颜宏斌：市场变局危中有机 车企需苦练内功

凤凰网汽车讯 11月16日，2018广州车展正式开幕，凤凰网汽车对东风乘用车公司副总经理颜宏斌进行了采访。

以下为采访实录：

凤凰网汽车：颜总您好，请您给我们介绍一下东风乘用车这次参展情况？

颜宏斌：东风风神品牌这次在广州车展带来了两款新车，第一款是定位为国民多功能全新的AX3，另一款是超能的高品质新能源纯电动中级车E70 500，以及在市场上卖的非常火爆的AI生态SUV全新一代AX7，除此之外还有很多在售车型。还有我们的军工产品猛士等7、8款产品。

凤凰网汽车：AI生态SUV全新一代AX7已经上市一个多月，目前这款车市场反应情况怎样？

颜宏斌：我们全新一代AX7是东风风神今年聚力打造的一款具备国际品质的中级SUV，它拥有时尚大气的外观、超越同级的丰富配置。更主要的是搭载了国内领先的人工智能车机系统windLink3.0，这系统是首个具有自学习功能的人工智能车机系统，以人工智能构建的多场景生态，可以满足用户“说到享到”的智慧出行体验。包括它的语音识别速度、诸多互动功能方面，都刷新了中国汽车行业智能车机领域的新标准。此外，我们推出了行业内独有的十年质保不限里程服务品质承诺，得到了市场上非常积极的反馈。上市一个多月，我们已经获得了近万台订单，目前处于供不应求的状态。

凤凰网汽车：全新AX3新的生命力表现在哪些方面？

颜宏斌：全新AX3定位的是入门级SUV，面对的目标用户主要集中在广大的三、四线包括一些县乡市场，他们的工作和生活上，需要这样一款车。

全新改款之后的AX3，在多个方面都进行了升级。外观方面，包括前脸造型、LED大灯、行李架造型、车身包围等，都做了大幅的更新，更加时尚大气。座舱内饰的品质感方面也进行了大幅提升。更重要的是，全新AX3搭载了两个动力组成，一个是1.6L的自然吸气发动机，还有一个是1.0T的涡轮增压发动机，后者是东风全新自主研发的一款产品，在全新AX3上首次搭载。这款发动机参加了国内权威机构的评比，凭借其强劲动力、高效低耗、静音舒适、可靠耐用等特点，获得了“中国心”2018年度十佳发动机殊。它的动力性能，在同等级别里面是非常优异的，更重要的是它的百公里油耗可以低至5.2L，很好的平衡了动力性和经济性。除此之外，全新AX3的轴距达到2620毫米，空间非常宽敞，储物空间丰富，后排座椅可以全部放倒这点在同级别SUV里面也是独有的。综上所述，全新AX3这款车非常实惠，可靠，是非常超值的一款多功能SUV，所以我们把它定位为国民多功能SUV。

凤凰网汽车：今年年中SUV市场下滑非常明显，对市场的变化有没有感觉到压力？

颜宏斌：压力肯定是存在的，现在整个汽车市场确实呈现出一个动荡期、切换挡的过程，但各个类型、各个区隔都存在机会，危中有机。以中型SUV为例，全新一代AX7的上市时间是9月底，正是整个大势是下行比较严峻的时候，但是我们依然获得了非常好的市场反馈。说明只要真正抓住了消费者的痛点，真正给出了具有创意的、能够超越需求的解决方案，消费者依然会买单。所以，这样的市场变局是倒逼我们各个品牌、各个主机厂一定要练好内功，真正洞察消费者的需求，做好自己的产品品质和服务。我觉得某一个区隔一定比例的波动是正常的。以中国市场的体量，每一个区隔都有足够空间供每一个厂家生存，关键就是你做的是不是足够好。

凤凰网汽车：今年中国汽车市场销量29年来首次下滑，对于车市未来有什么样的预判？

颜宏斌：经历10多年的高速发展后，今年汽车消费出现换挡或切换的过程既意外也不意外，我觉得既意外就是可能打破了很多人年初的预期，在产能生产销售安排上有点措手不及。不意外的就是，很大程度上是一个正常的换挡期。接下来我们要进入一个速度适中，但是更注重发展质量的阶段。经过这个冬天之后，真正有生命力的，真正能够洞察消费者需求的品牌和产品都会存活下来。这个过程中也会有很多退潮和消退的，我觉得经过这个冬天之后，我们汽车行业应该更有信心和底气给消费者奉献更好的产品。

凤凰网汽车：东风风神明年的产品规划是怎样的？

颜宏斌：东风风神未来几年内的产品线非常丰富。今年推出了全新一代AX7，取得了很好的市场反馈，接下来很快会推出经典款东风风神AX7，以及全新一代AX7的PHEV版本，我们希望把AX7这个产品系列打造成明星支柱产品线。此外，2019年我们会在紧凑型轿车领域发力，我们正在紧锣密鼓的准备一款极具竞争力的轿车产品，非常契合目前自主品牌消费者对轿车逐步升温的需求。更长远的规划，在新能源等各个领域每年都至少有两到三款产品推出。面对目前市场下行态势，内在打算就是苦练内功，用更高品质的产品、更智能化的体验和互动赢得市场。

凤凰网汽车：今年东风风神在品牌提升方面做了哪些工作？

颜宏斌：东风风神品牌一直在努力实施品牌向上的策略。除了推出的多款产品之外，今年上半年也推出了系列的产品驾享会体验活动。我们深入到全国90多个地市，把产品、服务带到他们的身边，近3000人次的目标用户体验了我们的产品。

年中世界杯热潮的时候，我们也和新浪体育联手打造了参与人数最多，影响力最大的一个群众性体育活动——“足金联赛”，取得了非常广泛的影响力。后天我们即将在广州举行这个活动的闭幕收关之战，包括央视、广东卫视等都会进行转播。

除此之外，今年和央视一套大型科普综艺节目《加油向未来》进行了深度合作，东风风神多款产品，尤其是智能化的产品体验，在节目里得到了充分的体现，进一步丰富了我们整个品牌智慧方面的内涵。

凤凰网汽车：应对今年负增长的汽车市场情况，东风风神会不会有一些特别的应对措施？

颜宏斌：更多的还是做好产品和服务。要以更好的产品，特别是过硬的质量和更加超越期待的智能科技体验，满足终端消费者的需求。同时，在经销商方面也会严格控制好产销平衡和库存，做好区域管理，使经销商能够真正健康的运营，和我们一起共同度过这个相对比较艰难的阶段。经销商也是我们的用户，要同时服务好我们两个纬度的用户并做好产品。我相信经过这个冬天之后，我们的“体格”会更加强壮一些。