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陕汽重卡，价值2014。为抓住春节后有利的发展机遇，掀起新一轮的市场推广狂潮。元月18日，陕西重汽2014终端渠道销售精英培训会在西安盛大开营。来自全国各地的百余名陕汽重卡经销商的销售经理参加了此次培训。

据了解，2013年，陕汽经过战略转型之役，很好的把握了市场的趋势和客户的需求，取得了不俗的战绩。自卸车销量保持行业领先、专用车增长率行业第一、天然气重卡稳居市场领导者地位。陕汽自卸车继去年实现连续9个月居行业第一，今年继续保持领先，德龙F3000自卸车全面超越竞争对手。同时，天行健车联网的全新升级、德银公司的经营性租赁等新业务也蓬勃发展，企业综合竞争力得到大幅提升。

这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的，陕汽举办此次培训会，旨在让广大经销商提早行动，抓住2014年市场机遇，更好的发挥自身优势，做好陕汽重卡品牌的销售与推广。

培训涉及陕重汽2014年营销战略、陕汽2014款全价值产品优势、德龙新M3000重卡产品介绍、“天行健”车联网服务新举措、市场推广以及营销技巧等内容。

据悉，2014年，陕汽为确保9.65万辆重卡目标的完成，已从资源、产能、商务、服务等多方面做好了充足的准备，并围绕“进攻性价值营销、应对国四实施、全力开拓增量市场、全面巩固优势市场、定点突破劣势市场、优化营销管理、提升执行力、战略转型落地”八大策略全面展开工作。

针对进攻性价值营销，采用竞争性价格策略、激励性商务政策、灵活的促销政策，提供配件、金融、保险、天行健、二手车、商业模式定制等整体解决方案。

针对产品，陕汽2014款全系列重卡产品分为“F”和“M”两大系列，涵盖了德龙X3000、F3000和德龙新M3000、新奥龙等产品序列，并配备全新升级的天行健2.0系统，使整车的智能化再次引领行业趋势。更细分的客户群体，更精准的产品配置，满足用户复杂化的需求和用途，获得使用和运营的最大利益。

针对市场推广，将全面打造行业领先的“360°全体验行”品牌, 协同潍柴动力等产业链资源，联合举行大篷车互动路演、卡车特技表演等多种体验式推广活动，实现产品、服务与用户之间的无缝链接，为大家输送突破市场的武器。

针对服务管理能力再提升，通过行业最优服务政策、全程高效管控、个性定制式服务、增值产品等多方面发力，为销售工作的顺利开展保驾护航。

在培训的过程中，通过问答、交流、演练的互动环节，操作性、实用性非常强，受到了营销精英们的普遍欢迎。

来自山东济南经销商刘伟利说，这几天的培训，我对2014年市场充满信心，陕汽资源前置、加大终端推广支持的商务政策以及新产品的推出，让我感到十分振奋。通过培训，我了解到陕汽在产品方面做了很多新的尝试和改进，我对今年的产品推广很有信心。我相信，陕汽德龙新M3000重卡兼具了节能、舒适、可靠、智能、服务5大品质的突破，必将在轻量化的大趋势下勇突重围，为我们广大用户创造更大的价值。我们一定大力宣传，把这款产品的亮点介绍给用户，让更多的用户都来选择陕汽重卡。

另悉，陕汽重卡营销精英争霸赛也将在培训期间举行，搭建陕汽重卡渠道传播经理的营销技能培训竞技平台，通过培训+知识考核+实战，提升总部+办事处+渠道三层传播机制落地，将陕汽销售渠道打造成一支能适应市场变化和企业需求，充满激情、高效成长的营销团队。

2013年，陕汽的战略转型取得了阶段性的胜利，2014年，陕汽的任务更加艰巨，陕汽战略转型进入关键的攻坚战，进攻性价值营销工作将成为今年营销转型的重点方向。

2014年，陕汽将迎来新一轮的挑战，陕汽将与渠道一起拼抢市场，奋勇向前，迎接新挑战，续写新辉煌。