吴周涛 ：智达是暴力美学魔法师

凤凰网汽车讯 4月16日，北京汽车携2.0AI时代的4款全新产品亮相上海车展，此外，还带来基于未来出行的智慧驾舱概念，并签订了一系列战略合作。

“北京汽车在2.0 AI时代有四大特征”，北汽股份副总裁销售公司总经理吴周涛在接受凤凰网汽车的专访时表示，除了AI，还有品质、操控基因和设计之美。他以全新A0级SUV北京汽车智达举例，是北汽集团行有道达天下的理念和北京汽车AI战略之间的结合。贴合互联网一代消费者的出行、动力和美学需求。

关于市场和政策，他表示，在汽车下乡和增值税下调的影响下，今年的车市至少不是负增长。北汽绅宝响应政策给终端消费者实实在在的优惠，并保证了一季度市场表现的平稳。

以下为访谈实录：

凤凰网汽车：请简单介绍一下北汽展台的亮点？

吴周涛：这一次上海车展，我们北汽集团是以集团的名义整体来参展，集团旗下的各大品牌都展示了自己新的产品和新的技术。作为北汽集团自主品牌的主力军，北京汽车这次带来了我们2.0AI时代的4款全新产品，分别是定位于大格局AI座驾的智道，业内首款以AI为核心定位的车型的智行，2.0AI时代首款车型全新D50，第四款产品是我们今天上午刚刚发布的北京汽车智达，这款产品主要是为了互联网一代90后年轻人所打造的产品。

除了这个新的产品之外，这一次上海车展我们还带来了基于未来智能驾驶智慧驾舱的概念。同时在这一次上海车展，北京汽车跟中铁网络12306，还有汽车之家开展战略合作签约仪式。北京汽车与汽车之家合作领域涉及大数据业务合作、VR生态圈合作、智能营销合作等内容的开展，旨在让渠道更加便捷，让客户获得更加优质的内容服务；与中铁网络则侧重于让车主享受更优质化服务的合作，如商务休息厅、高铁餐饮、接送站等12306出行服务，打造智慧出行服务生态圈，感受定制专属出行服务。此外，北京汽车还会将官方预约试驾系统接入中铁网络平台，并在该平台发布社会公益活动信息。此次战略合作的开展，通过有效整合双方专业优势及资源互补，北京汽车与合作伙伴将共同为汽车消费者提供更多元的服务和体验，创新智慧驾享生活方式。

凤凰网汽车：AI这个词已经成了北汽集团打造自主品牌过程当中的一张名片。智道核心的竞争力来自哪里？

吴周涛：智道以“对标奔驰之质”、“同感奔驰之享”、“优于奔驰之智”的研发制造标准，智道上市3个月即取得在中国品牌中级车中“最快突破5000台”的战绩，成为名副其实的“中国品牌中级车领军车型”。智道销量飘红的原因有以下几点：

首先，智道秉承独具匠心的MAX设计哲学，在空间、智能、操控、安全、舒适等五个方面具有较强的竞争优势，最终享誉“中国品牌中级车领军车型”的称号，同时也被众多媒体朋友誉为“国民奔驰C”。

它用用中国轿车最大格局，驾乘空间兼顾行政座舱豪华感和别墅级家享体验，具有中国轿车最强智脑，优于奔驰的AI属性，“知音更知心”，以强大AI科技炼就贴身智囊，实现智能MAX。第三，智道博采奔驰德式安全哲学——“全时立体安防”，全面融合主动安全、被动安全与智能安全，实现安全MAX。第四，智道拥有中国轿车最豪舒适，同感奔驰德式设计理念——“不仅有温度还有温馨”，设计精致到细节，实现舒适MAX。

智道以中级轿车的更宽敞的空间、更舒适的体验、更严苛的品质、更可靠的安全和更先进的智能，引领消费者追求“更好”和“更多”的购车理念。让智慧驾享的生活方式成为全新的出行时尚。

同时，智道重视消费者口碑，在产品和服务方面“以客户为中心”，取得了汽车之家口碑排行榜第一的成绩。同时，积极响应国家政策，通过一系列促销活动降低体验智慧出行的门槛。例如，“寻找身边的智道”、“春节四重礼包”等活动，并针对汽车下乡政策推出“惠民2019我先行”活动，在国家降税后率先推出“真惠民”促销政策，降低身段，但从不降低品质与服务。

