客户觉得贵？三大汽车装潢产品销售技巧助你轻松成交
文/沈凯
客户不愿意购买装潢产品，最重要的原因就是：客户觉得4S店的太贵了。为什么呢？
1、经过比较，4S店以外的地方，装潢价格要便宜；
2、4S店在报价时，有一定的水分。
价格问题，确实存在于4S店装潢产品销售过程中，但只要能熟练掌握以下技巧，就能把装潢产品业务做强做大。
1、强调产品的唯一性，也就是不可替代性。只有4S店的产品才是正品。
2、强调了产品的稀缺性。只有在4S店内才能买得到，在别的任何地方都买不到。
3、强调了产品本身所代表的形象意义。如果装个便宜的山寨货，体现不出品牌的价值和客户的身份，甚至有可能让客户在自己朋友面前丢脸尴尬。
除此之外，还有三个攻略，可以帮助大家成功的销售汽车装潢产品。
1、套餐销售。如果客户只买车，那么车价优惠力度小；如果买车和装潢产品等其他增值业务一块组成的套餐，优惠幅度就大。
4S店可以把装潢产品、增值业务和车辆分别组合成不同的套餐，供客户挑选，从而可以享受不同的价格优惠。而套餐里面的产品都是客户需要的，与其在别处购买，还不如一块儿在4S店买。把人们这种偏好套餐和原装产品的心理同时调动起来，把装潢产品打包捆绑销售，让客户在4S店购买装潢产品的成功率就要大很多。
2、对比销售。将经过前加装升级配置的车辆，与标配车辆作比较，经过对比，客户会受到全方位的刺激。在这种情况下，不少客户都咬咬牙，买经过改装升级的车型，装潢产品也就成功的销售出去了。
3、拆分销售。在和客户洽谈的时候，销售顾问主动赠送一些汽车装潢产品礼包，但是这个礼包不是无条件获得的，是需要选择另外的不同组合的装潢产品套餐。其实就是把套餐拆开成了两个部分，一个部分是赠送的，另一个部分是需要花钱购买的。
在大多数情况下，人们对于免费得到的东西，会当作是已有的来看待，如果让他放弃，十有八九是非常不愿意的。这么一来，装潢产品又被不知不觉的销售出去了。
文章来源：上汽大众Vtraining，特此感谢
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