【网通社快报】福特销售员称CarMax定价未必更优，建议用其报价作为议价筹码

一名福特汽车销售人员指出，尽管CarMax以无压力购车体验著称，但其车辆售价通常并不比传统经销商更具优势。他解释说，CarMax通过自有金融公司CarMaxAutoFinance提供贷款，利率范围在5.24%至24.35%之间，约70%的客户选择其内部或合作方融资。虽然CarMax常给出较高的二手车收购价，但新车标价往往高于本地经销商。该销售员建议消费者将CarMax的置换报价作为谈判工具，带到传统经销商处争取匹配或更低价格，并考虑置换带来的潜在税费节省。CarMax实行“一口价”政策，不接受议价，包括车价和置换报价均不可协商。第三方比较显示，同款车型在传统经销商处可能价格更低，例如一辆2019年款福特翼虎（2.4万公里）在当地经销商处售价约23,000美元，而CarMax上2017年款（4.1万公里）标价为25,998美元。CarMax的优势在于流程简化，如24小时试驾、30天退车政策等。部分消费者认可其高置换报价，即使最终不在CarMax购车，也选择先将其车辆售予CarMax以获取更高回收价。