在现在这个复杂的社会,满大街都是套路。而《车壹圈》小编决定深入汽车4S店,采访4S店的销售冠军,看看到底有啥套路!
小编来到了位于重庆南坪的百事达渝通别克4S店。而接受采访的销冠,竟然还是一位健身达人:
他,就是百事达渝通别克4S店的销售冠军——小周。看他满身的腱子肉,根本无法猜到作为销售的他,近几个月,每月交车量竟然达到20台左右!
小周能成为销冠,全靠别克昂科威给力:紧凑级SUV中最美、最符合国人口味的内饰;动力好,安全性高;外观符合国人审美;配置又高。当然,还有昂科威的市场优惠给力:综合优惠35000左右……
每个月从他手里交到客户手里的昂科威,基本都在两位数……也让他在汽车销售黄金时节的9、10、11月,每月收入近20000元……
当《车壹圈》小编准备利用昂科威的竞品车:奇骏,来尴尬一下这位别克销冠时。小周脸上称赞的眼神一扫而过,提出了自己的见解:奇骏作为日产紧凑级SUV的中流砥柱,油耗确实做得不错,而且中期改款后的外形也十分的犀利。
但是在内饰方面,看上去与昂科威并不是一个档次的。而奇骏的变速箱在可靠性方面也是值得批评的,虽然是JATCO提供的CVT变速箱,但是冬季冷保护、长时间运转热保护,会让驾驶者十分的头疼。昂科威虽然油耗可能在日常使用中,比奇骏高0.5L/100KM左右,但是还是属于省油的SUV序列,如果跟一些自主品牌SUV相比,那就是天与地的差别……
而当《车壹圈》小编抛出更加尖锐的问题:“销售套路是啥?”时,小周腼腆一笑:将客户当成朋友,最大程度的满足客户的需求,就是我的“套路”。可能我给出的报价与其他4S店销售的报价差不多,但是我给出的服务绝对是最好的!
看似简单的回答,却饱含了浓缩的人生哲理,不然也不会让小周成为百事达渝通别克4S店的销冠,也不会创下店内的众多记录:
“当日成交最长谈单时间记录”,一位顾客从上午10点进入店内看车谈单,直到下午7点最终交订金订车,顾客还在这次“拉锯战”中,先后两次到其他别克4S店比价,但最终还是回到服务更好的小周这里订车;
“当日最短时间成交记录”,就在上月中旬,一位去年购买昂科威的老顾客,带着朋友找到小周,也购买昂科威,最终从进店到签单交订金,总共耗时3分钟……
你身边的销售都跟小周一样,将客户当成朋友么?评论区在下方,赶快发表你的感受吧!
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