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原标题：头条•对话丨全新M5上市，刘智讲述M品牌的“圈粉”之道与本土化创新

还记得1984年第一代M5吗？一经亮相，它就成为了当时世界上跑得最快的轿车。

而到了第三代，也就是E39 M5的推出，这款四门运动轿车便已名扬天下。它所搭载的4.9升V8发动机，能够输出400匹马力，即使体重超过1800kg，行动起来也是轻巧灵动。在当时，它的性能甚至可以和一众超跑相媲美。

时至今日，在BMW的M车系中，M5所提供的大气豪华与实用性独树一帜，当然，其性能和操控实力也堪称一流。3月22日，随着第六代M5（F90）的上市，这一特质也被进一步地放大。

只是，在上市活动现场，BMW并未通过秀肌肉的方式来展示这款新车，而是将其与东方武学哲思的意境相通，以一个“锋”字来展现实力，用一个“藏”字来引人深思。

那么，与中国功夫的相结合的“M创意”有何寓意？在电气化时代已崭露头角的今天，最能代表BMW造车理念与精髓的M家族，将会有怎样的改变？这款全新M5究竟有何不同？面对豪华车市场日趋白热化的竞争态势，BMW又将如何应对？

带着诸多疑问，在全新M5上市活动结束后，我们接触到了宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士。

刚刚才在台上发言的他心情不错，亲切地同记者们打着招呼。落座后还不忘与大伙儿拉近距离，放下话筒的刘智，也放下了对时间的顾虑，他有着更多的故事与我们分享。在氛围舒适，采访过程轻松的1小时时间内，他时而面露微笑，时而激动人心的回答，也让我们读到了BMW对于未来的信心。

“M”是激情与力量的象征

 “对于我们全新上市的BMW M5来说，它是宝马M的灯塔车型，是我们目前宝马集团加速最快的量产四门轿车，将宝马的品牌精髓推到了一个全新的高度。”在谈及刚刚上市的全新M5时候，刘智认为，它除了具备强大的赛车基因，还兼顾了豪华舒适的装备。

事实正如方他所说，除了全新一代的设计外，主动式M差速锁、M刚性底盘、自适应M悬架、M运动型排气系统、M制动系统等创新技术，都令其焕然一新。本就是一个出将入相，文武全才的M5，已然成为了最强的M量产车型。

而它所搭载的M xDive全轮驱动系统无疑是一大亮点升级，在说到全新M5具备的此项“绝技”时，刘智显得十分激动。

“M xDrive智能全轮驱动系统给驾驶员提供了更多的可能性，比如说今天的这种冰雪路面，全驱系统会提供更好的稳定性。当然，BMW M车型的传统是后驱，所以M5的全驱系统是一个智能系统，提供了四驱、四驱运动和后驱三种模式，驾驶员根据不同的路况可以进行自由选择。”

好的产品，是不断提升的科技与日益增长的用户需求所催生出的结晶，一个好的产品永远离不开它的用户。在逐渐被激活的中国高端性能车领域，M品牌显然有自己的一套圈粉哲学。

在刘智看来，M的粉丝是宝马的铁粉，而且纯粹地热爱M品牌，因为在他们眼中M代表了宝马百年造车的精髓，代表了宝马品牌强调动感、激情、驾驶乐趣的理念。

而对于真正的M车主，他则给出了这样的“画像”。“M车主用一句话来形容就是非常有朝气、非常年轻、事业有成，同时他们不断的去追求更好的东西、更高的境界，不断的去挑战自己，勇于冒险，勇于尝试新的生活方式。”

这些特质无一例外的与BMW M追逐梦想、永不妥协的品牌文化高度契合，在中国，BMW官方车主俱乐部拥有超过40万注册会员，同时BMW M官方俱乐部已拥有近5万M车主和粉丝。

就如同刘智在发布会是所说的那样，“M是激情与力量的象征，是驾驶乐趣最极致的表达方式，代表了百年宝马强大的品牌感召力。”

拥有如此多品牌忠实度极高的铁粉，对于不断创新的M品牌来说，是其感召力与细分市场领导地位的最好象征，而从拥有众多粉丝到拥有众多客户，则M品牌的成功之处。

“M”与“i”相得益彰

2018年前两个月 BMW和MINI实现了在华市场近十万台的新车销售，同比增长7.5%。一举拿下单月豪车市场销冠的宝座。在捷报频传的销量榜单背后，M品牌的表现又如何呢？

 “2017年M同比增长了37%，今年头两个月，M增长了90%。”对于M品牌，刘智并没有过于强调其销量，在他看来，因为基数和整体销量占比比较低的原因，强势的发展势头才是最值得关注的。

就目前来看，M品牌确实有着良好的发展势头，但面对即将到来的电气化时代，它将会作出何种改变，又能否延续这样的势头呢？毕竟，M车型是BMW的灵魂所在，它代表了这个百年品牌最高超的造车工艺与纯粹的驾驶乐趣，同时也代表了其在技术、文化上的不断创新。它的一举一动，牵动着我们的神经。

