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上汽奥迪机智“钻空子”,不建4S店,主推线上卖车

2018年07月30日 10:31:55
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来源:车辙

早在2016年11月,上汽集团发布公告,宣称和德国大众签约,双方将成立合资公司,生产并销售奥迪品牌车型。这个消息一传出来,立刻引起一汽方面的不满,国内有30家一汽奥迪经销商联名上书,派出代表和奥迪谈判,如果奥迪不取消和上汽的合作,就将暂停提车。

等到2017年2月,奥迪和一众经销商发布《三亚声明》,奥迪尚未达成100万辆年销量的目标之前,上汽奥迪项目不得进行,也不得单独建立经销商网络。然而奥迪在2016年的销量是59万辆,距离100万辆还有不小的距离。

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经过长时间的协调,双方在5月份重新制定目标,最终签订《三亚声明》,努力确保在2022年实现销量90万辆,但是上汽奥迪不得早于2022年1月在中国销售,多数人认为这件事就此不了了之。

没想到在今年3月份,大众集团董事长海兹曼证实“上汽奥迪”仍然在一步步推进,奥迪正在入驻上汽领导层。等到6月份,上汽董事长在2017年度股东大会上证实,奥迪入股上汽大众1%的股权,这说明上汽大众已经具备生产和销售奥迪车型的资质。

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不过海兹曼同时表示,还是会严格遵守《三亚声明》,毕竟中国政策摆在这里,明确2022年词汇取消乘用车外资股比现实,以及合资企业不超过两家的环境。

其实大众和上汽积极推动这件事,一方面是因为一汽大众的股权分配不平均,回想1991年,一汽大众成立时,一汽占到60%的股份,大众和奥迪分别是30%和10%。

如今在豪华市场的蓬勃发展下,奥迪屡次登顶中国豪华品牌的年度销量冠军,而且豪华车拥有巨大的利润,一辆奥迪卖出去顶好几辆大众,但是到手的利润却不高,这就容易引发德方的不满。

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再看到北汽奔驰华晨宝马和上汽大众,中外持股比都是50:50,德国大众一直想要拿回10%的股权,问题是中国如此庞大一个市场,即使是10%,那是白花花的银子,一汽也一直不肯松口。

一汽大众第一任总经理林敢为回忆道,当年这10%的股权是“烫手山芋”,给谁都不想要,双方因为亏损的问题,一直吵得不可开交。

德国一家汽车媒体在1995年报导,一汽-大众连续5年亏损,大众准备从财务报表中删去一汽-大众,这就说明连德国大众内部人员都认为,当时的一汽-大众注定走不远。根据知情人士透露,大众当时一度想要减持在一汽-大众的股份。

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进入新世纪,中国的汽车市场迎来井喷式的光速发展,一汽大众变成庞大的摇钱树,大众开始想要增股。自从2011年开始,大众集团不断在各种场合表示,希望增加在一汽-大众的持股比例。

为了达到目标,大众集团用尽各种方式,谈判邀约、高层喊话、公开抱怨等方式,甚至在2012年专门针对一汽侵权的事件,高调宣布调查,一汽却毫无动作,结果这件事披上“政治背景”。

同年,一汽同意把股权结构调整为51:49,即一汽、大众和奥迪是51:30:19,没想到在2015年,大众曝出“排放门”,时任董事长海兹曼公开声明,延迟增股的计划。

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面对新型的新能源市场,谁都不想错过这一次风口,从最近得到的消息称,上汽奥迪项目的各项工作正在按计划推行,即使一汽奥迪经销商限制上汽奥迪不能建立销售渠道,那就选择另一种方式,打一打擦边球,上汽奥迪的销售会是全新的模式。

或许在未来,无法使用线下销售的上汽奥迪,会采取线上卖车、线下交车的模式,这就代表上汽奥迪确实没有传统的4S店和销售渠道,某种程度规避了《三亚声明》的限制,也绕开和一汽奥迪共同建立销售渠道的情况,上汽奥迪还是把销售权掌握在自己手中。

总之,这场大戏会在2022年给出一个明确的结局,届时会国产哪一款奥迪车型也是一件值得期待的事情。

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