随着汽车保有量的不断增长，近年来，我国汽车整体销量增速逐渐放缓，然而，新车商和新车型却越来越多，行业竞争日趋激烈，销售利润随之收缩，这一趋势最先在经销商身上得到体现，国内不少汽车经销商集团2014年的利润都出现明显下滑，呈现亏损之势。

中国汽车工业协会统计的数据显示，2014年我国汽车销量达2349.19万辆，同比增长6.9%，增速比2013年下降了7个百分点，总体呈现平稳增长态势。多个研究机构预测，今年国内汽车市场已进入到一个相对低迷、增长乏力的时间段。中国汽车流通协会的库存预警指标也显示，目前经销商库存压力已达到该指数公布以来的最高水平。

战略转型后的新机遇

近年来，随着一、二线大城市对汽车消费限制条件的增多，不少车企正慢慢将市场战略重心向三、四线城市转移。如今的市场形势虽然严峻，但从总体上看，国内人均汽车保有量仍远低于欧美日等发达国家水平，市场增长空间依旧很大，对于各大汽车厂商来说，如果能把握好市场发展的脉络，为消费者提供更符合他们需求的产品和服务，仍能挖掘商机，获得新的盈利增长点。有业内人士指出，随着汽车金融的高速发展以及它与整车销售、售后服务存在的巨大协同效应，这一新型业务将反哺车商的传统业务，成为经销商未来长期可持续发展的强大驱动力。

正因如此，浙江大昌集团在经过去年一整年的市场战略调整改革后，多次派考察组赴欧美一些汽车行业发达国家进行学习、交流，引进国外先进的经营理念和管理模式，在售后服务、汽车金融业务、驾训一体化等方面进行了较大革新和突破，大盛融资租赁业务就是其中汽车金融业务的一项创新模式。

“从社会责任的层面上来看，发展汽车融资租赁业务能够直接刺激消费、拉动内需，促进汽车产业持续发展，还能引导资本合理有序流动。一方面，消费者通过支付租金获得车辆使用权，降低了消费门槛；另一方面，在消费不足、汽车产业处于低潮的市场环境下，融资租赁能够发挥融资功能来刺激消费、扩大汽车销售渠道，有助于汽车产业的持续发展和经济平稳运行。”浙江大盛融资租赁有限公司(以下简称“大盛融资租赁”)负责人说，在欧美一些国家，汽车经营销售的最主要方式就是融资销售，事实上，在全球每年的汽车销售额中，这一销售方式占比约70%，另外30%左右为现金销售；而在融资销售中，融资租赁占了22%左右，这几年，全球汽车融资租赁额都在2000亿美元以上。

汽车融资租赁激活市场

融资租赁业务对于拉动个人消费的作用相当明显，与传统汽车按揭相比，它有以下几个方面的优势：一是首付比例低，二是能为客户提供更多服务，三是提供个性化的选择。

“目前，传统汽车按揭的首付比例多为30%～40%，加上其他各类费用，消费者实际首付约为车价的一半。但在汽车融资租赁业务中，客户只需通过必要的资信审查，缴纳车价10%的保证金，就可以拥有汽车的使用权。”大盛融资租赁负责人说，融资租赁业务开展一段时间以来已受到不少客户的欢迎，特别是以下三类人群，对这一新兴购车模式青睐有加：一是购车资金不足人群；二是有足够的购车资金，但想把现金周转去做其他投资的人群；三是打算将现有“座驾”以旧换新、升级换代的有车族。

“从消费者的年龄结构来看，年轻人更容易接受这种消费方式，特别是80后、90后，对信贷消费和金融服务都不陌生，他们也更愿意进行融资租赁的尝试。”

受市场需求的影响，国际汽车金融服务业已呈多元化、现代化和国际化的发展趋势。多元化主要体现在以下方面：一是融资对象多元化，即不再局限于只为单个品牌的车辆融资，而是通过代理制将融资对象扩展到多个汽车品牌；二是金融服务类型多元化，将传统的购车信贷扩大到汽车衍生消费及其他领域的个人金融服务，这些衍生业务起到了和消费信贷业务相互促进的作用，满足了汽车消费者多方面的金融需求；三是地域的多元化，即根据不同地区的客户需求提供相应的汽车金融服务产品，不同地区的客户选择任何方式消费汽车均可获得相应的金融支持。

据介绍，大盛融资租赁借鉴北美、欧洲等国家的汽车融资服务经验，向企事业单位及享有用车补贴的客户推出了“以租代购”的全新汽车购买方式。此项业务将有助于各类企事业单位在满足用车需求的同时，还能获得资金融通，享受更加灵活的财务、税务处理方式，降低实际购车成本。汽车融资性租赁作为服务性租赁的有益补充，结合了买车和租车的优点，体现了汽车消费的多元化趋势。

有专家指出，这种“以租代购”拉动汽车消费的模式切实可行，符合很多消费者的实际需求，到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，可以预见，大盛融资租赁的业务有很大的市场空间和发展潜力，并将和金华汽车行业的整车销售、二手车业务的快速发展形成完美的协同效应。

浙江大盛融资租赁有限公司是经国家商务部批准的第十二批内资融资租赁试点企业，由浙江大昌投资集团股份有限公司发起设立，注册资金1.7亿元人民币，目前是金华首家融资性租车服务公司。在业务运行初期，已经与金华全市30多家汽车4S店及各大保险公司、施救公司、汽车俱乐部确定合作关系，可以满足大部分客户的购车、用车、修车、汽车售后服务等各方面的需求。在融资渠道方面，公司与某国有商业银行合作开通了专项汽车融资租赁模式，有效解决了融资问题，为这一业务的持续发展奠定了坚实的基础。