范天荣：在寂寞中坚持

有人说过，成功的人就要忍得住寂寞，而我们面前这位BMW7系车主范天荣就是一个很好的写照。他所创立的公司是我市目前普及还不是很全面的高新技术产业——医疗器械。他说道转身投入高新技术产业，前几年几乎只有投入，没有产出，看着一批批产品，在没有拿到相关部门的批文之前，不能销售，不像从事五金制造那样立竿见影，是很寂寞的过程。在这个过程中，需要的是无尽坚持，是毅力与决心。

是冒险还是机遇

范天荣毕业于上海水产大学控制自动化专业，一直以来，自身专业技术得不到发挥是他心中不小的遗憾，在一次与上海同学的聚会中，范天荣一行人参观了在上海举办的“国际口腔医疗器械展”。在这个展会上，口腔便携灭菌设备给他心中点亮了一盏灯，产品技术含量高，可复制性小，这些“机电一体化”的产品，正中了范天荣的下怀。

此后，范天荣走访了苏州，广州，宁波等各地的医疗器械生产厂家，经过一番学习借鉴之后，他认定，这个在国内尚未得到大发展的“新兴产业”就是他未来努力的方向。

在范天荣选定这样一个项目之后，不禁有人提出质疑，这么做会不会太过冒险？毕竟我们没有做医疗器械的经验，而且这个行业在国内的发展也很很局限，就凭这自己的一点技术，能否把他做好。

各种不利的因素确实困扰着范天荣，可他深知：要改变，就要下大决心。范天荣认为，企业竞争的不是现在，而是未来。在2005年下半年，范天荣做为国内口腔医疗器械行业中的一位“先行人”迈出了他坚实的第一步，创建了浙江凯德医疗器械有限公司。

做低端还是高端

就医疗器械来说，国内的产品与国外同类产品相比，在质量、价格乃至研发力度上，仍然存在很大的差距，而主要生产口腔医疗与整形美容设备的凯德医疗器械，最大的竞争者分别来自德国，意大利和韩国。

“从一开始。我们的定位就是不走低端路线，”范天荣说“虽然个国外高端器械6.5万元一台的进口价格相比我们还有很大的差距，但是我们依然在探索和创新，我们拥有自己的技术和专利。”

生产这样一种高技术含量的产品，没有技术人员的研发力支持是远远不够的，范天荣作为公司重要的技术核心，早就认识到科技和人才的重要性。多年来，他们一直与浙江工业大学的机电学院保持着密切的技术合作，并且在公司内部专门配备了达到省级标准的技术研发中心。2009年，凯德还被评委国家高新技术企业。

先甜后苦还是先苦后甜

六年时间，范田荣将凯德医疗器械带上了一条良性发展的道路。回想六年艰辛，范天荣说，如果没有决心、耐心和毅力是绝对坚持不下来的，“这个行业不比我们传统的制造业，投入快，见效快。做医疗器械没有耐心是不行的，前期投入大，准备的时间长，很多想要立竿见影的人不会选择我们这一行。”

他说道，“我们一套询的设备从研发到进入市场，前期准备差不多想要两年多的时间。”“我们竞争的不是现在，而是未来，”范天荣说，有些人急功近利，总想着投入之后马上有回报，这样的“速成”案例确实不少，但是这样的气焰往往做了几年后就失去的竞争力，因此，“想要先甜后苦还是先苦后甜，得靠企业自己去衡量。”

范天荣说：“我不希望自己的企业在几十年后就消沉甚至消失，我希望做成一个百年企业。企业在行业中能占据什么样的地位，企业是否能保持自己的朝气，才是我最关心的问题，我们一直在为下一次提升做准备。

范天荣与BMW

范天荣表示到自己对宝马的第一影响来自于“开宝马，坐奔驰”出乎我们意外，范天荣说起宝马来头头是到，他说道我选择宝马一个很大的因数在于在它卓越的操控性，因为业务需要，自己经常要往返杭州、苏州、广州、宁波等地。经常是自己驱车向往，车对于自己来说操控性显得格外的重要，另外宝马不断的研制新技术来面对市场考验让他联想到了自己。这些种种的因数都是范天荣选择宝马的原因。

与BMW相伴走过的两年多来，范天荣表示自己很满足，5万多的里程见证了自己与BMW走过日子，BMW陪伴着自己逐步的走向成功，也会见证着以后自己的光辉前程。

BMW授权经销商

永康市宝驿汽车销售服务有限公司

地址：浙江省永康市东城街道花园大道1011号

销售热线：0579-81709888           服务热线：0579-81709666