凤凰网汽车

凤凰汽车讯 9月6日，2017中国-阿拉伯国家博览会于宁夏银川正式启幕。阿拉伯国家是中国建设“一带一路”的重要合作伙伴，两国在汽车领域的合作也由来已久。但是中国品牌汽车企业如何在阿拉伯国家市场实现共赢是一个值得深思的问题。

今天，在2017中国-阿拉伯国家汽车合作分会上，广汽乘用车总经理助理王顺胜分享了广汽传祺品牌在阿拉伯国家的战略布局。以下是他的发言实录。

王顺胜：感谢贸促会给大家提供交流的平台，让我有机会在这里跟大家分享一下广汽传祺阿拉伯地区发展的策略。

我把广汽简单的情况给大家汇报一下。广州汽车集团是一家大型的国有控股上市公司，同时是A+H股上市企业。形成整车研发包括零部件、商贸以及金融五大板块的完整产业链，成为国内产业链最为完整的汽车集团之一。从2013年起，连续五年入围世界500强，今年的排名是238位。所以我们也提出来海外1513的战略。1就是完成一个目标，在“十三五”期末，完成产能300万辆，产销量较十二五翻一番，营业收入达到四千亿人民币。利税总额超过500亿，成为一个先进的汽车集团。突出一个重点，要举全集团之力，发展自主品牌，实现自主品牌跨越式的发展。这个自主品牌讲是广汽传祺。夯实五大板块，主要是研发整车零部件、商贸和金融等五大板块。实现三个突破，全面实现电动化、国际化、职能网联三个方面的重大突破。所以，今天主要是谈的是国际化。

自主品牌成立于2008年7月21号，广汽集团全资投资的公司。作为国家高新技术企业，2010年9月份，建成了年产10万台的世界级的整车工厂和发动机。目前，广汽传祺已形成战略布局长江三角洲区域，珠江三角洲经济区域以及“一带一路”，我们建立了广州、杭州、新疆、宜昌等生产基地，2017年会形成50万的产能规模。到2020年，产能会达到100万辆。

我们也制订了总体的战略，包括战略的目标。将广汽传祺打造为国际化的汽车企业，实现海外销售、超集团整体销售的5%—10%，海外市场占有率达到1—2个百分点。打造可信赖的通用车品牌，塑造国际化的品牌形象。分三个阶段，一是奠定基础，二是稳步推进，三是快速扩张的时期。所以，广汽传祺整合了全球顶尖的汽车研发团队、资源，通过整合丰田生产方式和本田精益管理，柔和岭南文化的精致细腻，打造了的特的广汽传祺GPS，GPS在工艺物流方面持续优化，实现了优质的生产。在全球研发网络方面，创新型的全球研发网，广汽集团将每年收入的6%—7%投入到研发领域，到目前为止，累计投入研发费用11.78亿美金，构建了以广汽研究院为核心，全球优势供应商支撑的全球研发网，在全球研发网的基础上，广汽研究院又搭建了自身特色的跨平台模块的架构，为后续产品制造了先天的优势基因。

在供应链的创新方面，柔和了欧美、日韩两大国际主流供应商的优势，结合国产汽车品牌的发展特点，建立了国际事业，高品质、低成本、国内领先、国际先进的全球供应链体系。

在品质方面，亚太公司2016年中国新车质量研究报告中，广汽传祺已整体排名第五的成绩超越众多合资品牌，荣膺中国品牌第一。是2013年到2016年广汽传祺连续四年获得中国品牌第一，实现了品质四连冠。这对广汽来讲是非常了不起质量方面的突破。

在销量方面，这几年实现了跨越式的发展。2016年销量是37万辆，同比增长97%。2017年，挑战50万辆，从目前的情况来看，50万辆应该是没有悬念。

下面，讲一下关于阿拉伯地区运营的策略。我们围绕着国家“一带一路”的战略，构建全方位的开放新的格局，共建国际大通道和经济走廊，在2015年国务院发布了“一带一路”的战略，中国将构建全方位的开放格局，共建国际大通道和经济走廊。广东省政府包括广东市政府作为“一带一路”的建设的中心点，将国际产能和经贸合作将会发挥非常重要的作用。所以，广汽方面也非常积极的参与到国家“一带一路”的战略里。

目前，也把握了“一带一路”战略的机遇。响应国家战略，广汽传祺初步布局了阿拉伯市场，目前已成功进入科威特、卡塔尔、黎巴嫩、约旦等市场。目前，正在积极推进沙特、埃及市场。并且在前面这些市场里，我们都排名前列。下一步会继续生根布局阿拉伯地区，将未来在直接进行本地化运营，开展多层次的国际合作。

这就是一部分的国家，我们因地制宜的进行了渠道策略的建设，也建设了销售服务的展厅，同时积极推进4S的模式，来满足多元化的需求。确保销量、服务同步。所以在然产品投放方面，我们针对阿拉伯的消费，针对高品质的汽车需求，目前已经投放了GS4、G S8等在国内热销的车型，得到了消费者的认可。未来，还将陆续投放更多高品质的车型，打造涵盖轿车、SUV、MPV，从低端到高端的产品，极大丰富消费者的选择。

在本地化战略方面，正在积极筹备中东办事处，包括当地员工的招聘，最后要实现生产、销售，实现人才的本地化。所以，在开发全球车型方面，我们也构建了以广汽研究院为核心的全球十家顶家供应商为中心的，并根据阿拉伯地区的气侯，主要有高温、干燥，多风沙气侯特点，开展一些适应性的实验。根据实验结果和消费者喜好进行产品改进。前期在科威特包括卡特尔等地方进行了中东地区的实验，我的产品在导入之前要先实验，实验以后再进行适应性改进，如果再导入到这个国家。未来对阿拉伯国家的需求，会考虑特殊的需求，充分满足当地的适应性。

在品牌方面，我们也进行了梳理。广汽传祺在规划开始，就考虑了要锁定竞争对手，作为中高端的民族汽车品牌，我们在海外市场如何进入国际市场？如何定位？这是重点要思考的问题。在阿拉伯地区，我们会按照品牌思路，逐步实现阿拉伯地区品牌形象的塑造。突破国内车企走向海外品牌的“天花板”，打造品牌知名度和美誉度，开阔眼界，走向国际化。包括接下来会在阿航投入形象广告，包括在迪拜机场、卡塔尔机场等等，作为一个系统的工程来塑造在中东的全新形象。所以，在阿拉伯地区，我们会比较注重品牌，同时也注重品质，也注重服务。也陆续参加了一些车展，包括迪拜车展，今年11月份，还会参加迪拜车展，在中东地区再造一下声势，让阿拉伯地区的消费者有更多面对面交流的机会。

秉承“服务先行”的原则，以客户满以为宗旨，不断提升我们的服务水平，让客户满意。

在阿拉伯地区，经过精心谋划，整体布局，来考虑重点市场。加上中阿之间的友谊的桥梁，经贸往来的频繁，包括“一带一路”政策的推动，我们也很想加强广汽传祺在阿拉伯地区的品牌培育，打造成为当地消费者喜爱的汽车品牌，我们希望走进去，并且要培育好这个品牌，同时在当地成为一个知名品牌。

第二点，全面布局阿拉伯地区，深化区域的战略合作，推进本土化生产。刚才跟埃及的部长也在交流广汽如何进入埃及等市场。我们也希望在当地实现战略的合作，以上是广汽传祺在中阿之间的想法。

最后，谢谢大家！