9月新势力销量：零跑接近目标，鸿蒙智行格局重塑

9月份各车企销量陆续出炉，借势“金九”，主流新势力销量较为亮眼。

零跑继续领跑，以10.57万辆的成绩，连续三个月销量破10万辆，单月销量同比增长58.5%；小鹏汽车共交付4.13万辆新车，环比增长5.5%，涨势显著；小米汽车首次达成4万+的交付量，其中新车型“澎程”首月交付即突破1万辆；蔚来汽车共交付3.74万辆新车，同比增长7.7%；理想汽车共交付3.18万辆新车，再次出现同环比双降；鸿蒙智行共交付3.75万辆新车，其中问界共交付2.54万辆新车，占鸿蒙智行整体交付量的67.8%。

理想和鸿蒙智行仍受到销量无法爬升的困扰，其余四家新势力稳中求进，在“金九”中均取得不俗的成绩。

今年谁能完成销量任务？

今年1-9月，零跑累计交付了666,539辆新车，其中海外出口超15万辆，提前完成年度出口目标。

零跑还需再交付超过33万辆新车，就将达成年销百万的目标。也就是说在还剩三个月的时间里，零跑按照现有的月交付量成绩，或勉强能达成年销目标。

目前，零跑国内包括整车及零部件制造工厂，均处于满产状态，近三个月之所以能实现月交付破10万辆，得益于合肥工厂今年5月份的正式投产。而从国内外近三个月销量数据来看，零跑国内的交付数据实际上并没有增长，实现增长的反而是海外的销量数据，这也与海外部分工厂有整车下线交付有关。

由此看来，今年零跑产能稳定的情况下，年底之前维持月均10万至11万辆之间的交付量不成问题，若海外产能能够帮助其提升交付，年底达成100万辆的销售目标指日可待。

除零跑之外，其余主流新势力车企所制定的年销量目标，目前看来几乎是不可能实现的难题。

小米汽车今年共销售超28万辆新车，对比年销量55万辆的目标，完成率仅52%。实际上，小米一直受限于产能，每个月的销量几乎固定在3万+，仅9月份因小米澎程提升了产能，销量来到了4万+。以此计算，最后三个月小米满产状态下，最大交付数量或在12万+左右，或无法完成年销55万辆的计划。

蔚来和理想目前均完成了计划销量目标的60%，离最终的目标依然较远。蔚来前九个月共销售超30万辆新车，同比虽然大增49.2%，但面临的问题依旧不小。以其公布的9月份三品牌销量分布来看，蔚来品牌销售2.13万辆新车，乐道品牌为8,763辆，萤火虫则为7,327辆。不难看出，蔚来品牌ES8/ES9双旗舰SUV矩阵并没有刚刚上市那般几乎疯狂的交付节奏，与此同时，最该打出成绩的乐道品牌，三车焕新且产品极具竞争力的情况下，累计月销不足1万辆，说明乐道的品牌力，以及蔚来低价位的产品依然不被用户彻底认可。但是，这反而可能成为蔚来后续提升销量的爆点。

理想状态仍未有好转，9月份继续出现同环比双降的情况。今年理想已完成全线产品上新及换代，但销量仍未有起色，原因依然在于竞品稀释了理想的市场渗透率，理想目前仅i6一款车销量出色，也从侧面说明L系列受到市场疯狂的挤压，面对众多同品类竞品显得无力招架。

小鹏在几款新车上市或换款后迎来爆发，9月份交付破4万辆，三季度交付环比增长15%，能够说明小鹏在G9L等车型的助力下情况正有所好转。但还是老生常谈的问题，当G9L、MONA L03等新车的热度过后，小鹏还有后手招架市场竞争吗？

鸿蒙智行在经历了“问界事件”后，9月份销量不增反降，“五界”已在四个月中出现了三连降。而鸿蒙智行3.74万辆的销量中，问界一家就占了超2.1万辆，也就是说其余四界仅销售了1.6万辆新车，这对于鸿蒙智行才是最致命的打击。毕竟，后续问界销售端完全由赛力斯主导后，鸿蒙智行若还需靠问界撑着销量，就有些说不过去了。

第四季度，新势力格局还会生变吗？

每年的四季度都是车市最热闹的时候，今年一定也不例外。但再怎么热闹，几家主流新势力的格局已经基本定型。

零跑今年的销量成绩足以媲美长城，离跻身主流车企又近了一步。当下零跑的问题就是在于如何提升产能，以及稳住国内市场的销量。至于海外市场，得益于stellantis在海外的助力，零跑有着天然的市场优势，进一步扩张是必然趋势。

蔚小理虽然各走各的路，但如今的风向已经不比三年前，当时蔚小理无论哪一家车企，每一个举动都会被市场放大，被多人关注。而现在，包括阿维塔、深蓝、智己、岚图等传统车企旗下的新品牌异军突起后，蔚小理所受到的市场关注度被进一步稀释，仅靠营销去打市场，显然已经不足以帮助三家车企达成最终的目的。换句话说，蔚小理必须拿出真本事从市场中抢肉吃，而跟他们抢肉的车企，正越来越强大。

小米依然是车圈顶流，但关注度已经不比两年前SU7刚刚发布时那么大。如今的小米正被用户以平常的眼光看待，对于小米来说百利而无一害。用户评判小米的维度已经从舆情话题转到了产品本身，这对于小米稳固其在新势力中的地位至关重要。

而鸿蒙智行，或许会成为跟不上主流新势力的那一个。原因在于，问界虽然还算在鸿蒙智行体系下，但其“退出”华为掌权的体系，是不争的事实。接下来，其他四界或会有一轮资源分配上的洗牌，鸿蒙智行内部的动荡可能不止于此。