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汽车4S怕客户怎么样砍价？

2018年02月05日 14:20:47

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来源：汽车观察家

汽车是近几年国内最热门的行业之一，无论是大到各大城市小到农村乡镇，到处都有汽车在路上跑。汽车销售也是最历练人的行业之一。汽车4S店的销售一般“功力非浅”，“忽悠”人的本事那是杠杠的，尤其是对于周边县城来市里买车的，这些人普遍不懂行，对4S店的销售来说比较容易拿下。但是4S店的销售也怕一些客户，这样客基本也是长期混迹于社会，阅历丰富，能说会道，而且特别有点子，4S店的销售与这样的人们来谈，基本上都是针尖对麦芒，尤其怕这些人砍价的本领。下面这几招，估计是4S店销售最怕的。

一是在同类车型之间摇摆不定的。这类客户的表演功夫极其到家，当看上一辆车后，对着4S店的销售，一方面表现诚心要买，一方面又摇摆不定，拿出一副马上就要买，却还在几款竞品车型中犹豫不决的表情，尤其是一些“影帝级”的客户，明明心里喜欢得不得了，嘴上却还是说着不要不要，这种客户事先做了足够的功课，来之前已经在各大网站了解了同级车型的，又已经到很多4S店，将竞品的情况也摸了个透彻。这类客户的是比较难搞定的。

二是十分墨迹不怕麻烦的。买车砍价不怕麻烦，买到了车办手续、上保险、上牌、对新车进行装饰等同样不怕麻烦，这类客户就是4S店销售的噩梦。以前汽车市场是卖方市场，像这样的用户，4S店销售根本就不会鸟你，但是在车市不景气的今天，这类客户却是能捡着便宜的，急着付钱的客户基本是讨不到任何优惠的，没准4S店销售还会在手续费、出库费、精品费、上牌费、保险费等方面再捞一把，而碰到这样的客户，4S店销量不仅提成挣得少，而且费心费力。