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电动车终端导购人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客。这就大错特错了。

做一个形象的比喻：

当男女双方谈恋爱的过程中，如果一方在双方见第一面的过程中，第一句话就说：你嫁给（娶）我吧。对方肯定很惊讶：我对你一点还不了解，是不是脑子有毛病啊？第二次见面的机会肯定没有了。

其实，导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。谈恋爱时，一定要先介绍自己的情况：工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，双方再交往一段时间后，双方充分了解了，才能到谈婚论嫁的那步。“你嫁给（娶）我吧”，肯定是最后要说的话。

对导购员来讲，也是一个“迷你”的与顾客谈恋爱的过程：一定要先把自己电动车的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。

如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙的化解。顾客最相信的是自己的眼睛，因此电动车要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

1、让店面看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店面的装修要到位；门头干净，店面和样车要整洁、干净；导购员的精神面貌积极向上。

2、让导购员看上去“值”

让导购员看上去“值”包括两个方面：

第一，导购员的态度好，精神面貌良好；

第二，导购员的专业化程度要高。

对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

3、让陈列看上去“值”

产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

4、让道具看上去“值”

导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、荣誉牌、媒体报道、客户的留言和表扬信等。

5、让产品看上去“值”

以上都是辅助的手段，也是消费者认同你的产品第一步。最关键的还是让消费者看你的电动车“值”这个钱。这就需要导购员从核心卖点到辅助卖点分步给顾客进行导购和演示，请注意，演示是进一步证明你的产品“值”的一种手段。