从目前代表电动、零污染、零排放，且充满驾驶乐趣的BMW i品牌上，我们能看出宝马对电气化时代的布局，而最新推出的i3s则给了我们一种i与M相遇的想象空间。

▲宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士

提及未来M和i品牌是否可能有更多的交叉和结合的时候，刘智坦言：“我认为短期内不会，因为M品牌和i品牌代表了两个不同的方向。M品牌强调宝马一直以来的驾驶乐趣和操控性能，i品牌更多的是以新能源电动车为代表的前瞻性的创新理念。所以两个品牌是相得益彰、互为补充，共同烘托了我们整个BMW品牌。”

随后他还补充道：“BMW品牌未来的发展趋势，会在同一个平台下提供三种动力的选择——传统的内燃机，插电式混合动力以及纯电驱动。至于M品牌将来会不会采用类似的方式，我们内部还在不断的内部的研究和探讨。但是唯一不能改变的就是M代表的宝马品牌纯粹的驾驶乐趣、极致的操控性能。不管采取何种形式的动力系统，这个是我们一直要坚持的原则。”

就目前而言，严谨的德国人没有盲目求进，在技术上不断创新的M品牌，依旧保留着一份原始的冲动，还没有向电气化妥协的它很容易被人们所接受。

而且，目前宝马M家族在中国共拥有9款车型，分别涵盖到了双门/四门轿跑车、敞篷轿跑车以及紧凑级到大型SAV的各个领域。2018年，BMW M将推出7款新车，包括4款全新车型和3款限量版车型，一个疯狂的“M计划”已经在路上了。

可以预见的是，在接下来的一年内，M家族产品阵容将在不断壮大的同时，满足更多客户群体的多元化需求，并提升中国高性汽车的文化。而这，正是M品牌成功抢占细分市场份额的要素之一。

“中国功夫蕴含的理念、哲学与M的造车理念不谋而合”

自2006年BMW X之旅以“集精锐、探未知”的口号在西安打响征程的同时，宝马也在中国开启了豪华品牌体验式营销的先河。十余年过去，X之旅、BMW 3行动、马拉松、滑雪等活动早已形成一定规模，并深入人心。

“宝马在体验式营销的原则是，如果我们看准了这个方向，就会把大部分精力集中到这一领域，而且会坚持比较长的时间把规模做大，做出效应。”刘智在分享宝马的营销秘籍时这样说道。

BMW的体验式营销在业界确实是当仁不让的领导者，如今的“宝马现象”还没有谁能复制，当然，M品牌也不例外。

BMW M驾控体验日已连续举办8年，成为了粉丝们每年不容错过的品牌体验活动平台。2018年9月，备受M粉丝推崇的M嘉年华将继续在中国举办，中国也成为该活动德国之外的唯一举办国家。

宝马正通过这样的活动让更多的客户亲身体验到M带来的极致驾驶乐趣，与消费者有更多情感上交流的同时，从产品体验上升到精神层面的共鸣，令客户深刻感受M的传传奇文化与M所倡导的创新精神。

这样的创新精神还体现在近几年M车型的广告上，在去年的广告中，创新的将李小龙的经典采访搬上台前，由BMW M4 GTS生动演绎“像水一样”的功夫哲学。今年的M5亦是如此，将穿着西装的运动王者与东方武学哲思的意境相通，“越深藏，越锋芒”几个大字跃然纸上。

在解释功夫元素为何与M家族一直紧密结合的时候，刘智不时面露笑容，“应该说我们在头脑风暴中发现，中国功夫蕴含的理念、哲学与M的造车理念不谋而合，所以我们就找到了一个非常好的契合点。当然，我们会根据不同的车型，不同的细分市场和客户的群体做不同程度的中国本土化的营销。”

在他看来，BMW在中国经过20多年的发展，本土化是在中国市场成功的一个非常重要的因素。更多的将原汁原味的德国进口车与中国元素结合起来，让中国的消费者感受到这款车型其实是生活中的一部分，是在营销方面本土化不遗余力，巩固领先优势的表现。

今年是宝马的产品大年，有着史上最年轻营销团体的他们，在品牌争相追逐年轻化、个性化的当下，有着先天的优势。力求将宝马品牌年轻化战略推向新高度的他们，选择了“本土化”这一创新性方式，将宝马从一个懂市场的品牌，变成一个懂消费者，更懂中国消费者的品牌。

头条说：作为世界上最成功的豪车制造商之一，宝马可以自豪地说，他们生产了很多在世界上非常优秀的车型。而在所有宝马生产的车型里，M系列又是其中的佼佼者，随着堪称经典的M5率先上市，2018年推出16款新车的大幕也被拉开，相信在今年，这家在世界享有盛誉的德国汽车制造商，将为我们带来更多的惊喜。