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原标题:Audi Sport不仅车好开，它的衣服更好看 | 不务正业的汽车品牌4

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在拥有成熟汽车市场的国家，汽车品牌不仅是汽车认知的一种，还代表了一种生活方式。就像保时捷这一类的超豪华品牌，不仅卖汽车，同时还卖高档太阳镜、手表、家具和其他奢侈品。汽车品牌生产衍生品的现象极其普遍，品牌的附加值被充分发挥。奔驰、宝马、奥迪、Jeep这都是我们常见的汽车衍生品牌。这些衍生品通过其他载体传播汽车品牌和文化，从而可以扩大品牌影响力，而更重要的意义在于培养未来的消费者。

对于拥有豪车的车迷们来说，这些品牌只在高端俱乐部中做些推广，就有了一大批个性化的追随者，在生活的方方面面满足了人们对车的迷恋。

而那些暂时买不起豪华车的人，可以买一件T恤、钥匙链、自行车。这样的话培养了品牌的认知度，通过小东西让他们对这个品牌有好感，等到有购买能力的时候这些人就成了汽车的消费群体，培养了下一代车主。每种汽车品牌蕴含的意义也不一样。这就是汽车品牌衍生品的奥妙所在。

那么，这些品牌所销售的衍生产品究竟是如何得来？又或许，它们背后是否还有着特别的故事呢？

范平

成都新元素奥迪麓山大道店服务总监

从2004年开始，奥迪已经开始涉及生活类精品，衣服、手表、安全座椅、外套、T恤、U盘、签字笔、泰迪熊……可以说奥迪的产品线非常丰富，就像Audi Sport，它不仅是一个针对高性能车的子品牌，而且还是一个奥迪专门的服装品牌。

从销售数量上来说，奥迪的自行车很受客户的欢迎。全铝合金的车架，双层铝合金的钢圈，7挡变速，打气泵在坐垫下面，直接取下来就可以用，不需要单独再准备一个。调查显示，消费者主要来自是Q系列的车型，其中以Q5和Q7的车主为主，不乏很多是为孩子购买。

奥迪作为一个汽车品牌，虽然不能直接生产这些产品，但他们都是直接与行业优秀的工厂合作，其中不乏一些我们耳熟能详的大品牌，例如手表在国内的代工厂就是飞亚达；自行车是美国大行出品。

奥迪的精品不仅仅是作为产品销售给客户，同时还寄托了奥迪品牌的精神和内涵。一直以来奥迪都致力于发展体育赛事。创办于1991年的奥迪quattro杯高尔夫锦标赛，自进入中国七年以来，已吸引近3万人次参与其中，是目前国内同类比赛中规模最大、赛季持续时间最长、发展最迅速的赛事。

其中比赛所用的高尔夫球杆作为指定装备受到了大家的追捧，这套球杆价值约2万元。客户可以用在专营店累积的积分来进行兑换，而这个积分是全国通用的，这也就意味着客户的选择面更大。

每一季，奥迪会给各个专营店寄来一本手册，手册里面记载了当下奥迪所推出的生活精品。客户可以在里面挑选自己中意的产品，若是店上没有，则专营店可以帮客户代为订购。从国外订购，这个周期可能长达一个月以上，但很多客户忠于奥迪品牌，都愿意等待。“可能一件衣服，我们黑色有现货，白色没有，但是客户就愿意等”，成都新元素奥迪麓山大道店服务总监范平说“我们的订货率很高”。

除了品牌，奥迪产品本身品质也很高。出于对品牌专属性的认可和对知识产权的保护以及产品质量的保护，目前唯一购买的渠道只有专营店，而且销售的产品上只会出现奥迪的logo，但这并不会影响产品的使用。每一项都有一个标准，奥迪的质控部会对这些产品进行测试，没有问题，这个产品才会进入市场销售。

奥迪的销售顾问推荐给客户的产品都是通过奥迪认证过的，如果客户不在专营店买，也会建议他选择有3C认证的产品。“毕竟我们不是为卖这些东西而生，主要是帮客户解决问题，避免一些潜在的危险，通过我们给到一些专业化的建议。”范平说道。

针对一些优秀员工，公司还会将一些产品作为奖品发放给他们，“首先要让员工使用起来放心，他们才有信心将这些产品推荐给客户。”

特别鸣谢：成都新元素奥迪麓山大道店

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