消费者不陪“金九银十”玩了

作者｜凌敏

出品｜汽车大观

所有人都以为“金九”是全年最稳的旺季，今年的中国车市，偏偏给出了最极致的冰火对局。

先看火的那一面。单看车企的海报，金九成色十足。比亚迪46.36万辆，创年内新高；吉利、奇瑞双双站上29万辆；上汽集团守住40万辆以上；零跑连续第三个月交付破10万；小鹏、小米第一次携手跨过4万辆的台阶。

再看冰的那一面。9月，中国汽车流通协会发布经销商库存预警指数：63.2%，同比抬升8.7个百分点，环比抬升0.9个百分点，死死压在荣枯线之上。

同一份调查，也藏着一道灵魂拷问——今年“金九银十”旺季效应如何？54.2%的经销商答“明显弱于往年”，33.7%答“基本消失”，答“优于往年”的，只有3.6%。

加起来，接近九成。

同一个9月，两个“金九”。车企和经销商站在同一条链子的两端，中间是一道越裂越宽的缝——缝里站着的，是越来越多的、选择再等等的消费者。

金九的火，点不着了

九、十月是一年里销量最高的两个月，厂家约好在这两个月放价冲量，消费者约好在这两个月出手。

整体看，冲量的目的确实达到了：9月狭义乘用车零售预计169万辆，环比增长9.7%，比8月的5.5%还高出一截。

但环比这个数自带一层干扰。每年9月本来就要比8月高，这是日历给的，不是旺季挣来的。至于车市有没有被抬到该有的高度，得看另一个数——同比。去年9月同样在过旺季，两边同条件比较，才叫公平。

今年旺季这股劲，本身就比去年小了一截。8月同比降23.6%，比去年8月少了40多万辆；9月同比降24.6%，比去年9月少了50多万辆，相当于整个一线城市一个月的新车销量没了。

再翻到经销商那一头。

63.2%的库存预警指数，不是9月一天堆出来的。今年年初，这个数字还在56%出头；到6月爬过57%；7月越过60%，开始逐月走高。

指数背后是更具体的东西：客流和线索持续下滑，成交周期拉长；厂家下发的销量任务指标偏高，还搭售滞销车型；库存越积越多，蒸发的是本就稀薄的利润。

旺季的额度，早就透支了

车卖不动，主要原因是去年的销量太猛了。

2025年9月，部分地区补贴停发前的抢购，把当月零售推上了224.1万辆的历史峰值。

需求总量就那么多。去年多卖的那55万辆，就是今年要少卖的那55万辆。

但基数只解释了一半。和去年比，大盘的性质也变了：往年的“金九”是普涨行情，首购、换购一起释放，燃油车、新能源车都能分到增量；今年是存量博弈，此消彼长。

先退场的是燃油车。9月第一到三周，全国纯燃料轻型车产量33万辆，同比骤降52%。增量去了新能源的头部。大盘同比下降的背景下，比亚迪创纪录，零跑连续三个月破10万。金九没有消失，只是从“人人有份”，变成了“少数人的盛宴”。

而这份盛宴的成色，几乎全部来自海外：已公布9月销量的12家上市车企里，6家传统车企的海外销量占比全部超过35%——奇瑞超70%，长城超50%，长安超40%。

反观国内的消费者在等什么？等价格等政策等新车。核心一句话：不急，反正会降。

今年6月，猛士汽车CEO万良渝在重庆汽车论坛上留下过一句警告：价格战，正在反噬消费者的信心。

这话不是情绪，是一道算术题。先算等待能省下多少：据乘联会秘书长崔东树发布的数据，2026年1—5月，全国77款乘用车启动降价，全品类平均降幅13.1%——一辆均价24万元的车，平均降3.2万元。折到每个月，等上一个月，账面少花两千多。

再算持有会亏掉多少。2026上半年，燃油车三年平均保值率46.07%，新能源车44.8%。纵向对照：燃油车2022年的三年保值率是67.6%，新能源车2023年是54.7%。四年之间，同一台车开到第三年，少卖的钱从小几万变成了大几万。

账算到这一步，现在买，等于主动认下一笔已经写好的亏损。

十月的账，只会更难算

假期过去后，银十来了。对车企来说，这个十月大概率比九月更难。

10月新车的发布不比9月差，10月10日，吉利银河战舰700在杭州全球上市；12日，巴黎车展开幕；13日，比亚迪大汉上市。月底之前，问界新M8开始交付，2026款理想i6上市。从10日到月底，几乎每隔两三天就有一个节点——十台车里六台是新能源，价格从14万元铺到50万元。

这些新车不是排着队来的，是挤着来的，因为每一个价格区间，都已经有明星车型，新车都要和他们抢位置。

六座SUV最能说明问题。这个赛道本来就不宽松，今年又挤进大唐、海狮08、神行者8、奕境X9等。预算12万元有星光L，18万元有华境S，25万元有零跑D19，30万元有大唐——每个价位都摆着第二个选项。这种局面下，选择变多这件事，本身就是一场价格战。

到了年底，很多车企的年度销量目标完成率在六到七成，有的还不到四成。进度落后的品牌，最后两个月必然要冲量——除了降价和加权益，没有第三条路。

第三重残酷，来自补贴的收口。地方以旧换新资金“总额控制、先到先得、用完即止”，9月下旬已有多地发出暂停受理的公告。置换补贴在一万五到两万元之间，要按“下单、排产、交付、申报”四步倒推——真正的下定窗口，就在10月到11月上旬。

三重压力叠在一起，十月的终端价格，或许还会有大幅优惠力度，对消费者来说是一个买车的好时机。

还想再等2027年？估计大降价的美梦不好做了。

很多车企都在开辟海外市场，因为国内竞争激烈，销量上升压力太大，所以国内的供货水平都可能下降，为了维持品牌高度和顾及市场舆论，2027年的车市，价格层面出现的动静估计不会是我们想的那样。

这一轮价格战把所有人的预期压得太低了，明年的价格松动更可能来自产品节奏——全新车型的上市速度会放慢，现有车型的改款速度维持高位。一批车型在今年四季度已经走到寿命末期，明年新版本一上，老款让价是正常的。

但那不会是一场普降。海外市场正在分流产能，国内竞争又这么激烈，品牌还要守高度、还要顾舆论，能腾挪的价格空间比今年小。

所以十月这道题，两边都得交卷。对于车企，只有一句话：别再试探市场。诚意不靠姿态，把价格配置亮出来，一步到位。对于消费者，也只有一句话：别再等日历。条件合适，就买定离手。