原标题:雅迪上半年仅卖出247.3万台,下半年能完成600万台目标么?
电动车行业唯一的两家上市公司,新日和雅迪都拿出了自己的半年业绩报告。新日上半年实现营收14.49亿元,同比增长21.87%,实现净利4830.72万元,同比增长31.49%;雅迪上半年电动两轮车的销售收入约35.82亿元,同比增长51.0%,纯利1.95亿元,集团整体毛利约15.6%。
在雅迪的半年报中可以看到,雅迪上半年电动两轮车的销售数量为247.3万台,同比增长约50%;但是,作为大陆A股上市的新日半年报上,大事件并未找到这一销售数据,根据新日的销售收入和电动车平均售价,大概在90多万台!
从上述数据中可以看出,以目前相当于2.5个新日的雅迪体量,说它是电动车航母也不为过!
但是别忘了,这艘航母的后面还有一个叫爱玛的疯子在追赶,虽然目前并没有准确销量数据,但与雅迪应该是不相上下。
而上半年只有247.3万台的雅迪,今年的压力可想而知!目前可以从雅迪半年报中得知的信息,雅迪上半年能有如此闪耀的数据,他们真是已经尽力了!
一是,采取直接降价策略,促进销售。雅迪的电动踏板车平均售价今年上半年轻微下浮,降至1638元,而今年比较抢手的电动自行车,则不降反升,平均售价由1030元上升至1186元。
二是,采取给客户大政策订货,提供更多折扣实现相对订货量增长。从雅迪几大竞品处了解到,今年上半年由于经销商普遍观望情绪浓厚,订货情绪不积极,很多大厂都祭出了各自“逼单”的杀手锏,其中,放大政策是手段之一。雅迪此举与借助世界杯的终端促销活动和降价一起,杀伤力的确不俗。
三是,给终端维修店装雅迪门头,广铺营销大网。雅迪目前的终端网点大概在10080个,共有1821名分销商,基本覆盖了全中国地、县级甚至乡镇区域,再想扩张已经很难。但是雅迪为了从绝对数上增加一切销售可能,不惜牺牲“更高端电动车”这个品牌定位 ,不是被逼急了也不能干!
虽然,以上三点让雅迪今年上半年实现了51%的销售增长,但离600万台的目标还是蛮远,而且未来也并没有迹象表明雅迪会大变戏法般地出现销售井喷行情!
首先,今年下半年倒闭的企业增多,很多经销商都在等着搞点抵债车聊以度日,这对很多大品牌来讲是一件很可怕的事,同样这也是雅迪、新日等标准起草者们始料未及的:干死小品牌至少短期内无法给大品牌们带来直接效益,反而会以低价冲击他们的终端!
其次,短期内最好的办法就是收购优质品牌和他们的渠道,虽然成功率很高且代价便宜,但带来的销量会有一段时间滞后,至少今年年报的账目上很难体现这波增长。
再次,电动车自行车新国标和电摩新国标都已出台,但政府办事效率低下,即便是雅迪经销商,也不敢立马开始叫卖电摩产品,因为老百姓不知道到底要怎么买电摩,怎么上路,怎么考驾照!只能是超标车卖卖,老百姓还有个过渡期可以说辞,如果直接骑电摩,抓到后说不定判个“无证驾驶”直接没收了!
不过,好在股民们对雅迪的半年报还是给面子的,这两天雅迪股票小幅上涨,但依然在2块钱左右徘徊,作为行业龙头老大的股票如此不给力,到底是啥原因?
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