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近日，诸多媒体的朋友圈频频被海马汽车冰雪试驾的图文刷屏，看着在冰面上从容洒脱的海马S5青春版，的确让人觉得活力满满。如果让小编选择买一台8万元左右的自主小型SUV，小编可能会第一时间锁定这款车。对于独独钟情于年轻活力车型的人来说，海马汽车营造的青春活力的确会吸引到同类人群。而能让人毫不犹豫做出购买选择的背后，则是海马汽车对年轻化战略的坚持与深化。

情感属性占位，坚守年轻化

其实很多行业的底层逻辑都是相通的，而相似的逻辑又体现为相似的消费表现。拿手机市场与汽车市场举例。

如果非要说出我国本土的几家手机在产品力层面的区别，相信很多人都会犯难。的确，在产品力层面，几家手机几乎不差上下，但是真正购买的时候，消费者却极其明确的选A而不选B，不得不说，品牌力的作用不可小觑。

目前，各家车企之间的竞争远远不是产品的竞争，在汽车产品物理属性越来越同质化的情况下，如何能够让别人毫不犹豫的唯你独钟，这才是当下车企应该思考的大问题。

茶饮类品牌有很多，却终究难敌丧茶的火爆，不谈丧茶火爆的持续性，只关注其营销。紧抓当下社会现状，深入揣摩消费者心理进行情感刺激是丧茶之所以“异军突起”的不二法门。

由此可见，在情感属性上坚守的结果一定不会太差，也是各大品牌未来的营销趋势。一旦在消费者的情感中占位，这对于品牌来说已然是一大胜利。

海马汽车目前的营销打法正是如此，从情感入手，攻占年轻消费者心智，其正在上演着一出年轻化的“攻心计”。在众多车企都在说年轻化，都在讲走近年轻人的情况下，在这场没有硝烟的战争中，海马汽车坚守年轻化的初衷，按部就班地走下去。

于是，与各大车企频频冲击销量不同，海马汽车在刚步入2018年就再度发力，以“青春Dong真格 敢闯-40℃冰雪试驾”活动出现在雪原，在验证产品品质、操控性能和安全性能的同时，再现青春敢闯的勇气和自信，给消费者留下了满满的青春味道。在物理属性极度同质化的当下，也唯有从情感营销层面入手，占领消费者心智。海马汽车正在用每一次的营销活动向消费者展示其年轻化的理念和青春敢闯的品牌形象。

产品+营销全面发力，海马汽车充实的“年轻化”

一件事情做久了，不外乎还有两种结果：做精了，做糙了。海马汽车的年轻化道路正在越来越精。

2014年，结合自身优势，在深刻分析行业发展趋势和消费人群特性的基础上，海马汽车开启向年轻化的转型之路，可以说这一步棋走的好。4年后的今天，90后已经成为市场消费主力，汽车市场也不例外。在这几年的时间里，海马汽车不忘初心，持续挖掘，在探索“年轻化”的道路上越走越顺。

在产品层面，为满足网络时代原住民对于科技的需求，产品中的各种高科技配置应有尽有。以2018款海马S5为例，面积高达1.139㎡ 的超大全景天窗、moofun移动互联人车生态系统、超清360°智能全景影像、高清8英寸触控大屏、手机智能互联系统、EPB+AutoHold、智能感应大灯、定速巡航等配置，竞争优势明显。另外，2018款海马S5还提供了1.5T+6MT、1.5T+CVT、1.6L+5MT三种动力总成，1.5T涡轮增压发动机最大马力163Ps，百公里加速仅需9.98s，峰值扭矩223N•m，极大程度满足了年轻人追求速度与激情的需要。

在产品规划方面，未来，海马汽车会有更丰富的产品推向市场，展现一系列年轻化的努力成果。在冰雪试驾活动中亮相的海马S5青春版定制款将于4月底上市，除了进气格栅改换之外，更显时尚与新潮，产品实力也将进一步提升。年轻消费者还可以根据自身喜好，定制双色车身、车贴、后视镜、拉花等，展现自我个性。

值得一提的是，2018年二代海马S5会推向市场，上半年拟推出搭载1.2TGDI发动机的车型，四季度会推出搭载1.6TGDI发动机的车型，而全新平台的三代海马S5将于2019年推出，轴距2700mm，车长超过4500mm。另外，海马M6上半年也会有新车型推出。未来，海马汽车还将面向年轻群体推出更多年轻化的车型。

除了产品层面的年轻化，海马汽车在营销层面的年轻化也越来越得心应手。从珠峰大本营到“地球之耳”罗布泊，从华夏文明腹地三江源头到风情无限的彩云之南再到-40℃ 的冰雪极寒试驾，海马汽车实力演绎了青春活力，吸引了无数年轻人。而诸如情景脱口秀式网络直播新车上市、“强动力 跑出趣”青春荧光跑、联合嘻哈音乐玩跨界、VR上市等创新营销动作，海马汽车做的不仅是一场单向性的灌输性活动，而是双向的沟通交流，每一个细节都在释放着青春信息，真正让人们感受年轻化，感受什么是激情与活力。

在海马汽车的活动中，不乏一些志趣相投的年轻品牌身影，比如东鹏特饮、摩拜单车、卫龙食品等，从意识形态和用车方式上对味年轻人，自然深受年轻人喜爱。海马汽车内部人士也多次透露，2018年，海马汽车将持续以“活力”为主调性，坚持塑造“青春敢闯”， 强化“年轻”基因，与更多年轻化的品牌进行合作，把青春敢闯、积极向上的品牌精神予以传递。

据了解，新年伊始，海马汽车就围绕大IP《捉妖记2》、《唐人街探案》进行了跨界合作，包括出街了一系列海报、和胡巴一起送福袋、送电影券、送玩偶等，后续还会举办创新的地推活动，走近更多年轻人身边。此外，2018年是体育大年，海马汽车也将推动年轻客群、专业赛事和强动力SUV进行高度的价值对接。

小结

在物理属性同质化的情况下，情感属性占位将成为未来趋势。年轻化不只是发几张年轻态的海报，做几个好玩儿的H5就可以了事。年轻化要内化于心，外化于形，从产品基因到营销推广的方方面面，都要将其贯彻到底。从这一点来看，海马汽车从产品到营销全面发力，每一步走的有力又高效，相信目标坚定、行动有力的海马汽车会收获更多年轻人的青睐。