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从风光580初次迈进SUV市场，到“会对话 更智联”的风光580智联型的一举成名；从风光580的7年/15万公里超级质保，到风光580智联型从“传统”到“智能”的产品向上；从第一款风光580的下线，到创造30万辆销量的“风光速度”，超高的质价比与拥抱粉丝的营销手段是风光580赢得用户认可的关键。

每天售出500辆，风光580 演绎别样“风光速度”

在市场竞争中，消费者用真金白银作出的选择往往最具说服力。根据最新出炉的2018年2月的销量数据显示，风光580如同名字一样风光无限，以13907辆的成绩领跑中型SUV市场，在7座中型SUV市场这一细分领域，销量远远超出汉兰达5倍之多。

其实风光580能以别样的“风光速度”领跑中国品牌SUV市场并不稀奇，因为自2016年6月21日海南博鳌上市一炮打响时候，销量便节节攀升，上市后第3个月销量便突破万辆大关，9个月累计突破10万辆；2017年10月，风光580跨越20万辆销量。

马不停蹄，进入2018年，风光580 1-2月平均销量达到了1.6万辆，截止到3月19日，累计销量突破30万辆，终端平均每天销售新车500辆。更值得一提的是，东风风光580在2017年取得了中国品牌SUV车型销量第八的好成绩，堪称“风光速度”。

另外，东风风光还计划在2018年年内推出2款全新SUV车型和2款新能源SUV。其中，搭载混合动力的新款风光580将在4月份开幕的北京车展上首发亮相，助力2018年风光580再掀销量热潮，让“风光速度”再次升级。

“风光速度”背后的有形之手——超高质价比

能在竞争“白热化”的10万元级SUV市场连续19个月销量破万，风光580靠的是实打实的“质价比”。在这个消费细分市场，消费者在选购时往往会货比三家，吸引消费者的多为实惠的价格、丰富的配置等性价比优势，但风光580除了以上优势，还拥有最核心的优势——可靠的品质保障，在“高手如林”的SUV市场中走出了一条别具一格的高“质价比”道路。

“用户在哪里，东风风光的产品和服务就在哪里”，在新车入市的同时，风光580向车主提供了质保范围涵盖“整车+发动机”的7年/15万公里超级质保。在我国，大多数车型按照国标3年/6万公里的质保期执行，少数车型质保期能达到4年/10万公里，因此风光580的7年/15万公里超级质保一经推出，便立刻引起业内与消费者的强烈反响，被誉为中国汽车史上“最长、最全面、最具诚意”的质保服务，可谓国内首创，国际领先。

风光580承诺包修的的零部件涵盖了发动机、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热系统、电器、车身、内饰及附件等大多数安全件和功能件。如发动机ECU、转向系统EPS、散热系统的水箱、空调系统的蒸发器、散热器等维修价值高昂的零部件均在列。对于内饰常见的座椅爆皮、仪表盘龟裂、挡把掉漆等极易出现问题的地方，风光580也将进行修复或更换，全都是消费者最关注的方面，7年/15万公里超级质保堪称最全面、最具诚意，实至名归。

此外，风光580提供的“超级质保”真正做到了为消费者省心省钱。7年/15万公里超级质保由全国各级营销服务商提供服务，配件均为原厂配件，专业度更高，质量更有保障。以一年延保费用1000-2000元计算，延保4年时间可为消费者节省4000元的延保费用，将“质价比”优势进行到底。

为适应用户品质升级需求，东风风光将新品开发体系（DK-PDS）从V1.0升级到V2.0，对过程控制、质量交付等进行持续优化提升；超级试验验证体系（DK-STVS）则按整车、系统和零部件三个层级，提升产品品质。风光580产品实物的底盘品质、NVH声品质、耐候品质及可靠性等方面都进行了全面升级。不仅如此，东风风光还与海内外合作伙伴共同构建超级主机厂、超级经销商、超级供应商三位一体“超级战略联盟”，旨在为用户提供更好的产品和服务。

当然，说到超高质价比当然不得不提风光580智联型，这款在去年上市的智能SUV，所搭载的Lin OS 3.0超级智联系统能够实现语音控制、远程控制和生活娱乐等40余项功能，可以通过手机下载风光Lin OS App注册后来实现车辆远程发动、解锁、提前开启空调和寻车等功能，都是在实际生活中为消费者带来便利的实用性功能。12.3万元的价格更是让风光580智联型在“质价比”方面领先同级，在同类型SUV车型动辄十三、四万起售的市场上更显得诚意十足。

“风光速度”背后的无形之手——粉丝营销

在SUV市场已趋近红海的今天，风光580打出了强有力的一手“质价比”，全面满足消费者的用车需求，并且在同级别竞争中给予用户超值感受；而能造就“风光速度”，另一方面也离不开背后的无形之手——贴近用户的营销推广。

秉承“一切为了用户”的核心价值观， 2017年初，东风风光在海南三亚的首届超级公路粉丝节上正式发布了“生态成长”战略，构建了“超级联盟”与“超级粉丝”组成的全价值生态链。将粉丝纳入战略，打通全价值链，让粉丝引导、启发、反馈产品和服务的开发，“生态成长”战略不但是对于用户的承诺，也是把用户变成粉丝、把粉丝变成生态的重要机制。

此外，东风风光“超级风迷”官方车友会也在会上宣布成立，一直以来深谙粉丝营销之道的东风风光，继生态成长战略发布以来，多次携超级风迷占领景区。从去年超级公路粉丝节，600位超级风迷嗨爆三亚；到风光580智联型上市，123位超级风迷相聚互联网乌镇；再到今年元宵节，东风风光2018超级粉丝节第一季荣耀开启，全国600位风迷欢聚重庆，共度元宵佳节。

再次拥抱粉丝营销，2017年8月19日-10月2日风光580超级挑战赛在全国6个省份6大城市盛大启动，共举办8场活动累计873组用户参与，一系列兼顾挑战性与趣味性的道路试乘试驾、计时挑战赛等趣味试驾活动，让用户亲身体验风光580在各种复杂路况下的优越性能，享受激情澎湃的驾驭乐趣。凭借贴近用户的场景化体验营销和风光580的产品魅力，风光580也在现场收获525台订销。

结语

两手抓，两手都要硬，风光580以超高质价比的有形之手和粉丝营销的无形之手，打出了一套漂亮的组合拳，实力助力风光580突破30万辆销量。30万辆的荣耀成绩不仅仅意味着风光580在市场的胜利，这背后更代表了东风风光在研发、制造、营销、服务等整体系统的日臻成熟，而成熟的运营体系必将保证风光580在未来的竞争中占有更大的优势。风光580在未来还会展现怎样的“风光”？我们拭目以待。

（责任编辑：郭月龙）