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每个企业都有自己独特的企业文化和营销理念，就像每个人都有他自己的性格一样，随有相似但不相同，也有人经历过一些事情之后性格大变，变得更优秀也不在少数。汽车企业也一样，一汽马自达就是其中的典型。

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不走寻常路

众所周知，在现在的汽车市场上，众多品牌都是采用的产品多元化赢得市场，这也是不错的营销模式，市场竞争加剧，产品遍布所有战线才能够获取更大的市场。

而一汽马自达却反其道而行之，在2016年的时候，把旗下的产品缩减到只剩下CX-4和阿特兹两款车型，此消息一经发布之后，业界纷纷表示不能理解，毕竟，产品越多，销量增长的机会也越大。

但是结果却让业界刮目相看，一汽马自达靠着两款产品就在2017年的时候销量同比增长35.7%，速度远高于汽车行业的同比增长速度。按理说，产品减少，销量应该会降低，但是一汽马自达却实现了逆袭，并且，在市场的口碑也变好了不少，这是为什么呢？

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“价格”变“价值”

就在业界非常疑惑的时候，一汽马自达的高层无不为自己当初的决定所高兴，原来，一汽马自达不同于丰田和大众等品牌是个“大规模销售”，必须坚持自己的鲜明特色，产品不在多在于精。

在现在的市场上，许多品牌在见到销量有所下降的时候，就会采用“降价促销”等手段来维持销量，虽说这样的做法有一定的成效，但是，换个角度想，岂不是辜负了前面购买车辆的车主吗？这样的做法无外乎就是在拿品牌影响力来换取暂时的客观销量而已。

而这一点就在CX-4的引进和阿特兹的改款的时候到来了，这两款产品的到来令一汽马自达的个性更加独特鲜明，其产品“精”也在这两款车型上得以体现。就刚好让一汽马自达把“价格营销”的方式转化为“价值营销”。

结果也是非常可喜的，刚买车的车主不会担心大幅度降价，使得客户稳定了下来，经销商也稳定了下来。

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以“诚”待客

除去价值营销的因素以外，一汽马自达能够获得成功还有一个重要的因素，那就是以“诚”待客，从客户的真实需求出发，提供相符合的产品与服务，以客户为根本，寻求方法，替客户解决问题，才能够更好的发展。

其实消费者在购买车辆的时候需要的并不是要捡便宜等等，而是想要购买到合适自己的车辆，外加一些让自己满意的服务和情感的认同，一汽马自达在这方面就做得很好，坚持以客户为向导，通过价值营销，来赢得客户的认同。

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小结

总的来说，一汽马自达反其道而行之，瘦身产品，通过价值营销的理念取的了成功，但是，小编相信，一汽马自达还将贯彻这一营销理念，通过以客户为本的方式，升华价值营销，再度获得更多用户的肯定不少难事儿。