广州车展高端访谈|北汽新能源刘观桥：极狐已坐稳“万辆俱乐部”

凤凰网汽车原创 11月15日，2024年广州车展正式开幕，北汽新能源副总经理刘观桥接受了凤凰网汽车专访。

近三个月，极狐销量持续破万，刘观桥在接受我们采访时，分享了极狐跻身“万辆俱乐部”背后的故事。

凤凰网汽车：本次广州车展，极狐带来了怎样的参展阵容？有哪些看点？

刘观桥：这次广州车展，我们带来了各具特色的6款产品，包括阿尔法T5、阿尔法S5、考拉S、阿尔法S先行版PRO和阿尔法T森林版，还有本次车展上首发亮相的新阿尔法T5。

首先，我们对15万级中型纯电SUV标杆阿尔法T5进行有针对性的升级。一是对在售产品的升级，全系增配座椅通风、全新升级12扬声器专业音响。二是增加了新版型神行版，该版型搭载了宁德时代5C神行超充电池，15分钟就可补能500公里，续航达到630km。

第二， 过去的两年，是极狐的产品大年，在场景化造车理念之下，产品矩阵持续补强，阿尔法T5、阿尔法S5、考拉S等新车，极狐覆盖了从10万到30万主流价格区间，实现从轿车、SUV到MPV的全品类布局，从紧凑级、中型到中大型的全级别的布局，满足不同用户多元需求。

第三，从800V超充到超长续航，到零醛零苯健康座舱，再到“2024中国十佳车身”，北汽极狐是越级技术的普及。极狐所有产品不分车型、不分配置，全部搭载宁德时代电池；在补能方面把800V超充打到16万级，成为800V技术的普及者；我们还在行业首创“零醛零苯”纯净座舱，第一个把汽车安全的标准升级到母婴级健康的高度。

第四， 极狐也一直在推动汽车文化发展，我们也通过不断推出改装车型，来激发大家的热情，与广大用户共创多彩生活。这次我们带来了战斗气息浓厚的阿尔法S5赛事版、传统与现代整合的阿尔法S5羊城版、极具篮球运动风格的新阿尔法T5周琦大魔王版、还有科技范儿十足的新阿尔法T5神行超充版，还有充满生活气息的考拉S。

凤凰网汽车：近三个月，极狐销量连续破万，在这背后极狐都做了什么？

刘观桥：北汽极狐最近几个月销量显著上升，在8月销量首次突破万辆大关之后，9月和10月又相继破万，足以表明极狐已经坐稳“万辆俱乐部”的位置。

极狐快速上量，我认为核心有四点：

首先是新产品新技术，我们用“电比油低”的策略，为用户提供超出期待的越级价值。好产品配上好价格，才是真价值。我们整合既有资源，采用“电比油低”的价值打法，拥抱用户，做到了同样的价格，产品力比竞品更优；同样的产品力，价格比竞品更优。

第二，回归营销本质，围绕用户，借助品牌IP、新媒体营销、老客户口碑、线下体验，四位一体的价值传递体系，让用户更加便利地认识极狐、了解极狐。我们在线上打造品牌IP，用平台的流量传递越级价值。并且在新媒体营销方面，我们成立新媒体营销部，建立新媒体全矩阵体系，精准定位厂、终端发力点。

第三，我们迅速健全渠道和服务体系保障能力。极狐的渠道铺设覆盖率从年初的全国不到200家，增加到目前的300多家，预计将突破350家。我们还围绕客户体验、服务能力等对既有渠道进行了全面升级。我们经销商的单店平均月销能从年初的6、7台，增加到现在已经接近50台，这样的水平已处于新能源汽车行业第一梯队，甚至有一批经销商实现了月销破百，头部经销商月销更稳定在300台左右。

第四，我们内部也进行了大力变革，从上到下建立了更加贴近用户的组织体系。北汽集团层面为进一步支持自主品牌的发展，建立了自主品牌乘用车管理委员会，保障资源落地，提高运营和决策效率。北汽新能源同样围绕服务市场拥抱用户进行了全面的组织机构变革。极狐营销团队，以精简、高效为准则，精简机构，我们的业务条线精简了40%以上。

凤凰网汽车：在极狐快速上量的过程中，阿尔法T5和S5起到了重要的重要作用，新阿尔法T5又带来了哪些升级？

刘观桥：首先是电池与续航。T5全系标配宁德时代电池，不让用户开盲盒，这在同价位车型中绝无仅有。同时，T5的续航里程也高达660公里，同级第一。

在补能效率上，T5是第一个将800V高压超充的价格拉至16万级的车型，也是目前16万级唯一搭载全域800V平台的纯电SUV，十分钟补能260公里。

空间方面，T5在A级车价位上提供了B级尺寸和C级的宽敞空间。车内健康方面，极狐是第一个引入“0醛0苯”的健康座舱。

最后是品质，T5的生产来自镇江的麦格纳高端制造基地，第一个把豪华车制造体系引入到20万以内家用车上，用奔驰大G的标准制造极狐，让用户买着放心，更用着安心。

新T5的升级主要有三大升级。

首先还是续航和补能，新T5不仅要做800V的普及者，更要做5C超充的普及者。新T5只用15分钟即可补充500公里续航。

其次是座椅舒适性，新T5不仅增加了座椅通风功能，而且还将其作为全系标配。

最后是音响系统，新车配备了12个高品质扬声器，包括与柏林之声同款材质的高音单元，顶级音响品牌才使用的玻纤编织材料的中音单元，以及100瓦低音单元，并通过800瓦13通道分频功放设计，带来层次分明、丰富细腻的音效体验。