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原标题:活动丨售价10-12.8万元，解读哈弗F5定价新思路！

哈弗F5正是哈弗品牌年轻化大考中，交出的第一张答卷。

童济仁汽车评论 编辑丨张传宇

人类财富的分配与转移，往往带动着各大消费市场的浮沉起伏。当更多的中青年消费者，承受着巨大的生活压力，那些个性、却不将就的年轻消费者，成为了汽车消费市场继续增长的生力军。如何切实满足他们的需求，成为了各大车企的后续发展的大考。

9月26日，哈弗F5正式在北京三里屯上市发布，10-12.8万元的官方指定价格，着实令人惊喜。从成都车展的的首次亮相，到9月26日的上市发布，快节奏的落地进程，反映出哈弗品牌年轻化转型的急迫感，以及对于年轻市场的务实积累。作为兼具科技、智能及趣味的年轻化SUV，哈弗F5能获得预期的成功吗？

▎年轻化潮流的营销思路

将汽车与潮流高地相结合，是为消费者树立理想生活方式的有力示范。而三里屯正是这一潮流高地的代表。三里屯作为与纽约SOHO区、东京涩谷、伦敦科文特花园齐名的时尚圣地，云集全球最被年轻人“种草”的“现象级”品牌，贯穿着年轻、激情、新潮、多元的文化基因。这样跨界结合，正是工业级产品与艺术文化的碰撞与融合。

与潮范儿十足的场地选择相呼应，哈弗F5采用潮流快闪互动+时尚健康派对+露天泳池轰趴的创新发布形式。互动环节中涵盖了，典藏咖啡、大咖潮服、手工皮具、美学花艺、冥想空间、酷炫运动等潮流快闪互动活动。这展现了哈弗F5“态度青年”的多样化的生活方式，将汽车的功能从单纯的使用延伸到了社交属性之中，这对于哈弗品牌是一个突破。

除了潮流地标，以及社交生活的引入，更多的90后科技、设计圈、rapper选择为哈弗F5代言，这无形中充实了哈弗F5年轻化的品牌形象。哈弗F5已经被定义为90后生活的重要载体，它承担着其中连接、传递等功能。从单纯的以产品说话，到以丰富的汽车生活来实现营销，哈弗品牌的营销思路愈加有血有肉，更加成熟、丰满。

▎“精炼式”的定价与配置思路

哈弗品牌在成都车展期间，就公布了F5的预售价格区间：11.5-13.5万元。此次,哈弗F5正式上市发售的官方价格区间为：10-12.8万元，相比预售价格分别降低了1.5万元、0.7万元，同时，还提供了4个版本供消费者选择。相比哈弗H系，动辄七八款的车型堆砌、新旧款共同销售的复杂产品线，哈弗F5则显得更加得精炼，与WEY品牌比较类似。后续F7的定价策略，或许不会出现太大的变化。

正式价格区间的大幅下移，使得哈弗F5以一个相对亲民的价格，带给了消费者较大的“价格落差“冲击，无形中显得更具性价比。同时，也反映出哈弗品牌，对于车型成本控制的超强能力。

价格信息之外，详细的哈弗F5车型配置表也随之发布。全系统一搭载1.5T+7DCT的动力总成，加上平均7000元的版本价格差，使得哈弗F5在车型配置方面有着更大的操作、差异化空间。

全系标配的配置中，9寸彩色液晶显示屏、无钥匙进入+一键启动、智能寻车功能、后排出风口、带能量回收智能起停、自动驻车、MP5+前排双USB口是其中比较厚道的配置，属于消费者高频使用的功能，满足了车辆使用过程中的基础需求。

除了最低配版本，其余3个版本均配备了哈弗互联3.0系统，包含了远程控制、在线功能、智能服务等12项细分功能，属于哈弗F5智能化的重要卖点。同时，顶配版i范版本，还搭载了车道偏离预警、盲点侦测系统、车道保持、人机交互系统等高级配置，适合有此类偏好的消费者选择。结合i范与i潮版本1.2万元的价格差、以及i酷相对单薄的配置，i型、i潮版本或将以相对较高的性价比，成为哈弗F5的主销车型。

过往的汽车行业产品规划中，产品年轻化的定位，往往意味着利用低价争取弱消费能力的用户，年轻消费者是被忽略的一方。在车市遇冷结构化调整、年轻消费者崛起的趋势下，年轻化的产品不再是低价低配的代表，反而逐渐成为市场的主流产品，做到了在“价格年轻化“基础之上，对于智能化、个性化的延伸与探索，哈弗F5就是这种思路的践行者。

▎哈弗F5能否复制H系的成功？

与80后消费群体不同，90后的年轻消费群体选购SUV车型，首要考虑外观与配置，偏爱高颜值的外观、运动风内饰，更加重视车辆的高科技智能配置、与个性化诉求。与此同时，在互联网和快时尚的催生90后的消费观念中，汽车已不再是单纯的出行工具，而逐渐成为他们的智能终端、时尚配饰和社交伙伴。

但是，专为这一细分定制开发的产品目前还处于相对缺乏阶段，更多90后年轻消费者的购车需求，并没有被充分满足。SUV的见顶下滑，正是主流市场遭遇增长瓶颈，细分市场尚未满足的写照。在主流市场之间开拓新的细分市场，将成为SUV下一阶段的重点。

哈弗品牌凭借对于 SUV市场的专注与研究，以强大的体系能力，快速将F5推向市场，使得其占据了较大的先发优势。加上营销生活方式的成熟策略，哈弗品牌为F5构建了一个良好的销售架构，对于哈弗F5的起步有着重要的意义。

在品牌层面，哈弗F系代表着哈弗的未来，而H系则代表着现有的基盘。哈弗F系从外观、尺寸、智能科技都与H系做出了较大的区隔，双系布局扩宽了主流与细分市场，在家庭用车和年轻用户两块市场共同发力，形成相辅相成的合作关系。

哈弗F5、H6价格区间对比显示，两者的价格区间高度重合。基于H系的口碑、及庞大的消费基数，哈弗F5可以通过年轻化、智能化的差异定位，收获细分市场的的消费需求，还可以横向争取其他自主品牌年轻消费者的转移需求，在10-13万元内实现对于新老细分市场的融合拓展，守住这一SUV向上进军的关键区间。

作为哈弗品牌的年轻化转型的第一款产品，哈弗F5表明了哈弗品牌在产品造型、设计及营销销售策略的进步。同时，“年轻化”的价格策略、以及快速的落地速度，都是哈弗品牌强大体系能力的体现。在年轻化消费的浪潮中，今日是哈弗品牌助推F系发展，未来有可能演化为F系带领整个品牌向前进军。

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