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以前，关于汽车，一直是卖方市场。4S店说这个车卖多少就多少钱，加多少钱就加多少钱，他说提车排队就排队，他说不能试驾就没得车让你试。而现在汽车，随着时间的发展，社会不断进步，汽车已经成了买方市场。科技他真的改变了我们生活，改变了我们一切的消费习惯。

今天我主要讲的是马云的全新天猫汽车超市，他的确让我们感受到了汽车行业的变化。目前在上海和南京开设线下体验店。

天猫无人汽车超市，最火的就是他的“超级试驾”，只需要通过手机的预约，就可以体验三天或者六天的一个深度试驾，这个相比在实体店里面试驾来得更让人兴奋。不用担心实体店里面销售人员的给你的购车压力，想试什么路线就试什么路线。三天后若不满意，可退回车辆。无论你来自祖国哪里（大陆），都可以用这个方式试驾购买车辆。

​超级试驾预约步骤：

1. 打开淘宝APP,搜索 “超级试驾”即可进入预约页面

2. 选择你心仪的试驾车型之后,会显示相应的车辆详细信息

3.再根据提示选择你要 试驾的时间,录入 驾驶员相关 信息

4.会进行人脸信息采集,录入你的面部信息

5.预约成功。到达指定取车，只需要站在这个长得跟自动贩卖机一样机器前

它就会自动对你进行人脸识别，刷脸取车！确认信息无误之后在贩卖机旁边的钥匙柜会自动弹出车钥匙有点像超市外面的自动存货机刷了小票弹开那样全程不需要任何店员，完全自助！

超级试驾预约试驾符合条件：

1. 年满18周岁中国大陆居民。

2. 拥有机动车驾驶证

3. 无不良征信记录。

试驾规则：

每位客户每款车型仅可试驾一次，60天内最多可试驾5款车型。

线上预约试驾：在线签署协议，并支付试驾费用；客户是驾车型需与驾驶证准驾车型一直。

线下提车：客户根据预约提车时间，持有效机动车驾驶证到预约门店提车。

线下还车：还车时需刷取违章预授权；其他费用（如维修费）按实际发生收取。

满油还车：为照顾其他客户的体验感受，试驾客户满油取，满油还车。

超级试驾会产生费用吗？

试驾之后，如果你决定购买这辆车是不需要支付试驾费用的，而如果试了很多车型又不购买，还是会产生一定成本的。

试驾费这个是根据每一款车型来决定的。试驾套餐分为三日和六日。三日费用从200+到1000+都是不等的。这个价格大概是租车公司的三分之一。

另外，凡参加试驾的客户，都需要支付5000-30000元的购车意向金。该意向金可在全部试驾订单完成30天后按客户要求无息退还给客户账户。

如果你是 芝麻信用分达到700以上 的用户，授权超级试驾之后，还可以免押金试驾。就是购车意向金。意向金为5000-30000元。该钱在客户完成所有试驾后30天无息退还给客户。

然后，天猫无人汽车超市，他还有“天猫开新车”融资租赁。这个模式与芝麻信用分结合，750分以上即可瞬间通过贷款审核，付一成首付就能开走，每月月供通过支付宝缴纳。天猫汽车贩售机只需要用手机下单、支付宝付款、无人店提车，简单三个步骤，不到20分钟就能实现线上买车，线下提车的便利。这个是非常受年轻人喜欢的。

总结：很多人都说马云的天猫无人汽车超市来了，传统4S店就哭了，但是我不这样认为。至少目前来说，传统汽车店不仅没有哭，反而笑了。天猫无人汽车超市与其说他是汽车超市，不如说他是一个多功能的汽车服务商。从试驾、租车、金融、售卖为一体。他为4S店成功的引流客户群体，帮4S店清理库存车，所以这也是为什么各大厂商都愿意涌入天猫汽车无人超市。目前来说，他跟传统4S店目是不存在冲突，相反还助力了传统汽车店的发展。就目前来看，传统店和厂商们是需要天猫无人汽车超市的，现在是爱他的。因为现在还存在依附共生关系。等有一天天猫无人汽车超市成熟了，也许传统4S店就真的哭了。无论怎样，我们都希望看到这种多元化的购车模式，对于我们人类的经济发展来说这绝对是优胜劣汰的高级进步。