凤凰网汽车

中国汽车市场SUV热潮由来已久，SUV凭借大空间、好视野和高通过的优势成为了中国消费者购车的不二选择，即使今年在面对车市寒潮的情况下，SUV市场仍然主要依靠新车效应保持同比两位数的增长。反观轿车市场则新车投放明显不足，精益化的深耕细作成为细分市场发展的重要路径。

应该说，目前中国品牌在SUV市场已经占据了较强的话语权，但如今国内轿车市场仍然被合资品牌所统领，其中A级轿车市场的竞争更是激烈，中国品牌想要占据一席之地，更需要精致化的产品+精细化的营销从合资品牌手中反抢客户。

领跑中国品牌轿车，艾瑞泽5创下新纪录

面对整个中国品牌轿车的短板和细分市场的红海，奇瑞毅然推出了“战略转型2.0”时代的艾瑞泽5。起初并不被普遍看好的艾瑞泽5，上市之后销量节节攀升，创造了253天破10万辆的销量奇迹，17个月累计销量突破20万辆，这也刷新了中国品牌最快突破20万辆的销量纪录。

艾瑞泽5在最短的时间内突破20万的销量表现对于奇瑞和中国品牌来说，都有重大的意义。既是对奇瑞车企造车实力的认可和战略转型成功的肯定；从中国品牌轿车发展角度来看，艾瑞泽5更打破了合资品牌对于整个A级轿车市场的垄断地位，给中国品牌带来了集体的鼓舞和信心。

低油耗、大空间铸就20万用户口碑

20万辆用户的信赖，离不开艾瑞泽5强大的产品实力。目前艾瑞泽5的产品矩阵已经比较完善，不仅拥有普通版，还有运动版和纯电动版，多方位满足消费者的用车需求。艾瑞泽5定位于一款高品质超省宽适家轿，空间和油耗要求自然要比其他车型要高，而这恰恰也是艾瑞泽5的“爆点”所在，同时也是奇瑞20年自主研发积淀成果的展现。

基于奇瑞专业轿车平台M1X打造，艾瑞泽5拥有M.E.C矩阵式轻量化强高度车身，搭载了热效率达37.1%，领先国际水平的1.5T+CVT黄金动力总成，提升了整车的燃油经济性，百公里综合油耗仅为5.7L。其拥有的同级最长轴距2670mm，最宽车身1825mm，空间的最佳优化设计更带来头部、腿部自由、舒适、宽敞及24个超实用的灵动储物空间。

此外艾瑞泽5的安全问题同样可靠，2017年初，艾瑞泽5以新规程实施以来56.24分的最高分，荣获C-NCAP五星安全认证，这也进一步印证了最快突破20万销量中国品牌轿车的非凡实力。

目前艾瑞泽5也成为了奇瑞“WWW+计划”进军全球市场的重要产品之一，已先后出口到伊朗、智利、秘鲁等多个国家，成为海外汽车市场上最畅销的中国品牌汽车。

【艾瑞泽5海外上市】

全新品牌沟通体系助力艾瑞泽5最快突破20万辆

和大多数热销车型一样，艾瑞泽5除了实力表现抢眼之外，还有一个更重要的标签——年轻。现在越来越多的车企将自己的产品定位都瞄准了年轻消费群体，可以说这个市场定位还是比较准确的，因为国内消费市场的升级和转变，“泛80后”、“泛90后”年轻一代已经成为汽车的主要购买群体，这群年轻人对车的外观、空间、配置和动力等方面要求，已经成为车企最关心的问题。而如何与年轻一代消费者取得情感上的交流和共鸣，已经成为各大车企新的重点营销方向。

笔者认为艾瑞泽5的成功，无疑是奇瑞在产品和营销两方面做得都比较突出。其中对于其出色的产品力笔者倒不是很惊讶，因为对于奇瑞汽车20年来埋头造车，对技术的深耕细作来说，想要拥有这样的产品实力并不是什么难事，而在营销方面奇瑞却带来不少的惊喜。

