岚图泰山：六成客户觉得对价格满意，后轮转向是促单杀手锏

大家好，我是岚图的销售顾问，最近全尺寸大六座SUV又有一款新车型，就是我们的泰山！上市21分钟大定就过万了，关注度非常高，那么具体情况如何呢？今天就一起来看看吧。

新车是哪天到店的？

11月15号到了第一台展车，是Max+版本的，鎏金紫外观。20号又到了1台试驾车，也是Max+版本，是玄墨金外观。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车售价区间是37.99~50.99w，新车上市政策如下：

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

培训里重点有提到：泰山是第一款上了3腔空悬的车；同时底盘也是同级别唯一有后轮转向的（Max+和Ultra版）。并且外观造型吸睛，客户表示看不出模仿借鉴了谁，有一半以上的客户是冲着造型来的。

平均每天都多少人来看这款车？

最近平时每天大概有6组客户，其中有3组是看泰山的。用户年龄在35~50岁之间，主要以企业中层、个体户老板为主，这部分占到8成。对空间有一定需求，但主要还是想买个大气能凸显身份的车。这部分用户就不会考虑和对比MPV。

客户对定价的反馈是觉得还在谱子上，有点竞争力的，金融方案也有诚意。和客户接触下来发现，在所有的配置中，对智驾的好评是最多的，很多人都知道是和尊界S800一样的ADS 4 Ultra，认可度很高。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家培训竞品提到了极氪9X和问界M9。实际看车的客户聊得更多的是蔚来ES8、极氪9X还有智己LS9。超过60%的客户对这次的定价都很满意的，很多人觉得这价格简直杀疯了。

核心优势这块，最主要就是有后轮转向。很多考虑大SUV和MPV的用户都挺担心车太大不好开，尤其是遇到窄路转向或者掉头的时候。这个功能正好解决了问题。

前几天接待了个客户王哥，来那天戴着深不见底的黑色墨镜，派头十足，尤其脖子上那条又粗又大的金项链，差点闪瞎的我眼睛。

王哥健谈也敞亮，聊天中得知他刚开了一家酒吧，正想为店里添置一台高端大气的车。之前他听朋友推荐，去看了极氪9X，一直也在犹豫。前两天看到我们新上市泰山，觉得这名字可太到位了，无论是和他个人、还是店里的气质都很搭配，加上自己年轻时就喜欢爬山，所以就趁着空闲，带着店里的营销妹妹一起过来体验了。

给王哥介绍了一会儿，看得出挺有兴趣，马上就安排了试驾。在经过一个狭窄的街道，一把方向就过的时候，王哥意识到了后轮转向，当时情绪就上头了，对着边上的妹妹郑重地说，这路和店门口宽度差不多，以后接送各种张总李总的时候，不要反反复复倒车折腾，必须得有面子。

王哥回到店里盘了会手机，大手一挥“买！就它了！”

要说劣势的话，就是智驾虽好，但需要额外选装，价格1.2W。现在下定的客户百分百都选装智驾包，但大家还是会忍不住去吐槽两句，毕竟市面上大部分智驾包，且不论实际表现如何，基本都标配了。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

给我印象比较深的是，车门给足了仪式感。全系标配电动门，并且配有投影灯，走近车的时候，驾驶位车门会自动打开并投影欢迎字幕，温馨感拉满。

前几天接了位客户李教练，刚从体校毕业后没多久，在我们当地奥体中心当篮球教练。身材壮硕，估计是个灌篮高手。不过聊到车的时候，李教练就腼腆了，说自己开车超级菜，平时虽然窝在小车里有点憋屈，好歹不怕蹭。上班去停车都是找个没人的空地头朝里一塞。

这次家里赞助换大车，心里一点底都没有，预算是充足的，但就是不知道买啥样的。只知道必须得有智驾，要不自己的技术根本没法开。

当天试驾了一下，对华为的智驾算是有具体感知了，他说没想到比自己开好太多了。我趁热打铁，邀请一家人体验一下电动门和零重力座椅，同行的父母也非常认可，说是把我们列入了候选名单。走的时候还说我服务不错，回去商量一下，最近几天就能定夺。

新车是否有金融政策支持？

金融政策目前有两种，一种是3年免息；另一种是5年低息，费率1.8%。70%的客户选择的是免息。

以销量最多的Max+版本举例，算一个3年免息的金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

目前就是买这款车最好的时机，毕竟还可以免3W购置税，还能拿国家补贴。马上过年了，明年的事儿谁又能说得准呢？

销售自己对这款车的看法？

槽点就是，SKU（配置单区间）比较少，其实这个价位好多车提供选装，但是岚图没有，我觉得应该把踏板换成选装的，后轮转向变为标配。