连续42个月增长纪录断了，岚图为什么始终站不稳月销2万辆？

岚图连续42个月销量同比增长的纪录，终于断了。

8月，岚图交付13003辆，同比下滑3.7%。不过今年前8个月，岚图累计交付依然超过10万辆，同比增长25%，所以单看这一个月，倒也没必要替它捏太大一把汗。

连续42个月听着很唬人，但岚图前几年的基数本来也不算太高，从几千辆一路往一万辆爬，同比纪录漂亮归漂亮，含金量多少得打个折。

相比这3.7%的下滑，我更在意另外一个数字。

2023年底，岚图月销量第一次破万。2025年11月又第一次冲过2万辆，可第二个月马上掉了下来。今年大部分时间，也依然在1.3万到1.5万辆之间活动。

这个数字距离岚图自己的期待也不算近。

FREE+推出前，岚图的董事长卢放在采访里就说过，岚图不会满足于月销1万辆，希望做到2万辆、3万辆甚至更高，也希望FREE+上市以后能把品牌月销带过2万辆。

一年多过去，这一步还是没站稳。

你说岚图没进步吧，它这些年一直在涨；你说它已经进入安全区了吧，两万辆这道门槛又总是摸一下就回来。

所以这42个月的纪录断掉，我觉得反而是个机会，重新看看岚图这些年到底卡在哪。

先说销量结构。

2025年岚图全年卖了150169辆，梦想家一款车就贡献了80248辆，占了一半以上。FREE是37778辆，知音22352辆，追光只有几千辆。

换句话说，岚图已经有了一款很成功的产品，只不过这款产品撑起了差不多半个品牌。

梦想家为什么能站住，我觉得不能只用“产品力好”四个字带过去。

2022年第一代梦想家上市的时候，高端新能源MPV还远没有今天这么挤。腾势D9那时还没有正式交付，极氪009也才准备进场，新能源高端MPV到底该怎么做，市场还没有形成特别固定的答案。

岚图进去得早，这几年又一直围着梦想家往前改。

到2025年，梦想家全年卖了80248辆，均价还能维持在40万元以上，相当一部分用户来自传统豪华品牌增换购。今年第20万辆梦想家下线，这款车已经从当年的新面孔，慢慢变成了高端新能源MPV绕不开的几个选择之一。

甚至有人会先知道梦想家，再知道岚图，这对一个新品牌其实挺值钱。

可到了SUV这边，岚图折腾了几年，还没有第二台车达到这种状态。

FREE尤其典型。

2021年第一代FREE上市，31.36万到33.36万元，岚图给它的身份是“性能级智能电动SUV”。510kW双电机、4秒级加速、空气悬架，当时整台车的味道其实挺明确，就是性能、驾控和高端。

两年以后，新FREE降到26.69万元，开始强调“智驾游”，百度Apollo进来了，重点慢慢转向长途、自驾和智能辅助驾驶。

2024年又来了FREE 318，首销21.99万元起，围绕318公里纯电续航，开始讲“公路旅行家”。

到了2025年，FREE变成FREE+。岚图投入超过5亿元，做了1366项升级，百度换成华为乾崑ADS 4和鸿蒙座舱，起售价依然是21.99万元，定位又成了“极智驾享大五座SUV”。

四年时间，同一款车从30多万元的性能SUV，一路变成20多万元的智能家用大五座。

每次变化其实都能找到市场依据。

卢放自己也把FREE+叫做“圆形战士”，强调用户需要的东西尽量全部配齐。岚图还把这次1366项升级称为“极度听劝”，很多调整都来自用户反馈。

这种做法当然有好处，FREE也确实越改越成熟。

但回头看这四年，我反而觉得它有点吃亏。

初代FREE好不容易攒起来的性能和驾控印象，后来逐渐被旅行、家庭、智能、舒适这些新的关键词盖过去。一个三年前了解过FREE的人，今天重新回来，几乎还得重新认识一次。

上一代本来应该替下一代省点解释成本，FREE却经常需要重新介绍自己是谁。

知音更能看出岚图这种快速调整的习惯。

2024年10月，第一代知音上市，17.99万到23.69万元，当时讲“新奢纯电SUV”，有901公里续航、800V、5C、鲲鹏智驾、逍遥座舱。

还不到一年，2025年8月，全新知音就来了。

又是超过5亿元投入，又是1202项升级，鲲鹏智驾和逍遥座舱也换成华为乾崑ADS 4和鸿蒙座舱，产品表达明显转向年轻家庭。

迭代速度确实够快。

可一款上市还不到一年的新车，需要重新投入5个亿、改1202项，连智能化方案都整个换掉，多少也说明第一版知音没有把这个市场一下打透。

销量同样能看出来。

2025年9月和10月，知音单月都超过4000辆，10月做到4218辆；11月掉到3162辆，12月2197辆。今年又继续上下波动，到8月也只有一千多辆。

它不是卖不动。

而是每次新品、改款或者营销节点来了，销量能往上冲一阵，却一直没把这个高点变成稳定的平台。

这两台车放在一起看，其实很能解释卢放这几年做产品的思路。

他一直很强调用户需求。

有一次采访里，他还举过一个挺形象的例子：“用户嘴上说需要一头牛，背后的需求可能其实是省时省力。所以不能只听用户说什么，还得弄明白他为什么这么说。”

