李果：风光ix5突破性地实现了轿跑与SUV有机结合

凤凰网汽车讯11月16日，2018广州车展开幕。东风风光携重磅产品风光ix5参展。凤凰网汽车在车展现场，就东风风光ix5的相关内容，采访了东风小康汽车销售有限公司销售总监李果。

以下为访谈实录：

凤凰网汽车：风光580上市至今，取得了不错的销售业绩，您认为核心原因是什么？

李果：首先在车型层面，在风光580上市前就为其创新性地构建了包括超级主机厂、超级配套商、超级经销商三位一体的超级联盟，全面为用户提供更加优质的用车体验。

在上市之初，我们就同步推出了汽车行业最有竞争优势的“7年/15万公里超级质保”，涵盖整车+发动机，随车不随人，与车辆年限和里程关联，并非针对首任车主。不仅在质保年限上开创了汽车业先河，更在覆盖范围、二手车增值服务等方面。

在渠道建设上，一方面加强对新增网点数量的增加和服务质量的提升，另一方面也注重对经销商在电商平台和互联网思维的培育。

在产品的营销推广上，风光580也始终坚持创新营销，先后打出网红营销、娱乐营销、体验营销等多套组合拳，为风光580快速获得广大消费者的认知和认可提供了重要支持。

当然，风光580自身的产品竞争力也是很强大的，“超级空间、超级驾乘感受、超级品质保障”三大卖点使其从上市至今一直颇受消费者的青睐，尤其是后来超级自动挡车型和智联型的推出，在10-12万元级SUV中具有非常明显的竞争优势，是10万元级最值得购买SUV。

凤凰网汽车：对于风光ix5这款重磅产品，在营销创新方面有什么重要举措？

李果：针对风光ix5，我们提出了一个先体验后购买的创新营销模式。用户可以通过在线商城、4S店、体验店等年轻用户更容易接触的多元化渠道进行体验，全面契合当下用户的消费需求。

凤凰网汽车：风光ix5采用了一个全新的序列名称，可以讲一下未来这个家族的布局吗？

李果：东风风光ix5，以智能intelligence和无限未知x为命名，“x”是未知，是无畏，意味着全新的目标和希望；“x”更代表着东风风光打破边界，创造无限可能，全面突破想象的信心和决心。未来，ix序列还会陆续推出满足市场不同需求的全新产品，包括中大型SUV、紧凑型SUV等车型都会陆续问世，风光ix5后续也将推出四驱车型。

凤凰网汽车：风光ix5“轿跑越野化”具体表现是什么？

李果：轿跑越野化，首先需要具备SUV对于复杂环境的路况适应性。风光ix5采用了高强度、高刚性的SUV底盘，这样的结构设计在通过性、越野性、强度等方面优势明显，200mm的高离地间隙足以应对多种路况，标准、运动、节能、低附着力路面4种驾控模式能带来更多驾驶乐趣和道路适用性，19寸超大尺寸轮毂兼具视觉冲击力和安全出行保障。正是基于SUV专业底盘带来的高通过性产品开发思路，风光ix5的产品阵营还规划了智能四驱版本，即便是翻山越岭也能轻松胜任。

轿跑越野化，也需要时尚轿跑造型的设计和充满激情的速度感。风光ix5全系提供360TGDI、280TGDI、220T及油电混动等多种动力，其中360TGDI发动机可实现最大功率可达170kW、最大扭矩可达355N·m，处于同级领先水平，280TGDI发动机更是成功获选史上最严的2018年“中国心”年度十佳发动机。

风光ix5突破性地实现了轿跑与SUV有机结合，既拥有时尚惊艳的溜背造型，也有出色的越野性，大象级的底盘，猎豹式的车身。为年轻客户带来时尚感和驾驶乐趣。

凤凰网汽车：请介绍一下风光ix5在汽车智能化方面的进步和突破？

李果：全新一代超级智联系统Lin OS 4.0在风光ix5全系车型均为标配，可提供多达8大类155项智能功能，涵盖智能控制、智驾出行和智慧生活三大领域，并有着快而灵敏的响应速度，通过“你好小风”的语音指令即可轻松开启。

风光ix5搭载双芯四核超强大脑，运用AI算法识别率高达99.99%，并拥有25ms超快目标识别速度，超级智联系统可实现在车内任一空间均可通过语音控制唤醒小风发送指令。此外，Lin OS 4.0系统还拥有8大类155项功能，涵盖防疲劳24小时在线人工陪聊和“我的好友-组队”等多项超越期待的惊喜功能。

而在交互体验方面，风光ix5采用了时下豪华品牌青睐的多屏互联多任务交互，10.25英寸中控屏、10.25英寸全液晶仪表以及全触摸空调控制屏可实现同步多任务交互。风光ix5的超级智联系统还具有自我智慧迭代功能，可实现OTA空中自动升级。

凤凰网汽车：东风风光在渠道建设方面有何调整规划？

李果：东风风光在渠道下沉层面做足了功夫，在迭代思维引领下，以智能为核心完善渠道。除了新增优质新网点外，东风风光全面推动现有渠道的升级、提升服务质量，以“模块化、开放式”的理念着力构建年轻化、科技化、全面媲美合资的购车环境和服务体验。同步深化互联网营销，继续携手国内最大的电商平台：天猫平台，将互联网电商创新营销做出新高度。