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在一般人眼里，汽车销售是个一年四季穿得光鲜亮丽，只需要动动嘴皮子就能高收入的职业。由于销售业绩跟销售数量挂钩，人们都普遍认为：卖最火的畅销车型才更赚钱，卖自主品牌比卖进口车更难。

事实真的是这样吗?纳智捷 全新优6的一线销售告诉你：未必。

用真实油耗及保值率数据回击网络段子

刚入行那时候我还会觉得有压力，不少客户来的时候，一开始就是吐槽各种品牌段子，然后特别关注油耗和保值率，所以现在我反而就顺着吐槽段子介绍下去。旧款的一些不足，往往就是新款的优点了。

比如现在的全新优6，提到油耗的时候，我都常常直接分享之前客户的实际反馈，比如一个客户1.6T的车子自驾游百公里油耗才6.6L。

说到保值率，优6入门车型售价是12.98万，加上优惠政策的话，10万左右就可以到手，这样二手车价格的跳水空间也不大。

让客户真正了解产品优势和购车优惠政策

在跟客户交流的过程中，我们既要精通业务，熟悉产品核心优势和细节信息，也要让客户表达真实用车需求，有重点地突出客户想要了解的信息。比如一个客户在交流时提及，有时要接送老人往返城乡。于是我重点介绍了全新优6"后排空间大，坐三个成年人都不会挤，老人坐在后面舒坦"这个产品信息。后来回访的时候，客户说当初就是这点让他拍板买车了。

在"购车预算"方面，其实现在纳智捷厂家给的优惠政策也多。全新优6的优惠在15000-18000左右，还有4万2年的免息政策。如果客户还对60%多的首付纠结，这个时候，我们可以介绍101政策了，简单来说就是1成首付，0购置税，再送1年保险。全部算下来，首付不到2万就可以开走一台全新优6了。

品牌和产品革新展现诚意 对话客户更有底气

纳智捷在今年年初发布了更加接近年轻消费者的品牌焕新战略。在我看来，两个方面的变化很直观。

一个是车型配置的改进非常大。比如全新优6，彻底换掉了旧版的动力配置，使用的是由BMW和PSA联合研发的1.6THP发动机，双涡管涡轮增压带来更为强劲持久的动力输出。与此同时，这款车匹配了爱信全新第三代6AT变速箱，技术成熟。首先，多种档位的提供使整车具有较好的燃油经济性，整辆车的实际使用油耗下降了13%；其次，适用范围广，能够适应城市日常和高速以及复杂路面的驾驶；除此之外，驾驶的平顺性和舒适性提升，行驶噪音、路躁、风噪大幅度降低，均在可接受范围内。

在智慧互联科技方面，它主打的黑科技也很新潮实用，采用了纵向12英寸大屏，配合Think+3.0车载互联多媒体系统能够实现与智能手机的无缝连接，并根据消费者日常用车习惯，进行模块化和图形化的界面设计，行车安全、影音娱乐、电话通讯、手机互联等功能一一清晰呈现。此外，配备的全景摄像头提供了Side View、Active Eagle View、Rear View三种视角，实现主动式360度环影监测。高清影像搭配高精度辅助线的显示，保障行车安全，提供全方位的安全防护，体现了纳智捷在安全科技上的超前理念。

另一个是品牌宣传更加给力了，相比2016年邀请周杰伦代言时的低调宣传，今年大举加盟当下年轻人追捧的综艺节目，主动走进年轻消费者的生活视野，扩大了品牌影响力，品牌形象也更加深入人心了。

与此同时，品牌和产品力的革新带动了销售的变化，大大提升了销售过程中跟客户的对话深度。纳智捷主动适应年轻客户的多样化和个性化需要，让产品充当起品牌全新进取的直观载体。销售人员在介绍产品全新性能的同时，也充分表达了纳智捷深耕目标市场、渴望与新生一代达成深度共鸣的意愿。

当前，做纳智捷的汽车销售确实有一定挑战，但这也是自主品牌都会面临的挑战。纳智捷品牌及产品在市场的未来走向如何？让我们一起期待。