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  当下的汽车市场，泛90后成为消费主力，尤其在增长最为迅猛的SUV细分市场。年轻消费者在选购SUV时，外观、价格和性能，成为三个最为重要的考量指标。这就要求汽车厂家，在SUV产品上，既要有颜值，还要有很高的性能，而且价格也能让他们接受。比如，10万元级别的全能型SUV，年轻消费者就会青睐有加，甚至趋之若鹜。

  那么，在竞争火热的SUV市场，这样的SUV车型到底有没有呢？答案是肯定的，有！比如北京（BJ）20。

  2018年5月18日，在苏州、无锡的太湖之滨，汽车观察家就试驾了这款10万级全能型SUV。

颜值即正义

  如果一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。这就是光环效应。而颜值即正义，就是光环效应在外貌方面的实践应用。

  所以，不管是人（尤其是明星），还是汽车产品，外观也就是颜值会先入为主，给消费者“一见钟情”的感觉。

  那么，北京（BJ20）的颜值到底如何呢？

  乍一见到北京(BJ)20，就被其硬朗而时尚的外观所吸引。一个“型”字，凝练了北京(BJ)20三项最突出的差异化特征：

  首先是型致经典，北京(BJ)品牌从诞生起就肩负着国防重任，承载着国人的爱国希冀。如今，北京(BJ)20作为越野世家的新时代标签，延续经典的同时也在创造新的荣耀；

  其次是型而不群。标志性的家族式五孔格栅、高识别度的光幕式LED尾灯、经典的银色狼牙式护板，共同勾勒出北京(BJ)20独树一帜的造型；

  最后是型走天涯，北京(BJ)20为追求真我、向往自由、心怀诗和远方的都市“型”格人群，提供一款能够帮助他们拓宽生活半径，发现城市之美，享受天涯之乐的新产品。

  有型的2018款北京(BJ) 20让行驶在途，收获了极高的回头率。但笔者觉得，虽然北京（BJ）20传承了北京212的某些外观基因，但是，不管是从侧面还是尾部，还是从整体上看，北京（BJ）20都很像路虎。所以，其颜值之高，不言而喻。

价格即决策

  如果说外观让人一见钟情的话，那么，价格才是形成购买决策的重要因素，因为它决定着你的购买能力，也就是你能够掏出多少银子。

  在试驾途中，不管是在服务区短暂小憩，还是在农家乐午餐休整，都会有不少消费者驻足观望，打听其售价。

  2018款北京（BJ）20搭载的是1.5T涡轮增压发动机，匹配的是6挡手动和CVT无级变速，共6款车型，售价区间为9.68万元-13.98万元。在2016款车型的基础上，进行了28项配置与品质升级，其中12项配置升级，16项品质提升，但售价依然保持不变。可见其性价比之高。

  这一价格，可谓击中众多10万元购车预算消费者的G点。

性能即王道

  在外观和价格都已经俘获消费者芳心的前提下，性能和配置，则是令消费者痛下决心的最后一个重重的砝码。

  焕新上市的2018款北京(BJ)20，在智慧语音、空气净化和舒适驾乘等方面，进行了多达12项升级。新增GPS导航系统、语音识别系统，增加WIFI无线热点，满足互联网时代下，消费者时时与外界互联的需求；功能强大的AQS空气质量监控系统和负离子净化系统，关爱和呵护车内驾乘人员健康；驾驶座6向电动调节、电动折叠外后视镜、外后视镜加热、外后视镜照地迎宾灯、自动雨刷、四门车窗一键升降以及自动空调，让驾驶变得轻松。

  16项以“工匠精神”打磨出的细节，带给消费者一个不一样的北京(BJ)20。针对车门护板、中央扶手、方向盘的软包区域进行了优化，采用带有皮质纹理的覆盖件，不仅更柔软，同时质地也更加出色；后悬架从内部结构进行优化，进一步提升行驶过程中的舒适性；优化转向总成，使车内噪音进一步降低。

  焕新上市的2018款北京(BJ)20，凭借28项配置升级、品质优化以及固有优势，进一步提升了市场竞争力，为十万级的SUV市场提供一款“全能·型”选择。

  如此的性能和配置升级，给了消费者购买决策的“临门一脚”。

都市即天涯

  如今的汽车市场，已经彻底变成买方市场。因此，汽车厂商不仅要造好车，还要会卖车。而体验营销无疑是最为有效的一种手段。

  作为上海、苏州、无锡、常州以及淮安等泛长三角地区城市带，是国内经济最为发达，消费最为活跃的地区，也是汽车厂家的必争之地。都市即天涯的主题试驾活动，势必会推动这一地区年轻消费者，对于2018款北京(BJ)20的重新再认识，并会形成一波购买热潮。

  “都市即天涯-北京(BJ)20探索之旅”是北京(BJ)品牌围绕北京(BJ) 20打造的全国性体验式活动。此前，活动已陆续登陆北京、广东、浙江、河南等省市，所到之处无不吸引媒体和广大消费者的关注。

  笔者参加的江苏站活动结束后，探索之旅还将转战全国其它多座城市，让更多的都市人群，在喧嚣疲惫的都市生活里，放下琐碎烦扰，用探索的心境，发现城市之美，享受天涯之乐。

 （运营人员：何曙光）

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