4S店的销售员为何说：买车最好买低配的？
买车买什么配置？这个问题困扰了很多人，有人说买低配因为便宜高，有人说买顶配配置全，也有人说买中配因为性价比高。不过有些人会根据4S店的推荐，因为销售人员懂车，真的是这样吗？
汽车销售不了解自己的品牌还有谁了解？的确这个话有道理，但是你要知道的是汽车销售是干什么的？他是卖车的，所有的目的都以将车辆卖给你为前提，那么根据汽车销售的目的无外乎两个——自己赚钱和帮4S店清理滞销车，后者的根本原因是店方给了销售指标，这个指标和自己的收入挂钩归根结底还是一个钱字。
所以销售和你说买低配车有两个原因，第一个原因是低配确实好，第二个原因是如今仓库里都是低配车了，再不卖掉就要当库存车卖了。理性思考一下，后者的可能性会不会更高？
其实很多时候低配和顶配车型4S店很少有现车，因为确实订单量比较小，就算有也有可能没有你想要的颜色。因此这种车型大多数都需要预定，所以如果销售推荐你买低配车型还有以下的原因。
其实4S店很多时候不能决定自己卖哪款车型，完全是看厂方发给他什么车型。除了一些订单车型以外基本上都看厂商心情，而且厂商发给4S店的车不是看你什么时候想要，而是每年必须要完成多少，于是我们经常会听到这样的名词“库存压力”这就是由于厂商疯狂压车导致的。
那么要缓解“库存压力”怎么办？当然是销售疯狂推荐，用各种营销手段把车卖给客户咯。所以当销售和你说“低配车最好”的时候，他的潜台词就是“低配车库存里很多了，快点买吧。”其实这个时候如果你真的是打算买低配车的，就可以慢慢的和他砍价了。什么？价格砍不下来？又不是只有它一家4S店。
那么回到开头的问题，买车究竟买什么配置？那就要看自己的需求，如果觉得手动挡OK了，那么低配可以是不错的选择，因为大多数车辆的手动挡都是低配。如果想买自动挡，但是对配置、动力要求都不好，那么中配和中低配就OK。如果对配置需求比较高，而且对动力也有需求，那中高配和顶配是你的选择。当然归根结底还是要看自己口袋里有多少钱。
（运营人员：章昱）
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