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根据易车指数2015年的一份数据研究，目前中国汽车市场中，二次购车(增购、换购)的比例已经超过30%，并且还在持续增加。

考虑到目前中国私人汽车保有量已经超过1亿辆，4-5年前购车高峰期的消费者已经集中进入“换车周期”。从数据中我们也可以发现，将现有车型升级换代的置换购买，以23%以上的比例成为二次购车的主流。

事实上，中国汽车消费市场的“成熟”或者说“升级”，已经在许多方面体现，在2015年易车和罗兰贝格共同推出的《中国汽车消费者洞察报告》中，我们就发现，12-25万元的轿车，市场份额上升最快。

从2015年全年来看，SUV也成为份额增长最快的细分市场，并且这一趋势在2016年继续保持，2016年上半年SUV市场同比增速44.26%，累积销量385万辆，已经成为仅次于轿车的第二大细分市场。

这种价格和车型级别同步“升级”的趋势，在二次购车市场尤其明显。以主流的置换购买为例，根据2016年易车指数，置换购车用户中，18-40万元以上的车型，占比明显高于整体乘用车市场。

尤其在豪华品牌集中的40万元以上级别，占到置换购车总量的13%，远高于整体乘用车市场3%的占比。

车型升级趋势同样明显，价格、配置都更高的SUV和中型车、中大型车，都是置换购车用户青睐的细分市场。其中48%的置换购车用户选择了SUV车型，这一比例已经接近更为成熟的美国汽车市场。

如果进一步细分，我们会发现，在SUV市场中，置换购车的用户仍然偏爱“更大、更舒适”的车型，中型以上SUV的选购比例明显高于整体乘用车市场。

“一车多用、全家满意”，一直以来都是中国消费者选购汽车的一个重要指标，从置换购车用户对SUV，尤其是中大型SUV产品的青睐上，无疑印证了这一点，还有什么比一个七座SUV更能给全家出行带来便利的呢？

因此在中型SUV置换购买的热门车型中，我们看到了如下的排名，空间、配置、舒适，都是这些车型共同的关键词。比较有趣的是，这5款车型中有两款就是以7座车型为卖点，而剩下三款……全部都预计推出7座车型。

这似乎也说明了一些趋势，在二次购车这个场景中，消费者的需求与初次购车的“小白”用户大相径庭：如果说有更多的购车预算是基础，那么“SUV+7座”就是这个基础之上必然的高阶选项。

以排名第一的汉兰达车型为例，易车指数展示的用户数据中可以发现，单纯从年龄看，这个车型的用户群体就是天然的“老司机”群体，45岁以上用户的占比远超SUV市场平均水平。

如果说置换购车用户中，老司机比例高是必然现象，那么其中男性用户的占比高低就更值得玩味。一个参考值是，在整体汽车市场中，男女用户的占比大约为7:3，可见以汉兰达为代表的置换购车用户中，男性比例明显偏高。

再考虑到他们的年龄、购车时更高的支付能力，妥妥地都是顾家多金的成熟大叔形象。

另一个有趣的对比是我们将二次购车行为进一步细分，发现与SUV整体用户相比，汉兰达的用户增购比例更高，接近一半是给家里添置第二辆车。这也进一步做实了流向中大型SUV的二次购车用户，明显收入水平更高……“手头还有几十万闲钱，再买一辆汉兰达给老婆买菜吧”。

前面提到，因为已经不是初次购车的“小白”，作为老司机的代表，二次购车用户再购车时的关注要素也颇有些不同。

还是以汉兰达的潜在用户为例，性能相关的指标中，安全和舒适性的关注度最高，Top 5关注要素中还包含了操控、动力、噪音等。回想下您身边老司机的那些“谆谆教诲”，是否都集中在这些方面？

作为有过长期用车经验的车主，二次购车用户对服务类的指标关注程度远超初次购车用户，汉兰达的潜在用户对维修网点的关注度明显更高，这是标准的老司机思维，“没有开不坏的车，只有不好修的品牌”。

他们的这种“老练”还体现在对汽车相关信息的掌握上，专业汽车网站、身边朋友口碑，无疑才是二次购车用户最在乎的“口碑”渠道。毕竟都是开过几年车的人，一款车究竟好不好还得用家说了算。

如果说以上只是二次购车用户的典型代表行为，那么考虑到不同品牌、品系的用户差异，我们还对比了不同品牌用户在二次购车的车型变化。以目前销量最大的自主品牌、德系品牌和日系品牌为例，可以看到一些很有趣的现象。

自主品牌和德系品牌的车主，初次购车都集中在紧凑型车“起步”，二次购车时自主品牌用户选择轿车的比例并不低，其中很多只是换购了价格更高的合资品牌。

但德系品牌的用户二次购车时，大量地流向了SUV车型，仍然选择轿车的比例并不高。

相反日系品牌的用户初次购车时车型分布更为平均，SUV的占比也高于自主和德系用户，其中初次购车就买中型车的日系品牌用户占比也非常高，让人不得不感慨日系品牌用户真的“壕”。

不过无一例外，这三类用户在二次购车时，都集中涌向了SUV车型。如果说“群众的眼睛是雪亮的”，这是否也解释了时下如汉兰达这样7座SUV车型在中国市场的热销？

最后附上一个小小的趣味数据，还是以汉兰达为例，看看这些二次购车、置换购车的典型用户，究竟是一群怎样性格的人？结论似乎很符合之前的分析，肯花钱再给老婆添置一辆7座SUV的用户，都来自细腻、顾家的水象星座。