这个道理卢放当然懂，可落实到产品上，岚图依然很容易走向“全都要”。

FREE+要做圆形战士，新知音也强调尽可能把年轻家庭需要的东西全部配齐。安全、空间、舒适、续航、底盘、智能化，能补的尽量都补。

这让岚图的车很少出现特别明显的短板。

可另一面也很明显。如果一款产品一直跟着需求变化调整自己，时间久了，它自己的那点脾气也容易被磨平。

这个问题不只发生在车型上，品牌层面也有点类似。

2023年，岚图进行品牌焕新，重点讲“中式优雅”，从Logo、展台到设计语言都在围绕中国美学建立认知。

后来品牌主张又变成“智慧岚图，成就幸福”。与此同时，岚图还在讲安全首选、用户型科技企业、央国企高端新能源品牌、全栈自研。

这些词没有哪个明显不对，但消费者记一个汽车品牌，没那么多脑容量。

理想讲家庭讲了很多年，蔚来把服务和换电做成了自己的资产，小鹏不管这些年产品怎么变，科技和智能这根线一直没怎么丢。

到了岚图这里，你知道得越多，反而越难用一两个词把它概括出来。

车型命名其实也能看出一点。

FREE、梦想家、追光、知音、泰山。

单独听都不难听，但彼此之间几乎没有什么关系。

理想L7、L8、L9，消费者很容易知道它们是一套产品序列；蔚来的ES、EC、ET虽然第一次看需要适应，至少体系建立以后，新车型可以直接借前面的认知。

岚图每出一款新车，名字基本都得重新记。

这当然不会直接决定一台车卖多少辆，但一个年销量十几万辆、还在努力扩大认知的品牌，本来就更需要不同产品之间互相借力。结果岚图现在很多时候还是各记各的。

技术上也有类似的问题。

岚图并不是没有自己的东西。ESSA架构、岚海动力、鲲鹏智驾、逍遥座舱、天元智架，这些年技术发布会没少开，卢放也一直强调全链路自主研发。

可到了消费者最容易理解、也最好传播的智能化环节，现在帮助岚图卖车的一个重要标签却变成了华为。

FREE+是华为乾崑ADS 4加鸿蒙座舱，全新知音也换成华为，后面的车型同样在继续强化这套组合。

商业上这么做很好理解。既然消费者认可华为，合作以后产品也确实更有竞争力，那当然没必要为了所谓纯自研硬扛。

只是对于岚图这个还在积累品牌资产的品牌来说，会多出一个问题。

消费者觉得这台车的辅助驾驶很好用，最后记住的是华为很强，还是岚图很强？

梦想家身上没那么怕这个问题，因为梦想家三个字自己已经有价值。但FREE和知音，还没有完全走到这一步。

再看岚图现在的产品布局，摊子其实也铺得很宽。

FREE、梦想家、追光、知音、泰山，SUV、MPV、轿车都做，纯电、增程、插混也都覆盖，价格从20万元左右一路往四五十万元走。

对一个年销量15万辆左右的品牌来说，这么多车系同时往前推，很可能让每一款车都需要重新做传播、建认知、拉用户…可除了梦想家，其他车一年的销量本身又不算特别大。

所以你会经常觉得岚图新车不少，发布会也不少，可真正能连续一年替品牌扛销量的，还是梦想家最稳。

岚图的渠道这一块现在反而做得还不错，这两年一直在扩店，覆盖城市和网点已经不少。早就不是消费者想买一台车、当地连店都找不到的阶段。

绕一圈回来，我觉得岚图一直没能稳定站上月销两万辆，很难归结成某一个特别明显的大错误。

它的问题反而藏在很多看起来都挺合理的决定里。FREE根据市场变化一次次调整，知音发现问题以后迅速重做，用户要什么尽量补什么，智能化最有效的方案直接用华为，车型再多铺几个去覆盖更多市场。

这些选择单独看，都说得过去。可积累几年以后，岚图的产品越来越完整，品牌却没有同步变得更好记。

梦想家是个例外。

它进场够早，产品方向一直比较稳定，又在一个细分市场里连续做了几年，所以销量起来以后，梦想家这三个字本身也开始变成品牌资产。

岚图的SUV现在最缺的，大概就是这种积累。

卢放希望FREE+能把品牌从月销一万辆带到两万辆、三万辆。现在FREE+来了，知音大改了，泰山系列铺开了，追光S也上市了，8月的岚图还是13003辆。

所以42个月同比增长纪录断掉，我觉得真没什么好可惜的。

纪录早晚会断。

岚图接下来更值得琢磨的，可能不是下一款车还能再加什么，而是有哪些东西，一旦做出来以后，就别那么快换掉。

梦想家已经帮岚图攒下了一份这样的资产。

下一份什么时候能攒出来，可能比再多一个“月销同比增长”重要得多。

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