祁素彬：理智看待市场变化 注重客户实际需求

凤凰网汽车讯 11月16日，2018广州车展正式开幕，凤凰网汽车对奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬进行了采访。

以下为采访实录：

凤凰网汽车：这次广州车展奇瑞汽车参展阵容怎样？有哪些重点车型？

祁素彬：本次广州车展奇瑞汽车共带来11款车型，其中3款是新能源车。燃油车中有几款全新车型，如艾瑞泽GX、全新艾瑞泽5、瑞虎7 FLY，还有瑞虎5X 1.5升。新能源车型有艾瑞泽5E、3X和小蚂蚁。

凤凰网汽车：智能网联已经是现在各家车企的热点，奇瑞推出雄师智云智能网联系统有何不同？

祁素彬：奇瑞雄师智云可以说在整个中国汽车市场中，是第一个将智能化进行品牌化的首创。它的优势具体为以下几方面：

一是智能互动性非常强，普通话的识别率能达到100%。特别是方言识别，响应速度非常快，准确率比较高。

二是AI人脸识别应用。通过APP进行人脸识别，可以远程启动发动机，远程启动电动天窗，以及远程关闭功能。完全可以应用，并且失误非常少。

第三是智能化方面的生活化，通过接入4G网络，可以实现生活信息各方面的打通，可以和客户有更好的交流。

所以，整个雄师智云智能网联系统也是我们奇瑞主打的一个智能。

凤凰网汽车：一个月前艾瑞泽GX和艾瑞泽5两款车同时上市，这两款产品的定位和市场情况怎样？

祁素彬：这两款车是今年10月10号在上海做了一场双子星发布会。艾瑞泽GX是一个全新的车型，主打8万到10万的主销区间，现在购买还有5千元的购车大礼包。而这个车的优势是，第一个它的整个外观流线性、高颜值，非常受年轻人喜欢。第二是它的内饰代表了奇瑞3.0的内饰，高颜值、高配制。配制方面在雄师智云智能网联系统的加持下，再加上其他一些配制，辅助地实现了高颜值、高性能以及高智能。其中高性能方面，匹配了1.5T9CVT的白金动力组合。0到100km/h可以实现9秒，0到60km/h可以实现6秒的加速性。另外9CVT配置在整个区间里面是唯一一个搭配。

另外全新艾瑞泽5也叫艾瑞泽EX，这款主打的是6万到8万的市场，这款车主要是以宽式家轿为特点，内部空间比较大，同时在7个模块29个方面进行了升级，在老的艾瑞泽5的基础上进行了整个升级换代。外观进行了优化，内饰进行了全新的开发，整个性能也进行了优化。上市以来到现在，整个定单达到了1.5万辆。

凤凰网汽车：这两款车都有很高的性价比，目前市场销售情况怎样？

祁素彬：这两款车从整个定单的接受程度来讲和我们的预期基本符合。

凤凰网汽车：今年奇瑞上市了好几款新车，今年以来整体市场表现怎么样？

祁素彬：经销商方面，对这几款新车比较看好。尤其是对GX、EX、5X 1.5都非常看好。客户关注度方面，GX、EX上市之后整个关注度直线上升。从我们对客户的调研，市场反应都不错。

凤凰网汽车：今年“金九银十”并不理想，很多评论说市场冬天来了，汽车市场的变化会不会对汽车的定价和明年的销售产生影响？

祁素彬：今年“金九银十”行业内也在讲金九不金九，银十不银十，市场也是如此。但是，我认为整体市场的平稳性还是有的，并没有出现大幅度的变化。只是说这样一个变化相比以前高速增长时期有所缓慢。只是在这种状况下导致了汽车厂家之间的相互竞争越来越激烈。这种激烈的情况下肯定会对一些小的品牌或者是竞争力不足的品牌产生很大的压力。针对明年的市场，我们内部预测明年的市场也是平稳的，不会出现大幅度的增长。

凤凰网汽车：所以说我们新车的定价暂时没有太大的变化？

祁素彬：关于新车定价，其实现在大家会更理智地看待这件事情，更加注重客户一些实际的需求。

凤凰网汽车：基于现在汽车市场的形势，奇瑞的应对措施是什么？

祁素彬：具体的应对措施大概有几点，一个是在新车型上，明年会有一些新的车型推出。第二是在整个渠道的发展上更加谨慎和稳定，保证我们整个渠道的发展的稳定性。第三是在销售管理方面，整个销售的客户满意度方面更加认真对待，服务好每个客户，服务好我们每一个用户，更好地做好老客户的工作。另外，积极探索一些新零售方面的创新。