1月19日,汽车有文化获悉,北汽近期将有大规模人事调整,现任北京汽车销售有限公司总经理蔡建军调至华夏出行任职,其职位将由北京现代副总经理吴周涛接任,其他涉及岗位有北汽自主品牌、北京奔驰和北京现代等多个子公司高层调整。
就蔡建军而言,北汽曾对其寄予厚望。早在执掌DS销售副总裁期间,他通过一系列创新营销,将一个刚进入中国汽车市场的新品牌打造成年销2.67万辆的豪华品牌前十之列,其营销能力有目共睹。而在任职北汽后,北汽自主品牌在2016年确实取得强势反弹,年销售量达到45.7万辆。
众所周知,在很长时间里,北汽在业内都是首屈一指,特有的体制让北汽辉煌一时,也为北汽的困局埋下伏笔。所谓积重难返,在现代企业发展模式下,市场需求才是产品着力点,对市场充满着敬畏,市场需要什么,就做什么,消费者喜欢高配置,那就让消费者满意。虽然这种做法看起来很无趣,没有一鸣惊人,但胜在踏实,一步一个脚印走得稳。反观北汽,产品多由领导喜好而成,对市场分析不够,对消费者需求完全忽视,对竞争对手研究不多,盲目推出新车,而且还是密集推出,在推广上不留余力。以北汽自主品牌来说,虽有车型数量众多,但口碑爆款车型并没有,在这种情况下,纵然蔡建军浑身招数,也难为无米之炊。
而蔡建军的继任者吴周涛,则是在2017年处理北京现代问题时,显示出自己的谋略。受外部环境影响,去年北京现代经历成立15年来最大的一次挫折,从年初开始销量出现快速下滑。但仅仅过了三个月,北京现代就扭转局势,从7月份开始回暖,最终完成全年82万辆的销量目标。
但和蔡建军面临的困局一样,执掌合资品牌与自主品牌是完全不同的,再加上北汽复杂的体制原因,吴周涛掌管北汽自主品牌营销工作,显然又是一次更大的挑战。究竟吴周涛能不能破局,目前还不得而知,但可以预见的是,北汽自主品牌的2018年注定会迎来新的转折点。
至于蔡建军即将任职的华夏出行,是北汽在新出行领域全新布局的新细分市场,是以北汽新能源汽车为基础,建立的网约车、出租车、智慧穿梭巴士、共享物流车等绿色全业态出行服务平台。目前,华夏出行已经于去年9月上线运行,先期业务是运营北京公务用车改革,其次向全国布局,特别是云南、四川等自驾游大省扩张。“营销干将”蔡建军调任华夏出行,或是借助其出色的营销能力做大做强新出行市场。
不得不说,在蔡建军任职的两年多时间里,其对销售体系进行了重大优化,在经过2017年调整期后,蔡建军调任华夏出行,或许可以给北汽新出行服务带来变革。
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