本报讯(记者方令航)进入8月，金华人才市场迎来了求职高峰。一方面是大量求职者进入市场，另一方面是不少企业一将难求，特别是电动车企业，当前对于销售人才的需求特别“饥渴”。记者走访发现，目前最紧缺的岗位分别是：销售主管、建筑房产、生产制造、酒店餐饮和计算机软件，电动车销售人才需求量尤其在所有职位需求中独占鳌头。

销售人才供需倒挂

第一批电动车经销商很多是从自行车、摩托车转型而来，小农意识强，与家电、快餐行业的经销商相比市场化意识缺乏，大多只注重眼前利益，小本粗放式经营，缺乏品牌意识。某电动车金华旗舰店负责人吴秋旗本来就是某知名上市公司的高级管理人员，他告诉记者，金华电动车业销售虽然表面热闹，但同质化竞争明显，各厂家都被迫加入价格战，其实对用户也是一种伤害。该品牌电动车从厂家直派高级营销督导常驻金华，就是希望改变目前金华电动车业忽视品质、短期营销的现状。该旗舰店倡导的“价值营销”已经在行业里产生一定影响，特别在东阳市场占有率已经稳居前列。

电动车业到家电业“挖角”

家电业是国内最早市场化的行业，已经积累了一大批营销人才，而金华因为是浙中西的家电中心，更是聚集了一大批来自厂家、商家的销售精英。某家电品牌驻金营销主管陈正(化名)，今年就不断接到来自电动车行业的邀请，对方开出的“挖角”条件包括底薪+专车，这使他考虑离开熟悉的家电业。“目前电动车行业所有的销售套路，其实已经在家电业用得很熟练，虽然属于两个不同的门类，但销售的本质和渠道都差不多，所以我准备跳槽一搏。”

某品牌彩电金华市场部负责人宋拥军分析，家电业在产品、终端、科技等基础竞争力夯实的前提下，通过售前、售后服务建成了一个全新的价值链品牌。电动车同样需要完善的售后服务体系，从而把被动的服务化为主动的品牌推广。

销售岗位薪资水涨船高

物以稀为贵，销售类人才的缺乏，导致了该行业人才薪酬的水涨船高。记者综合我市一些网站发布的招聘毕业生岗位底薪发现：销售员工是2000~3000元，生产制造类技术员工是1700~2500元，IT电子类是1700~2500元，行政类是1500~2000元。

浙泰电动名车城负责人邵伟说：“电动车企业开出的岗位薪资整体来说比家电市场高出500元左右，现在我们的高级营销主管年薪达到30万元，电动车营销人才的需求正在呈爆发式增长，目前的人才供给远远落后于市场的紧迫需求。”生意越不景气，企业对销售人才招聘需求越高，而相应的人才求职申请量反而下降，供需倒挂显示着人才市场对于销售人才的强烈渴求。对于这一现象，很多企业招聘人员表示，当下迈入职场的新人很多存在眼高手低、喜欢安逸的毛病，宁可守着月薪2000多元的文员前台等职位混日子，也不愿意拼搏努力挑战高薪的销售岗位，造成了销售人才新鲜血液补给不足。浙江商业学校校长黄宏伟教授告诉记者，该校已经有不少毕业生进入电动车行业，作为高校，他们将同行业协会和知名企业，共同加快规模化、系统化的营销专业人才培养。