体制效能初现 张雄带领昊铂埃安BU拿下新年首胜

撰稿：麻建宇

【文/财圈社&道哥说车 麻建宇】2025年，广汽集团在“番禺行动”的指引下，进行了多层次、大范围的改革。其中，昊铂埃安BU的落地，无疑是广汽针对自主事业变革的一个核心。

2026年1月24日，在昊铂埃安BU成立仅满月之际，首届经销商大会在广州举行，昊铂埃安BU总裁张雄表示，属于旧时代的红利已经一去不返，市场已从增量竞争全面转向存量博弈，技术与产品趋于同质化，跨界势力重构了竞争逻辑。集团推动成立BU并实现双品牌一体化运营，旨在打造一个能对商业成功负全责的敏捷组织，以应对体系化对决的新阶段。

与车企传统的组织架构相比，BU以独立运营整合研发、制造、销售等关键链路，被赋予高度的自主经营权，成为一个拥有完整价值链决策能力的“战斗实体”。而这个战斗实体，很快体现了它的价值，在张雄的带领下，昊铂埃安BU已经开始打胜仗了。

昊铂埃安BU成立后的首个完整月，也就是2026年1月，其单月销量达23591辆，较去年同期大幅增长63.9%。在行业进入春节前的传统销售淡季，在寒意凛然的车市中夺得“开门红”。对于变革中的广汽来说，昊铂埃安的“开门红”无疑给了它更强的发展信心。

昊铂埃安BU自主开火 张雄为何是指挥官？

在电动化、智能化转型的催动下，中国汽车市场的淘汰赛，逐渐演变得更加激烈。市场份额的争夺，已经演变为整个企业在战略定力、组织效率等全维度的体系化对决，个别爆款车型、辉煌的历史固然是加分项，但已难以应对更加刺刀见红的竞争。

在此背景下，广汽集团对一线品牌启动了BU改革。与车企传统的组织架构相比，它具有更高的自主经营权，也更贴近市场一线，更能适应“效率为王”的时代。而这一组织的总裁（一把手）也拥有从研发方向、资源调配、生产管理到销售服务的全链条运营决策权。

所以，昊铂埃安BU的落地，不仅是渠道整合上的“1+1>2”，更意味着一个可以基于自身对市场敏锐判断，快速调整的灵活组织。它，可以“自主开火”，去争抢更多的用户、更多的市场份额。但同时，这也对它的长官提出了更严苛的要求，毕竟它需要的不是执行命令的人，而是决策的人。

那么，广汽集团为何愿意将昊铂埃安BU的自主开火权交给张雄，让它成为广汽“战防炮”的指挥官？公开资料显示，昊铂埃安BU总裁张雄，是80后清华大学高才生，他既是广汽第一代新能源汽车人、广汽埃安EV/ICV自主研发团队开拓者及领军人，拥有19年新能源汽车研发工作经验，同时也担任多款新能源汽车项目总监、多个国家及省市科研项目骨干及负责人。

也就是说，张雄是一位集产品、技术经验于一身的年轻一代人才。这样的工作经历也更有助于其将广汽深厚的技术积淀转化为产品优势，从而抢夺更多的市场份额。在他的布局下，昊铂埃安BU也将构建一套扎实的体系化竞争力，在智能与电动两条主赛道上，跑出可持续的创新节奏。

而搭档张雄的，是精通合资营销体系的副总裁杨龙，以及精通产品从定义到研发到落地的副总裁冯煜。“铁三角”也将形成最贴近战场的“指挥部”，对昊铂埃安BU的发展负责，对昊铂埃安的未来负责。

从今年1月的销量来看，以张雄为核心的前沿指挥部已经拿下首胜，而这也为其后续发展，以及广汽的改革注入了更强信心。

体制效能初现 张雄并非纯粹理工男

1月销量开门红，是昊铂埃安BU体制效能初现的体现。而这背后也隐藏着这套体系带给昊铂埃安BU更多的改变。首先是渠道方面，过去昊铂、埃安分网销售，如果品牌销量足够，那么这种方式没有什么弊病，但当品牌尚未形成较大销量，就分化了集团的资源。

渠道的合并是昊铂埃安BU落地的一个重要内容。截至目前，首批融合网点已覆盖全国超250个城市。这场“合网”行动，既增加了昊铂的触点，也提升了埃安的形象。对经销商而言，意味着客源池的扩大与产品组合的优化，能够提升成交率与经营健康度。

对于昊铂、埃安来说，在“渠道为王”的汽车行业，已经有了胜利的前提。除此之外，昊铂埃安BU的效率提升也体现在了具体的活动上。1月9日，广汽埃安迅速响应社会热点，与湖南省足球联赛冠军永州足球队达成战略合作，从网络热议到正式签约仅用时三天。

这不是一次简单的营销活动，更是昊铂埃安BU体系效能的关键体现。所谓“管中窥豹”，其后续对接市场、社会热点等无疑也将拥有同等甚至更高的效率。而这些，也是昊铂埃安BU在1月实现销量“开门红”的重要原因。

值得一提的是，对于张雄本人而言，其也快速地从后端技术人才的身份转换到类似余承东的品牌主理人身份。广汽昊铂埃安BU总裁张雄的视频号，最早一条视频可追溯到2024年5月，但之后的更新频率并不高，内容也多基于技术讲解、科普等方向。

而为了配合昊铂埃安BU的营销活动，张雄的视频号不仅更新频率更高，还干起了“广告”的活儿。2026年2月1日，广汽埃安“百城家宴”首站来到贵州。为这事，张雄已经更新了多条视频。在一条沉浸式体验贵阳街头小吃的视频中，张雄作为贵州人，为家乡旅游宣传添了一把火，更将埃安i60带给了家人们。“能开着我们自己造的国民好车，埃安i60返乡给乡亲们送福利，更多了一分归属感。不管是跑山路还是走高速，都能让大家省心。”

其视频号更新频率和内容的转变也证明了，张雄已经从过去纯粹“理工男”的身份，转变为昊铂埃安的“代言人”。

广汽集团的BU改革，是一种将巨型组织的厚重资源通过授权化的方式转化为一线战斗力的改革。昊铂埃安目前的成绩，为改革提供了更强的信心。但其探索之路注定不会平坦，更多的困难会等在明天，张雄和他的团队也将面临更久的考验。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。将改革的宏伟蓝图，化为我们共赢的美好实景，让我们在昊铂埃安BU的新征程上，携手共创荣光。”张雄的这句话也说明，他和昊铂埃安BU已经做好了准备。