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   如今随着中国汽车市场的成熟，尤其是中国即将下调进口汽车关税这一重大利好消息，中国已经成为发展最迅速的全球最大汽车市场，这也给很多国际汽车品牌带来了一个全新的机会。但是如何能够“入乡随俗”彻底融入中国市场，是放在他们面前的一个重大课题。

   这方面来自法国的百年车企——雷诺似乎已经领先一步，就在日前上海国际赛车场，雷诺携手天猫 的“燃擎挑战 雷诺F1之夜”活动上汽车观察家感受到了雷诺“入乡随俗”的态度和诚意，但是具体雷诺传递了哪些信息呢？下面就让我们一起来分析一下。

雷诺F1车队携手天猫意欲何为？

   凭借在F1赛场的出色实力，雷诺汽车的名字在国内车迷中间可谓家喻户晓，今年2月，雷诺运动F1车队与阿里巴巴旗下天猫建立合作伙伴关系，共同征战2018年F1赛季，这又意味着什么？

   抛开现象看本质，作为一个车企核心的目的还是卖车。雷诺本身就是一个百年车企，在全球范围内极具影响力；而天猫是中国最大的电商平台，拥有数以亿计的客户量，从这里不难看出雷诺携手天猫就是为了凭借天猫在中国的影响力提升车型的销量。

   那为什么这次和天猫的合作是雷诺的F1车队？汽车观察家认为这还是宣传的需要。说实话，从新闻性和影响力方面在中国雷诺的F1车队远大于雷诺汽车本身，因此以F1车队进行合作能够迅速的扩大雷诺在中国的品牌知名度，同时凭借阿里巴巴强大的互联网实力，在网络上迅速营造热点，通过F1这一国际赛事营造全新的热点，让更多的人通过雷诺F1车队关注到雷诺汽车本身。

和天猫合作入乡随俗如何落地？

   有了营销思路，有了好的合作伙伴，接下来就应该是如何引入产品了，那么这一点上雷诺是如何“入乡随俗”的呢？

   如今的中国汽车市场，最火热的车型是什么？自然是SUV，要说雷诺当红的SUV自然是科雷傲，于是在“燃擎挑战 雷诺F1之夜”上，雷诺带来了两款科雷傲120周年天猫专供限量版车型。

   两款车型分别是2.0L排量和2.5L排量，售价分别为20.88万元和22.28万元，汽车观察家在天猫上查看到，这款120周年天猫专供县限量版配备了全LED大灯、液晶仪表盘、8.7英寸触控大屏等当下国人非常关注的高科技配置。同时AQS空气净化系统、BOSE音响等舒适配置也切中了国人买车乐于享受的契合点，和售价相结合来看两款车型性价比很高。

   为了购车，消费者可以在天猫进行选购，支付订金后到上海的雷诺4S店进行交尾款提车，这也是雷诺创新的“入乡随俗”互联网思维的体现。

   其实在雷诺和天猫合作之前，并不是没有汽车电商的先例，但是这些汽车电商往往没有厂商的支持，大多数都是汽车电商和厂商各玩各的。但是雷诺和天猫的合作不仅让双方都获得了更大的益处，同时有了厂商的支持和天猫的影响力，消费者选车更加方便，经销商卖车更加便利，可以说打造了一个四方共赢的局面，相信随着雷诺和天猫合作的深入，雷诺在中国的影响力和销量也会进一步提升，这就是雷诺“入乡随俗”的最大好处。

写在最后：

   可能上海赛车场真的是雷诺的福地，在2005年阿隆索就是在这里为雷诺运动F1车队夺得当年的总冠军。而如今雷诺携手天猫的战略又在这里起步，相信“入乡随俗”的雷诺在未来中国汽车市场一定能取得更好的成绩，同时雷诺的成功也带给国际汽车品牌未来如何融入中国的方式和方法，从而进一步带动中国汽车市场的繁荣和昌盛。

   （运营人员：章昱）