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【汽车人】争当行业领先，解放2018年要做这几件大事（附视频）

2017年12月19日 07:03:21

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来源：汽车人传媒

原标题:【汽车人】争当行业领先，解放2018年要做这几件大事（附视频）

2018年，解放要努力实现全品系领先，全价值链领先，全市场领先。在各个领域都加速变革、加速突破，创新升级，构建有核心竞争力、保证持续领航的现代化商用车发展体系，进而向着整车销售30.4万辆的目标继续迈进。

◎ 《汽车人》记者李德喆

12月18日，一汽解放2018商务年会在成都如期举行。

一汽集团公司副总经理董春波、一汽解放总经理胡汉杰、解放销售公司总经理王志才悉数到场，与来自解放全国各网员单位的经销商、服务商、专用车企合作伙伴齐聚一堂，共同谋划解放未来事业新篇章。

回顾2017

充满期望，充满挑战

2017年，由于受到行业政策，以及我国经济持续向好等因素影响，我国的商用车市场进入到了新一轮高速发展的“黄金时间”。正是凭借对机遇的精准把握，和对市场需求深入洞察和科学谋划，一汽解放在激烈的市场竞争中抓住机遇，应势而为，实现了自身事业的再度腾飞。

数据显示，截至12月，一汽解放已经超额完成2017年初制定的22.7万辆的销售任务，整车销售达28.2万辆。解放品牌产品销量全面上涨，其中，解放中重卡产品2017年实现销售25.5万辆，创造产销新高的同时，实现了解放在中重卡、重卡行业双第一的目标；此外，解放轻卡产品2017年销售突破2.7万辆，实现同比增长79%。

正所谓，“人努力，天帮忙。”在胡汉杰看来，解放在2017年取得了优异的成绩，除了有外部环境的影响，更重要的是解放自身优势的充分展现。

第一，是解放的产品优势。2017年，解放先后推出了新J6领航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列产品，完成了新老J6的产品转换，并进一步丰富JH6产品线，巩固了牵引车的领军地位。

第二，是对于细分市场的精准把控。2017年，解放围绕核心区域，实行厂商联动，强化资源保障，营销网络加大投入，成功打造了9个万辆省份。其中，山东、京津冀实现长春、青岛双基地产销过万辆；河南、江西、安徽、江苏等省份实现青岛基地销量突破五千辆。

第三，是解放对于营销水平和品牌打造的提升。坚持高品质营销、不打价格战是解放一直以来的秉承宗旨，同时，坚持感动服务、创新服务，制定服务驿站标准，强化紧急事件的体系快速解决能力，提升终端响应速度及满意度，解放也一直走在行业前列。

第四，在创造产销纪录的同时，解放也从未停下创新的脚步。从2017年4月，解放智能卡车实车测试成功，“挚途”战略发布，到10月份，智能卡车高速公路测试成功，再到创新性SSCR（固体氨）技术的全新发布，一汽解放的前瞻性和与时俱进的科技创新能力也为其奠定了未来的发展方向。

当然，面对2017年取得的成绩，胡汉杰坦言，当前解放面临最大的挑战就是产能不足。“我们全年大干了328天，平均休假只有35天。”虽然解放已经根据市场变化迅速将产能调整最大化，但如何满足旺盛的市场需求、以及突破目前市场结构不均衡的现状也是未来解放将要面对的又一项艰巨的挑战。

展望2018

继续打造国内领先、国际一流品牌

今年“十一”前夕，一汽集团董事长、党委书记徐留平明确指出，要将一汽解放将打造成为“自主品牌第一商用车，第一销量品牌”。尽管对于解放而言，2017年取得了值得称道的骄人成绩，但从目前来看，一汽解放也应清醒客观地认识到自身存在的风险和不足。

可以说，现如今，国内商用车、重卡高端市场不在一家独大，采购体系和部分细分市场份额出现下滑，海外出口环节薄弱，创新营销落实还不到位等等都是解放在2018年甚至未来需要面对的实际问题。

“与其被动应对，不如主动出击。”站在新起点，面向新征程，胡汉杰表示，一汽解放要继续保持争冠之心，创新之心和担责任之心。2018年，解放要努力实现全品系领先，全价值链领先，全市场领先。在各个领域都加速变革、加速突破，创新升级，构建有核心竞争力、保证持续领航的现代化商用车发展体系，向着整车销售30.4万辆的目标继续迈进。

具体来看，在产品方面，2018年一汽解放要打继续造新的明星产品，例如，长春基地出产的新J6四季款车型，青岛基地生产的JH6车型等。另外，备受关注的J7车型也将于2018年正式亮相并推向市场，解放方面表示，J7的推出将树立国产重卡智能化、高端化的新标杆。

与此同时，新增14项技术的领航版产品也将成为主销车型，明年还将全新推出JH6凸地板牵引车。而在细分市场上，解放将针对特定区域推出专属产品，空气悬架重型牵引车、危化品重型牵引车、冷链运输系列车型等也都将全新改进升级。而在更大的市场，例如轿运车市场、港口牵引车市场等，解放在2018年也要挑战现有市场格局。

在更为关注的新能源领域，胡汉杰也表示，“解放的新能源事业是务实的，而不是炒概念。”日前，解放新能源基地在青岛正式建成投产，解放加速新能源产品布局也在有条不紊的推进。尽管新工厂刚刚处于起步阶段，年产能仅为5万辆，但是，通过当地政府联手打造的新能源产业基地也将为日后解放新能源产业链储备更多实力。

除了在新产品上不断加码，在营销方面，2018年一汽解放将继续“撸起袖子”，继续推进公司“百千万”工程的实施。其中包括了“五个百”：百位用户案例、百场品牌推广、百场行业活动、百项体验拓展、百场大篷车活动；“两个千”：千名用户证言、千场区域推广；“三个万”：18万集客、5万活动现场问卷、3.5万成交量。

此外，2017年，解放喊出的口号是“励支持渠道创新，加大西部推广支持。”显而易见的是，2018年，解放对渠道网络的支持力度将会有增无减，而在包括云南、广西、四川等地在内的西部细分市场，解放也将会有大动作。不仅如此，随着“一带一路”倡议的深入实施推进，解放也将立足西部基地，辐射周边东南亚以及更广阔的海外市场，更好地建设伊朗、巴基斯坦、南非等海外KD工厂，加速自身改变、不断实现新突破。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对新时代的新使命，一汽解放作为“2025中国制造”和国家“十三五”战略的积极践行者，将继续以全新的战略布局，创新的营销模式，科学管理理念，强化使命担当，主动迎新求变共创共赢，为自身以及自主品牌商用车事业发展再添新动力。（《汽车人》记者/李德喆）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。如需转载，转载方必须与“汽车人传媒”（邮箱：qcr007@126.com或电话：010-63135250）联系，获得同意取得转载授权，否则必将追究法律责任。敬请关注“汽车人传媒”公众号（qcr0505）。