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文/李哲

怀着试试看的心思，开始阅读麦迦老师课程推荐的《伏牛传》。不看不知道，一看吓一跳，这10天来，情绪不稳定，越来越痛苦，也越来越有心得。

1、关于学习

我从幼儿园到大学毕业，都是好学生，所以我喜欢学习。关于课程中，老师要求自己读书学习的环节，对我来说构不成挑战。有挑战的是，课程中要求读书笔记必须结合自己企业的实际状况来写，却是真正帮助到了我——算是逼我成长吧。

我们天天说知行合一，这不就是吗？

在不断思考和阅读的过程中，我不断拓展关于自身企业的认知边界，书看完了，随着每天的思考，方案也大致有了一个轮廓。

另：每天早上阅读的附加值，就是我5岁的儿子也开始每天看书，很认真（坏笑）。

2、关于《伏牛传》

书是好书，简单易懂，作者记录了伏牛堂这个品牌从小到大的历程，以及每一步发展背后的目的和意义，写得非常清晰，让我有种拨云见日的感觉。其中，作者亲历的每一次事件，思路和处理方案，也让我大开眼界。我开始真正了解，品牌对于企业的重要性，以及品牌该怎么搞。

3、拓展认知边界

我之前并不知道，企业品牌怎么运营，更不知道运营品牌有那么多的道道，细思恐极。我已经快被淘汰了，还沉浸在（自己创造的是）优质产品的框架中沾沾自喜呢！

（自我）认知边界的拓展是痛苦的。这一点，认识得越清楚，就越痛苦！痛定思痛，随后就是更痛苦的面对、思考、扭转！！！当我用开放的心态接纳这些互联网思维，这些大胆、勇敢甚至看来有些异想天开的运营思路时，我发现了另一片天地。

4、关于我的品牌运营A

我做了7年的车用防雾霾空调滤芯，之前始终坚信只要产品好，一切都好。现在发现不是。生产、销售、管理方面的问题，我就不细说了，只说我现在想做什么。

首先，就是再次明确产品定位和差异化。之前我的产品定位是：大风量的防雾霾空调滤芯。这个定位是基于竞争对手的滤芯只要功能涉及防雾霾，就会影响通风量；而我们改进后的滤芯产品就不会影响通风。当时市场确实也接受了这一理念。现在看来，需要重新定位和做相应的战略配衬。

我现在定位我们朗朕空调滤芯产品的品牌，是去异味的空调滤芯，简称——空调异味杀手！这是基于我用的活性炭是源于斯里兰卡的椰壳碳，价格是普通活性炭的5-8倍，去异味的效果，明显高于其他活性炭滤芯。我们尝试让车主放在冰箱里，去体验去异味的效果，反馈为，只需要一个晚上，冰箱里的味道几乎就没有了。

5、关于我的品牌运营B

围绕定位，我的这款滤芯的客户群再次拓展为终端车主。有一定生活品质，追求新鲜的终端车主。目前我的产品销售全部为主机厂、OEM、4S店、修理厂、代理商。现在我也想做C端。战略陪衬为：包装换新的，更加围绕用好碳、去异味做文章;种子用户为50位车主，赠送滤芯，赠送冰箱祛味盒;在传播层面，要求用户转发体验报告，转发我们的公众号文章，一个月一次;在销售层面，通过我们的微信公众号进行拓展销售;在用户连接层面，每三个月赠送用户一些小礼品，比如冰箱祛味盒、家庭除甲醛碳包、儿童车内净化饰品等等。

6、关于我的品牌运营C

通过车友会和集团大客户来拓展C端的业务，集团大客户或C端客户可以指定修理厂换滤芯，当然，我来解决产品安装问题，滤芯的价格还是C端价格，这部分客户的滤芯不能由修理厂提供。

基本就这些了，肯定还有很多修改和不对的地方，不怕，至少开始做了，总比等着强。感谢麦迦老师的课程，给了我新的启发，也感谢这些素未谋面的同学们，是你们每天的坚持，让看到学习的魅力，也请大家监督我的践行！

【学员介绍】

李哲：金安贤汽车用品（北京）有限公司总经理，微信号：13581622615，李哲2011年进入汽车防雾霾空调滤清器领域。7年间，为起亚、雷诺等主机厂做代工服务，进驻全国超400家4s店，如百得利、祥龙、奥吉通、长久、华星北方，都是我们的老客户。后市场合作门店近4000家。

2015年正式进入北京汽车后市场，目前在北京有275家合作门店。我们的“朗朕”车内空气净化项目有一套完整的营销体系，支持门店在这个项目上持续盈利。

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