游戏。两者的合作，是游戏与汽车的强强联手。

鉴于双方在多个领域的相似性，比亚迪与《黑神话：悟空》的合作效果是积极的。于比亚迪而言，这项联名有助于为其吸引更多年轻消费者。《黑神话：悟空》在国外拥有不少忠实拥趸，也有助于进一步打开比亚迪的国际市场知名度。此外，双方合作还推进了国宝文物的保护，可谓是一举多得。

4.魏牌蓝山高架桥坠落

在第13个全国交通安全日之际，作为长城汽车旗下高端新能源品牌，魏牌携手中汽中心TOP Safety开展了一场难度极大的“行业首个高架桥坠落挑战”。此次测试工况模拟的是车辆被后方失控大货车追尾后，从11米高度的高架桥坠落的连环情形。以展现魏牌全新蓝山在整车、电池、主被动、智驾等方面的安全性能。

作为行业首个高架桥坠落挑战，此次高架桥坠落挑战活动使得魏牌汽车以及全新蓝山都获得很高的关注度。另一方面，大货车追尾与高架桥坠落的碰撞事故在社会上也常有发生，破坏力大且有极大不可预知性。那么通过此次安全性测试，消费者可以进一步了解魏牌旗下车型的安全性。

5.周鸿祎卖车

周鸿祎放话全网征集“体验用车”，这个消息一经传出，直接调动了车圈各大车企的营销细胞，车企们各种示好行动接连不断，说要给周鸿祎“送车”。而360公司楼下也停满了各品牌的新能源汽车，如仰望U8、理想MEGA、极氪009等，以及奔驰旗下4款新能源车型等等。

对于这次卖车事件，尽管周鸿祎下场澄清并非为哪吒汽车抬轿子，而是为中国新能源网联车唱赞歌，但是周鸿祎的参与确实为哪吒带来一定流量，而这也正是当时的哪吒汽车所需要的。毕竟对于任何一家车企来说，市场关注度越高，那么对品牌的推广和发展都是非常有利的。同样，表示“送车”的车企们，也是抢了一波流量，周鸿祎卖车营销事件可谓是一箭双雕。

6.长安马拉松

2024年各种马拉松在全国各地举办，这种体育赛事通常都有车企的身影。其实，车企对于体育营销乐此不疲的目的也不难理解，就是希望通过持续赞助一些运动项目，给自己贴上特定的体育标签，收获更大的品牌效应。

而且车企对马拉松的赞助还呈现地域性的特点，例如长安汽车赞助重庆国际马拉松，广汽丰田连续赞助广州马拉松，东风雷诺则长期赞助武汉马拉松，北京现代也是北京马拉松的常客。这种地域性的赞助策略，有助于车企在当地市场树立积极的品牌形象，提升品牌知名度和影响力。同时，马拉松赛事的广泛参与度和媒体曝光度，也为车企提供了一个展示产品和技术的良好平台。

7.大众高尔夫嘉年华

在中国，能够拥有独特品牌文化的车型并不多，而大众高尔夫在众多粉丝当中拥有着极强号召力。每一年，大众高尔夫嘉年华也在汽车圈引起不低的关注度。大众高尔夫嘉年华活动通常定位于高尔夫爱好者、潜在的高尔夫消费者以及寻求高品质生活体验的人群。通过举办这样的活动，大众汽车能够直接接触到这些目标受众，了解他们的需求和偏好，所以大众高尔夫嘉年华也是品牌与用户深度对话的平台。

在嘉年华活动中，大众汽车还会展示高尔夫系列车型，以及其他相关车型。这种展示不仅提升了品牌曝光度，还为潜在消费者提供了了解车型、试驾体验的机会，从而促进了汽车销售。而在燃油两厢车市场，大众高尔夫的成绩也不差，月度销量维持在五千辆左右。

8.女排集体买奇瑞瑞虎

早前奇瑞汽车和中国国家女子排球队启动战略合作，奇瑞风云、奇瑞瑞虎成为中国国家女子排球队官方用车。估计此次合作也是中国女排集体购买奇瑞瑞虎的原因。

众所周知，中国女排曾经有五连冠的辉煌，所以在女子三大球集体项目上关注度最高，那么车企与女排合作，也能共享女排的流量。而且中国女排顽强拼搏、永不言弃的精神，也与车企和车型的形象的契合，因为去年瑞虎家族是中国品牌燃油SUV全球销量冠军。

9.星海S7交付给冠军

每一届的奥运会，都是一场看不见硝烟的营销战，车企们为了能够搭上奥运这班车，可以说使出了浑身解数，例如2024巴黎奥运会后，东风柳汽赠星海S7予广西籍跳水冠军练俊杰。可以说，借助巴黎奥运会这个大舞台，东风柳汽为星海S7的推广做了更好的铺垫。

星海S7是乘用车品牌东风风行新能源序列风行星海的最新车型，也是东风柳汽最先进的技术成果，一举荣获美国好设计奖、亚洲设计奖以及亚太IAI设计奖三项殊荣，跟奥运冠军联手，既能彰显车型的实力，也能赢得不少人的关注。

10.一汽丰田携手冯唐

近两年伴汽车市场变化剧烈，不少车企都将更多的广告预算投放到短剧片的媒介渠道上，直观展现车辆的设计特点，例如一汽丰田携手著名作家冯唐。

众所周知，冯唐向来以其深邃的文学创作和对生活的独到见解而闻名，他的作品常常触及人心深处的情感与思考。而一汽丰田格瑞维亚对车内亲情空间的细节设计也花了不少功夫，所以二者合作，在开学季共同发布《让爱更多一点空间》的温情短片，使得格瑞维亚在空间设计方面的优势深入人心。

从营销效果来看，格瑞维亚在市场上获得反馈也不错，截至2024年12月1日，格瑞维亚的年度累计销量为68174辆，在MPV车型中年销量排名第3名，虑到MPV市场的竞争激烈程度，这一成绩已经相当不错。

俗话说得好，酒香也怕巷子深。市场竞争激烈，车企都想尽了办法提升品牌知名度，老总走上台前直播、新车型与冠军联手等等，那么以上十大精彩的营销事件，哪个更让你印象深刻呢？

在轱辘哥看来，再精彩的汽车营销也只能起到锦上添花的作用，车企造车最终还是会回到产品本身，在喧嚣的流量过后，消费者最终看的还是产品技术、质量与服务。