凤凰网汽车：跨界的合作对于我们北汽提升自己的竞争力，后续的引导优势，有什么战略上的意义？

吴周涛：未来的出行是基于大数据、基于互联网的，是一种全新的生活方式，互联网将解决出行从前到后的整个周期。

北京汽车通过跨界合作，一方面掌握行业发展的趋势，更重要的是挖掘客户的一些需求特性，尤其是年轻一代互联网消费者对产品的需求。通过需求的挖掘在应用到产品开发上去，这样我们的产品才能更符合新一代消费者的需求。跟12306的合作，包括为北京汽车车主提供如商务休息厅、高铁餐饮、接送站等服务，推动跨界的合作，一方面解决我们产品开发的问题，解决对于未来趋势、未来技术把握的问题，同时也能给客户提供更多的服务便利性。

凤凰网汽车：您刚才提到全新A0级SUV北京汽车智达，命名有什么内涵吗？这个产品的亮点，上市的时间可不可以提前透露一下？

吴周涛：我们上市的这款智达从它的命名说起，去年上市的两款产品我们叫“双智星”，包括智行和智道，这一次我们继续延续了智系列的命名，叫智达，这一命名既是北汽集团“行有道，达天下”理念和北京汽车“AI”基因的交融，也是对互联网一代运动达人的准确定义！

说到这个产品的亮点，先要介绍智达的人群，他们是刚刚踏入社会的90后，也是正在为梦想努力的BUFF青年；他们在追求梦想的同时，需要一台契合的座驾，畅享智能与乐趣，尽享速度与激情，北京汽车智达，正是为此而生。在我们前期的市场调研中，我们归纳了90后年轻消费者对智达的评价：“暴力美学魔法师”。

暴力，是指智达动力表现。新车搭载1.5T+CVT的黄金动力组合，最大功率110KW，最大扭矩210NM，成为A0级唯一全系带T、10秒破百的SUV，百公里加速比同级别对手快2-3秒，年轻消费者对它的动力评价是“澎湃自如、劲爆十足”。

美学，是因为北京汽车智达将“大都之美”的设计理念进一步演绎到极致，恢弘体量、动感气质、高级型面和精工细节浑然天成，长4325 mm、宽1830mm、高1640 mm、轴距2570mm以及多象限立体设计的极致内饰，为年轻消费者打造出美轮美奂的美学空间。

魔法师，是因为北京汽车智达的AI交互系统，配备了高清互动双屏，并搭载全球领先的永不抛锚系统、科大讯飞精准语音控制系统、OTA在线升级系统、智能互联系统等，让车机褪去机器的属性，让年轻消费者拥有魔法般的交互乐趣和用车体验，被他们称之为“AI魔法师”。

凤凰网汽车：今年我们看到国家推出汽车下乡的政策，因为税费的改变，增值税率的改变，对市场环境带来一些影响。您怎么看政策环境的变化？

吴周涛：大家知道2018年中国汽车市场遭遇了很严重的寒冬，在2019年开始，国家推出了汽车下乡和减税的政策。我们是非常支持这个政策，也是非常认可这个政策的。这样的一个政策，我认为对今年整个汽车市场的拉动作用非常明显，它能够保证今年的汽车市场至少是不会负增长。

针对汽车下乡政策，我们也及时推出内部自身的政策进行配套。我们在1月底就推出了“惠民2019我先行的政策”，4月份又推出了“惠民减税，北京汽车是玩真的”这样政策内容。这个政策我们把它命名叫“惠民2019我先行”。“2”是指最高惠民补贴“2”万元，“0”是指3年“0”息金融政策，“1”是指限量推出“1”款智行惠民版、“9”是指“终身质保天长地9”。解决用户的后顾之忧。

这样的政策应该说我们从自身来讲，它有几个特点：首先响应快，4月2日，新政策实施的第二天，北京汽车快速响应，推出优惠政策。其次，覆盖广。北京汽车四款主力车型——智行，智道，D50，X35，均参加优惠活动，全国市场均适应优惠政策，优惠活动时间长、覆盖面广泛。第三，玩儿真的。大家可以比较一下我们现在的价格跟我们年前的价格终端要低3000-5000，把真正的优惠给消费者，我们玩的是不套路，玩真的，拒绝含混不清的“终端价格”。

这个政策出来之后，我们一季度的销售情况还是比较平稳，跟去年保持持平的状态。目前大势下滑的状态下，我们是很好的市场表现了。

凤凰网汽车：吴总再简单跟我们网友做一下广告。

吴周涛：上海车展，北京汽车在4.1展馆，欢迎广大客户到我们展台进行参观，来看一看我们的2.0AI时代，我们一些新的成果和新的产品。