银河星耀6：客户选60km低配当油车开，竞品超过60%是比亚迪

大家好，我是吉利银河的销售顾问，今天和大家聊聊前不久刚上市的星耀6。

新车是哪天到店的？

新车早在9月底就到店了，一共3台现车，次顶配125km探索+有3台，分别是银色和蓝色，之后到的车就都是根据预售订单来的，领导也怕库存多了有压力。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

目前星耀6的价格区间是7.48~10.58万，共7款配置可选。

定车权益方面，比较值钱的有超级置换补贴6000元（拿行驶证就可享受，不限本人），贷款50000元2年免息，以及充电桩和安装（限125KM车型）。

除此之外，60KM中配车型免费送14.6英寸高清大屏，60KM顶配和125KM低配车型送L2辅助驾驶，125KM中配和顶配车型再送17英寸的轮毂。

其他就不一一细说了，图里都有。

平均每天都多少人来看这款车？

国庆期间国补要停的消息一出，客流开始明显下滑，现在每天进店的客户也就8~9组，专门来看星耀6的就更少了，基本上一两天才有一组。

客户看完车后的反馈：

1、价格偏高，没有优惠；

2、扭力梁非独立悬挂，觉得没那么高级。

龙哥是和朋友一起来看车的，进门就说要看星耀6，而且点名要60km续航版本。

他表示自己之前看过比亚迪秦Plus，觉得星耀6看起来还不错，试驾体验符合需求就买。确实也没让他失望，试驾过程中，他对星耀6的加速、刹车、变道、舒适性都挺满意，尤其是操控，他说比秦Plus开起来好很多。

但因为价格没优惠,龙哥还是觉得贵了。最后拉扯两小时，我绞尽脑汁说二大爷娘舅家儿子跟他一个村的，这才勉强拉上了点关系，最后多送了两次保养才成交。

订车前我极力推荐他选125km续航版，毕竟纯电续航长一点，家用来说更实用。但龙哥一开始没理我，听我啰嗦半天，很不耐烦地回了我一句让我印象深刻的话：

"买回去当油车开的。"

有意思的是，提车后每隔两天我都能瞅见龙哥又来店里免费充电了，还会找我顺便蹭顿食堂的午饭，我也会乐呵呵又不无遗憾地表示;

“哥你这60km续航的好像没快充啊，等多久了？”

客户会用这款车对比哪些竞品?

厂家培训资料里的竞品是国产系列的比亚迪秦Plus、海豹05 DMi以及合资系列的日产轩逸，但实际情况是考虑比亚迪的客户确实最多，至少占到60%。

有个外地客户梁先生,在本地私企工作,来店里直奔主题聊价格。算完之后觉得超预算,说回去考虑,后面就再也没回来过。

再次回访时他说已经买了比亚迪秦L,理由很直接:

"比亚迪秦L毕竟是独立悬挂,配置比你们高,价格还便宜,车子还更大。"

他还补充说:

"比亚迪路上见得多,做得比你们好,你们这个刚上市,以后啥样真不知道呢。"

按理说我们价格不会更贵，除非是比亚迪秦L 80公里续航的库存车,但想想也能理解，这个价位的客户基本就没有对价格满意的，价格高的，想要优惠，价格低的，更加想要优惠，毕竟手头钱不多，能省则省。

和竞品相比,这款车的优势是什么,劣势是什么?

优势主要集中在技术上，首先采用GEA全球化新能源架构，配合47.26%高效率混动专用发动机，能耗控制得不错，这次的生产线还是工信部首批认定的5G智能工厂(和smart共线生产)，有时候也能吹一吹。

另外这次新搭载的Flyme Auto车机系统我的感受是还算流畅好用，至少不坑了。

最后就是星耀6的空间表现不错，看过的客户都说这车后备箱特别能装。

劣势首当其冲的就是扭力梁非独立悬挂，其次外观造型不像新能源车更像个油车，另外价格无优惠，没有议价空间给客户的感觉不爽，这个只能交给时间。

新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?

作为销售，我们对星耀6最满意的就是空间，4806mm的车长，2756mm的轴距,乘坐空间优化得不错，尤其是后备箱，相当能装，看过的几乎没有说觉得小的。

另外就是车机系统,Flyme Auto这次还算确好用，响应速度快操作逻辑顺畅，就是不知道后期的优化如何，慢慢等待吧。

新车是否有金融政策支持?

厂家给的政策是贷款50000元享受2年免息，用125km探索+举例，给大家做个金融预算:

现在是买这款车的最好时机吗?

目前国补和省补都已经停了，如果你有置换或报废车辆,不着急用车，可以再等等，虽然明年有消息说要收购置税，但具体政策谁也说不准。

如果你是首次买车，或者着急用车，现在买也不亏。因为从目前的价格来看，天台跳水的可能性很低，毕竟总共才几万块钱，而且现在星耀6现车不多，有些配置定车至少等一个月起步，加之厂家也有购置税兜底政策，不用太担心会背刺。

销售自己对这款车的看法?

不知道厂家怎么想，预售时把星耀6价格定得太高，导致很多关注这车的客户直接放弃。

另外星耀6其实只有顶配才配千里浩瀚H3智驾，但很多店都没有带智驾的车型,无论是试驾车还是培训车，这还宣传个啥啊。

另外马上就要收购置税了,还推出60公里纯电的配置,不知道怎么想的。

但有一说一，这车本身还是不错的，行驶质感和滤震在同级别里不算差，尤其是做工和用料，还算实在，配件都是和私生子领克通用的吗，至少首批车型都是这样的。