凤凰网汽车

长安高层曾评价说，长安商用从微车到商用车，再到今天长安欧尚。每一次转型，每一次跨越，都是客户价值成长的体现。而2018年长安欧尚又会有新的动作。

长安欧尚2018年新车规划

车型上市时间

欧尚X70A 2018年1月27日

欧尚V302 预计2018年6月

欧尚全新MPV 预计2018年10月

2018款欧尚A800 2018年7月

欧尚新能源车 2018年内

这是汽车有文化在新年伊始举办的金V矩阵欧尚沟通会上了解到的上述信息。长安欧尚汽车事业部销售公司副总经理邓智涛还透露说，从“小城青年”到“小成轻年”，长安欧尚对客户群体有了新的认识，并将继续以客户价值为核心，推动2018年欧尚进入新标时代。作为产品和市场部的领头人，邓智涛肩负起让产品变成商品的重大使命，也意味着要更懂产品，更懂协同作战，让商品，成为好卖的商品。

“2018年是个大关口。”邓智涛不无压力地评价说。

| 在金V矩阵欧尚沟通会上，长安欧尚要从“小城青年”转身“小成轻年”

从“小城青年”到“小成轻年”

众所周知的是，长安是一个以微车起家的汽车品牌，但是自2006年就转型进入了轿车领域，而长安汽车并没有因此放弃原来的微车用户。随着时代的发展，这部分用户也在不断地成长，他们的价值观也在不断的演进。

“微车”这一概念源自长安第一代引进的日本造车技术，当时，日本将“微车”定义为“小于3.5米的车型”，到了中国以后就约定俗成地将这一级别的车型定义为“微车”，这一概念在中国几乎叫了30年。回首当时的汽车市场，那是一个汽车产品匮乏的时代，当时的面包车或者说“微车”对于这群用户来说，就像是桑塔纳之于20世纪90年代的用户一样，是很高大上的车型。但是随着中国汽车市场的发展和汽车产品供给的增加，这种形态的车基本上就变成了一个生产工具，或者说生产资料，逐渐丧失了他本来应该有的那些乘用或者生活场景应用。

根据消费者的喜好和偏好，长安欧尚品牌将产品定义为多功能车，这样的车能适应城市、城郊甚至乡村道路等多路况；其次它还要多功能，既能当生产工具，又能当生活资料。

在2017年上海车展前夕，邓智涛在上海滴水湖举办的欧尚A800品牌沟通会上强调：长安欧尚的用户是一群来自新兴城市和新兴城镇的85后、90后“小城青年”。他们有着自己的“小生意、小世界”，同时也有着自己的“大家庭、大幸福”，他们有很强的购买力，同时他们也不会随随便便将就。此前，在南京工厂的10万辆庆功会上，邓智涛也有过类似的表述。

从“小城青年”到“小成轻年”的转变，从用车地域到用车人群，从小生意到小事业，从小世界到小成就，产品诉求对消费人群和长安欧尚产品本身多一份尊重和理解，也更加精准。

汽车有文化认为，长安欧尚从“小城青年”到“小成轻年”的转变，意味着从讲产品力到讲定位的转变。因为，让用户认为你是什么，其次你才是什么！

这与最近几年大火的营销定位理论不谋而合。定位理论是一种以差异化竞争为特点的竞争思想。比如，你强调大排量，我就强调绿色环保；你强调尊贵，我就强调活力……

在沟通会上了解到，长安欧尚将从产品、品牌、渠道、营销手段等多点布局，包括发布更多新车、换新标识、重塑渠道形象以及注重品牌向上和文化传播，让长安欧尚延续均价不断提升的势头。

长安欧尚汽车事业部销售公司产品市场部副总监李攀对2018年品牌规划和重点产品节奏进行了介绍。X70A长安欧尚功能车的第三次升级之作，将于本月27日在重庆举办千人置换大会，也就是X70A的上市会，届时长安欧尚将承担参加活动车主前往重庆的往返机票、入住五星级酒店以及重庆一日游等。

|X70A作为长安欧尚2018年的重磅车型，有着“中国路虎”之称

汽车有文化认为，长安欧尚有意将品牌打造成一个与用户沟通的平台，要用一个具备情感价值的沟通方式去跟用户沟通。比如，长安欧尚首先使用的“千人”购车团等概念，成为汽车营销的案例之一。

长安欧尚汽车事业部销售公司产品市场部副总监房楠对X70A等欧尚用户调研收获颇多，如“面子外向型”用车需求，部分消费者往往倾向选择一辆SUV，但是单纯的SUV并不能满足他们的需求，因此房楠认为，一辆功能性的SUV对“面子外向型”用户来说是合适的，但一些看得见的内饰和灯饰对用户的体验很重要。

| 定位为”会呼吸的互联都市MPV“，长安欧尚A800是基于互联网时代需求而打造的集多种智能化系统为一身的产品，是首款实现人工智能、人车互联的MPV

此外，欧尚A800的2018款将会在7月份上市，而到9-10月时还会推出一款中大型MPV，年内也将上市新能源车。

2018年，长安欧尚品牌继续根据产品前脸的设计以及品牌的家族化，逐步形成一个属于长安欧尚品牌自己的DNA。

LOGO作为一个品牌的符号，它代表的是一种情感的传递，长安欧尚品牌不会轻易去改变它，但是它的大小将会根据美感和时代的变化，做适当的改变。

长安欧尚品牌还处于战略转型阶段，2015年以前以欧诺、欧力威、长安之星等车型为主，销量比重占70%。2016年随着市场发展，长安欧尚品牌果断停止以长安之星为代表的传统车型制造。2016年长安欧尚品牌的销售成绩70%是靠新型7座多功能车提供。

代号V302的中大型7座SUV年内上市

汽车有文化从相关渠道获取了一组内部代码为V302的中大型7座SUV车型路试谍照。据消息人士透露，该车型为长安欧尚品牌即将发布的新车，不过，该车将搭载全新车标，预示着这将是一款诠释全新品牌形象理念的产品。预计将于2018年6月（待定）上市。

| 据悉，这款车是由长安意大利设计中心操刀完成。从谍照外观来看，新车造型偏流线型，虽然车身伪装较重，仍然可以看出车顶运用了悬浮式设计，尾部圆润，结合整车尺寸可以看出第三排空间比较宽裕。

|配置方面，前大灯采用了不规则多边形设计，并配有滤镜。前保险杠上方有预装雷达的组件，猜测会配备ACC巡航系统。

| 分析人士认为，随着新车型的不断增加，和全新品牌形象车标的推出，都会加快向乘用车领域战略转型的完成。