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1月27日中午，鹅公岩大桥周围堵得不可开交，出租车司机喃喃地说：“怎么这边这么多BJ越野车？”当日正值北京汽车在重庆南滨路上市BJ40柴油版新车，沿途走过去，方圆三公里内，BJ字头的硬派越野车比比皆是——当大家还在认为越野是个小众爱好的时候，北京汽车已经把它做成了一个“集结号”式的大团体——2017年，BJ牌越野车销量增长高达129%！

看到北京汽车销售有限公司副总经理彭钢，很难把硬派越野的那种粗旷与书卷气息浓郁的他联系在一起，但就是他的“动念、动心、和动情”三部曲，吸引了一大批专业越野，以及更多向往越野的人！

“我们的用户结构中，专业越野爱好者占比20%，其他更多的是向往越野的用户，他们占比高达80%！”彭钢能够把一个被人们理解为“小众市场”的越野世家做成走量的中国第一越野品牌，正是基于这一“开发用户”的强悍思路。

北京越野的交叉火力

彭钢提供了一组数据：2017年，全国城市SUV的上牌量增长14.9%，而越野型SUV的增长则为14.2%，与这一数据相对应的，就是北京牌越野车增长达到了129%，“通过快速增长，证明北京汽车已经成功转化了一部分城市SUV的用户。”

从北京汽车的细分车型来看，BJ40的年度增长为126.6%，BJ80的增长更是达到了165.44%，彭钢分析说：“用户需求的精准定位，以及从上世纪60年代就开始做越野车，并且在军用车领域积累了丰富经验的北京牌越野车，通过产品品质的加强与结构优化，既创造了销量攀升，也使我们的品牌向更高层次发展，深入贯彻了徐和谊董事长所说的高质量发展思路。”

彭钢虽然儒雅十足，但他却能与BJ越野的用户心思同步，而这种走心除了营销思路清晰之外，更在于他内心的“野性”与用户群发生了高度共鸣。正因如此，北京汽车的产品系不仅拥有了彪悍的外观气质，内在也与其他城市SUV形成了显著差异：“我们的产品还在不断优化，北京牌越野车要做到别的越野车没有的舒适与豪华我们有，而城市SUV不具备的强悍越野性能我们也有。”

交叉火力由此形成！

“动念、动心、动情“三部曲

虽然在一般人眼里看来，BJ牌越野车名声大噪是基于《战狼2》，但其实早在这部电影上映之前，北京越野已是实至名归的“中国第一越野”。

从2017年6月开始，北京汽车的BJ40市场销量系列就一举拿下了细分市场第一的冠军宝座，并连续蝉联7个月至年底。在夺得销冠之后，北京汽车冠名《战狼2》在8月正式上映，不仅问鼎国产电影57亿元票房冠军，更是助力北京汽车品牌熟悉度同步跃升了151%。

北京汽车快速跃升的背后，是彭钢推出的”动念、动心、动情“三部曲：“围绕着‘动念’，我们探寻专业越野路线，先后做了‘征服阿尔山’、‘阿拉善英雄会’；‘动心’，我们做了‘38度向上人生’，积极参与了‘环塔拉力赛’并勇夺四冠，参与了丝绸之路拉力赛，赢得了中国车队第一名；‘动情’方面，我们荣膺香港回归20周年、建国80周年朱日和沙场点兵的主席检阅用车，与央视合作推出了《朗读者》，成功植入《战狼2》，使得品牌知名度与美誉度大幅提升。”

通过围绕着三大主题的各种营销活动，彭钢说：“我们相信在很大一部分城市SUV准用户，都会在向往越野的路上选择中国越野第一品牌的北京汽车，而对于我们来说，正在做的，也有包括大幅优化产品性能，提升车辆内外舒适度和品质感等一系列工作，相信未来会有更多的人加入我们，成为中国越野车的拥趸者！“

加码北京汽车2018

当然，与2017年的成绩相比，北京汽车在2018年的目标更为宏大，也因如此，彭钢透露了北京汽车2018年的销量目标“预计我们的销量会在2017年基础上超过翻一番，达到6万台。”

为了达成这个目标，2018年4月将举行的北京国际车展上，北京汽车将推出五款新车——北京(BJ)802018款年度车型、北京(BJ)80豪华特别版、北京(BJ)40中期改款、北京(BJ)40经典版2018款年度车型及北京(BJ)202018款年度车型，共同组成更为强大的新车矩阵。

产品系的全面升级更新之外，彭钢也给自己列出了一大堆工作任务：北京汽车2018年还将从“市场占有率第一”、“品质第一”、“口碑第一”、“经销商满意度第一”四个层面开展工作，持续打造“中国越野车第一品牌”，巩固和加强品牌在越野车领域的领先地位。

显然彭钢给自己安排的任务只增不减：“与此同时，渠道建设方面，北京汽车也将在现有授权体系下实现150家与绅宝的混营渠道和超过250家的非授权经销商的运营，最终形成450家的北京品牌销售渠道，让更多爱好者享受到更近距离的服务。”