奇瑞从以往讲产品，如今越来越注重年轻化的沟通形式和语言。2016年奇瑞提出了新的品牌战略，确定了“FUN精彩无限”的品牌核心价值。围绕全新品牌核心价值，奇瑞致力于提供给年轻消费群体差异化的客户体验。基于此目标，2017年奇瑞围绕年轻一代消费者构建了全新营销沟通体系，主要包括四大传播平台：娱乐化营销沟通平台、产品体验平台、粉丝互动以及口碑扩散平台、以及数字化营销。

奇瑞邀请了素有“小猎豹”之称的郑恺担当艾瑞泽5的代言人，获得了极大人气；对于年轻一代消费群体热爱的“汽车”、“跑步”、“音乐”，艾瑞泽5连续两届举办“强音酷跑节”，并在今年创新融入“百万助跑公益计划”公益行动，吸引了数以十万计的跑步爱好者参与其中；针对年轻人渴望激情与挑战的特点，打造了艾瑞泽5SPORT“巅峰挑战赛”，把运动感和产品完美结合在一起，通过赛道比拼让年轻人体验到产品实力。这些全面系统的传播对于艾瑞泽5以最短时间突破20万辆起到了关键的作用。

【强音酷跑节】

【百万助跑公益计划】

【巅峰挑战赛】

“星空汇”开启奇瑞新的营销模式

营销不仅要与时俱进，还需要有创意，可以说杰出的创意就是金钱，甚至能创造出新的发展机遇。正如广告之父大卫·奥格威所言，“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”奇瑞在艾瑞泽5突破20万销量大关时打造了“星空汇”这样一个全新的沟通平台，这是一个汇聚思想的平台，也是年轻人之间思想碰撞、交流的平台。“星空汇”通过和年轻人的精神对话，鼓励年轻一代找准自己的人生定位和目标，以积极向上、勇于进取的精神，创造属于自己的精彩人生。

【“星空汇”之夜】

“星空汇”上，人气偶像、艾瑞泽5明星代言人郑恺，讲述了在没有聚光灯之前的十年间，在巨大的压力面前如何坚守初心、并不断寻求自我突破、厚积薄发的星路历程；蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠则以女性视角，讲述了她从北大学霸、到跨国企业高管，从全职辣妈到中国估值最高的母婴平台创始人，让人生的每个角色都有声有色的成长经历；著名足球运动员、中国队前队长李玮锋，作为代表中国队参加国际A级赛事最多的球员，现场分享了无数荣誉加身的背后，那些常人无法想象的汗水与付出的故事。

【“小猎豹”郑恺在星空汇现场分享自己的星路历程】

【“辣妈”CEO刘楠现场分享自己的创业经历】

【足球偶像李玮锋讲述荣誉背后的故事】

而这样分享故事的对话，显然更能走进听众的内心。“星空汇”上，数百位听众和明星们一起畅聊过去和梦想，一阵阵掌声与呼声响彻了整个活动现场。“星空汇”对于奇瑞来说，已经不仅仅是一场营销，而是和用户一次走心的情感交流。试问，当下哪一个车企在产品和营销上都“走心”的话，奇瑞还真算一个。

总结：

奇瑞经过20年的精耕细作，2.0时代的产品实力已经有了很大的进步，艾瑞泽系列、瑞虎系列已经成功在国内外市场站稳脚跟，而3.0时代开山之作EXEED高端产品系列在广州车展期间也完成了其在国内的首秀，可以说奇瑞已经成功打造了品牌向上走的形象。

而在营销上奇瑞和以前相比，也更加“会来事儿”。奇瑞不仅拥有四大传播平台，还打造了“星空汇”这样以故事分享的新营销模式，比起大多数车企“就车论车”的营销模式，更加证明了分享故事的“走心”营销永远比空洞的说白话更容易被用户认可。产品为基、营销铺路，越来越会讲故事的奇瑞，恐怕也会让对手紧张了！