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“荣放，荣耀绽放！”这是7月28日RAV4荣放上市发布会上，台上嘉宾在结束时一起喊出的口号，这是RAV4进入中国市场8年后第一次拥有一个中文名字，这也是RAV4第一次启用明星做代言人，而变化还不止这些，场外的化妆台和各色配饰、场内的VR眼镜和领导的休闲服，这一切都在努力为一汽丰田刻画一张更年轻的“脸”。

RAV4荣放的明显改变引起了与会媒体的热切讨论，而对这一切一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君却显得颇为淡定，他在发布会后的访谈中表示，“这只是一汽丰田年轻化、本土化战略的又一次深化”。概括姜君的发言可以发现，荣放带来的“惊喜”只是一个开始，未来一汽丰田将会带给市场更多的“惊喜”。

“希望有个中文名字便于大家口口相传” 新款RAV4最大的改变之一就是中文名字的应用，作为2009年已经进入中国市场的资深选手，在已经具备较高知名度的情况下为什么会取一个新的中文名字呢？

对于汽车头条这一问题，姜君回答的很直接，“RAV4进入中国市场后，叫法一直不是特别统一，有按单词读的也有按字母读的，这在传播上有一点障碍”，而这对一汽丰田的本土化也带来了不良的影响，随着年轻消费者的增加和渠道的下沉，名字叫法不统一带来的影响越来越明显，因此一汽丰田决定通过给RAV4取个中文名字完成本土化的进一步深化，“我们希望有个中文名字便于大家口口相传”。

但尽管RAV4的叫法不统一，但这么多年在中国市场的耕耘已经让消费者习惯了这样的“不统一”，一汽丰田为之取的这个新名字又能否被消费者接受呢？对此，姜君表现的很有信心，“我认为经过一段时间，只要产品价值在那，大家叫习惯了也就顺口了、接受了”。

“要准确抓住年轻消费者的需求” 除了中文名字，荣放的年轻化同样显而易见，不过比起形式上的年轻，姜君直言年轻化的策略首先是产品的年轻化，“这次荣放是全球统一改款的车型，这两年丰田在中国的产品在年轻化造型上做了很多的工作。”

如何把这款更加年轻的产品推向年轻的消费群体并不是件简单的事，一汽丰田在荣放的宣传上开始采用更多新形式，尤其是与其他品牌的互动营销吸引了很多年轻用户，姜君在解释这个情况时用了“玩”这个词，他表示因为这些品牌与荣放年轻、自信、自由、充满活力的调性相同，所以有了这样的结合，“有同样的调性，大家一起玩，能够更好的扩大我们的传播面，是我们年轻化营销手段的尝试。”

而在谈到未来的营销策略时，姜君反复强调了“准确”这个词，“互联网和大数据的运用，让我们能够知道我们的用户在哪，知道他们需要什么，我们能准确的画好消费者的画像”，而在“抓准”消费者需求之后，一汽丰田的投入也毫不吝啬，姜君透露，今年一汽丰田在互联网广宣方面的投入将比去年多一倍多，“我们希望广宣的投入能够更贴合更准确”。 “不惧价格战一步一个脚印” 本土化也好，年轻化也罢，最终都是为了争取更多的消费者，不过在一汽丰田整体销量向好的背景下，荣放的销量压力并不大。今年上半年，一汽丰田累计销量为32.32万辆，同比增长超过18%，全年计划完成率超过50%，其中RAV4上半年累计销量超过6万辆，同比增长15%，平均月销过万。

同时，姜君还透露，上半年一汽丰田经销商的盈利水平相比2015年有了明显的改善，库存压力较小，“我们的压力并不大，我们对未来的预期不要求一下子攀高到多少，对荣放明年的全年预期是12万辆-13万辆之间，月销超过万辆。”

此外，姜君也对市场做了预测，他表示目前汽车市场竞争激励，上半年已经有企业开始官降，预计下半年竞争会更加激烈，“因为有很多厂家上半年没有完成销量任务，下半年可能会相继出台一些优惠政策，但对此我们是比较有信心的。”