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原标题：3分钟零门槛攻略 这才是购车砍价的正确姿势

　　在购车这种价格极具弹性的商品交易中，怎样准确把握对方的底线，一步步将价格压到最低是一门学问。特别是对大部分首次购车的“小白”来说，在与销售的交锋中如果能牢牢掌握掌握话语权，对后面的议价是极为有利的。本期，小编就手把手教大家该怎样零基础打好这场议价“攻坚战”。

　　准备阶段需要注意以下几点：

　　其一：花点功夫看看备选车型的基本信息，简单了解几款竞争对手的优点与缺点，一方面是确认自己的购车方向，另一方面，在与销售的交锋中也更有底气。

　　其二：先找几个关于汽车的专业术语，例如压缩比、热效率、扭矩平台、速比范围，不用深究它们的意思。在销售把自家产品吹的“天上有地下无”的时候，来句“这车的超速档的速比是多少？”有奇效。

　　其三：X宝订一件某某汽修厂的工作服，上面这种。穿几天，弄脏它，让自己看起来就是跟店里衣着光鲜的“妖艳贱货”不一样。

　　其四：确定心理预设。里面是衬衫领带，外面是工作服，昂首挺胸，舌顶上颚，目视前方，心里想着“我要去杀人”，神态可参照上面两位。

　　准备就绪，进店看车：

　　进店后无视工作人员存在，径直走向备选车，看看灯组，看看车漆，在看看轮毂，步履要张弛有度，不要停留太久，更不要趴地上看底盘，没吊起来你看不出任何东西。打开车门，进去试试方向盘、中控按键手感、摸摸内饰用料做工、感受座椅包裹性、后排空间等。

　　一般服务好的豪车品牌，销售就会全程陪同问询、讲解，如果是热销车或者南北大众，销售一般不太搭理你。此时要沉住气，记住全程保持“我要去杀人”的神色，他们没过来只是你还没到主动提供服务的客户级别。

　　“先生，有什么可以帮你的吗？”一位清甜美丽的姑娘过来了。保持淡定，答“随便看看”，但动作表现一定要认真仔细，明显不是随便逛超市那种。如果是聒噪的销售，一般会开始把培训的内容一股脑倒出来，不予置评。

　　10分钟后，“请问展车能打火么？”。车子怠速以后，试试中控显示屏触感、响应速度、精准程度；关上车窗，握紧方向盘，感受一下振动和噪音情况；打开前舱门（一般在左腿左侧），让销售上车将转速踩到4000转以上，随着转速飙升，表情逐渐凝重；关舱门，示意熄火，问“压缩比是多少来着？”不用管销售怎么回答，轻点头，不用急着表现出你满意或不满意。

　　下面进入试驾阶段：

　　SUV喷它重心高操控差，轿跑车喷它空间小不实用；小排量涡轮增压喷它不平顺，大排量自吸喷它没激情；双离合喷它低档位顿挫，6AT喷它换挡不积极，CVT喷它延迟大；操控好的喷底盘太硬，舒适好的喷没有路感，缸内直喷喷积碳严重，多点电喷喷热效率低...这些是车黑们的必修课，不是车黑也可以学以致用。

　　找个空旷的地方溜个弯，也不用太激烈驾驶，试试油门、刹车踏板的软硬，方向盘的指向性，过个减速带试试后悬有没有冲击感。来到空旷地方来个地板油，试试推背感，走个S弯试试寻迹性等等。适当抛出几个喷点，这些都是对应产品类型的天性，说出来不会错，销售还没法反驳，不要表现出自己喜欢或不喜，。

　　回店里，议价、订车：

　　在销售眼里客户是分级的，进店里随便逛逛只留个名片的，显然不会直接给你报出底价，那些能坐下来喝口茶，顺便计算上路费用、甚至多次光顾的才属于成熟客户，才值得销售拿出真本事与之周旋，这在销售眼里就是“诚意”。

　　进店后，不要再去看车了，会显得你流连忘返，直接到接待处，保持这么久的脸部肌肉可以稍微放松了。销售大概还在滔滔不绝，让他说个几分钟，不予回应，等他累了，摸不着头脑的时候，来一句：“给个裸车最低价，我赶着提车。”注意是裸车，凡是谈到装潢礼包，统统以摇头回应之，同时要强调自己着急提车。

　　最后，不要相信销售所谓的向领导申请底价，大部分情况下人家都只是去拐角上个厕所。

　　放出低价以后销售都会急切鼓励你下单，各种手段都有，比如店里现车很少，下一批要几个月后，最近有XX活动，过几天可不是这个价了等等。这时候一定要Hold住，即使达到心理预期也完全不必急着交定金。买车跟买房不一样，好房子今天不买明天不一定是这个价，甚至不一定有，车子今天不买明天还在，且只会更低不会更高。

　　议价结束后直接回家，这样的成熟客户销售必定积极回访，电话中态度可以稍微放开，保持犹豫的态度，作为销售，一定会有很多手段笼络处于这一阶段的客户，在保证低价不变的基础上再要点礼包什么的。如果你不要，销售在这时候是绝不会主动提供类似服务的。