凤凰网汽车

《孙子兵法》中讲：水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常行，能因敌变化而取胜者，谓之神。

与敌对战，用兵要像水流没有固定的形态一样，能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神。

2020的汽车市场，继续“南”字当道，车市之竞争好比古代军战，各大主流汽车品牌一边接受着现实的捶打，一边在更高级别的考验中“淬炼成金”。

汽车市场在进入触底企稳时期后，车市从高速增长转变为高质增长，而且，正发生着结构性的转变，消费升级，消费年轻化，高级别车增势向好已成为新时代的大趋势，品牌竞争进入到全新“段位”。然而，逆势求胜，汽车品牌往往需要像《孙子兵法》中所说的那样，根据车市新的趋势，集中自身的优势力量，寻求机会，攻其所不守，实现向上突破。

值得一提的是，在深度洞察95后消费趋势后，江淮汽车推出掀背式大空间轿跑——嘉悦A5。这款车型以“溜背+掀背”的新锐设计、领先的智能科技以及纯正的“德系”品质在暗淡的车市中逆势飞扬。在1月份，嘉悦A5销量达到5009辆，自2019年11月20日上市至2020年1月31日，累计销售13162辆。据观察，在掀背式轿车市场，部分代表车型的月均销量仅在2000辆左右，嘉悦A5的销量表现不俗。那么，在竞争最为激烈经济型轿车市场，嘉悦A5如何一路热销，领跑掀背式轿车市场？

切准机会 直击年轻人消费痛点

孙子说：“夫兵形象水”，用兵的规律要像水一样，无常态，在观察其客观情况后而动。汽车品牌想要在竞争中一举成功，首先，需要认真了解市场的实际需求和机会。在当前车市中，“90后”和“95后”已成为消费主力军。前不久，在中国汽车流通协会发布的《2019中国汽车消费者洞察报告》中显示，用户年轻化成为汽车行业新趋势之一， 2019年上半年，“90后”人群占汽车消费市场42.4%。报告分析预测，至2020年，“90后”和“95后”占汽车消费市场的45%。

与70后和80后不同的是，90后和95后的消费群体更是潮流、自由、个性的代名词，更倾向于高颜值、个性化、科技感强的汽车产品。近几年，大多数车企品牌为迎合年轻人的审美需求，大量推出掀背、溜背式设计，海内外车展中也能频频看到掀背车的身影。这股掀背风潮似乎有越吹越劲的趋势。

一面是年轻消费群体催生的市场新需求，而另一面是出现下滑、供需不对等的轿车市场。2019年，轿车市场累计零售销量为1014.4万辆，同比下降9.1%，下降幅度大于乘用车市场整体降幅。尤其在8万左右的轿车市场，产品力全面落后于同级SUV产品。在消费升级的大趋势下，当前的8万级轿车产品在外观、动力、节能、品质与空间上很难满足年轻消费者的心理喜好。

在深度洞察年轻消费者的生活形态与多元化需求后，江淮汽车聚焦痛点，切准掀背设计风潮及8万元级经济型车市的机会，推出在消费需求以及准入门槛均符合当下趋势的掀背式运动轿车——嘉悦A5。作为掀背式轿车市场的新秀，嘉悦A5是如何种草年轻人的呢？

在设计上，嘉悦A5由意大利明星级设计大师丹尼尔操刀，外观流畅动感，以一个类似GT风格的大溜背，将车顶和C柱构成一个整体，迎合新生代年轻人的审美。去年，嘉悦A5刚刚入市，就摘得很多重量级设计奖项，比如网易“China创新设计奖·突破格局”大奖、网通社“2019年度最受欢迎轿车设计奖”，都代表着对嘉悦A5设计的高度认可。

与同级竞品不同，嘉悦A5并没有以牺牲空间作为代价，设计师对后排顶部做了巧妙的凹槽设计，保证车内足够的驾乘空间，打破了常规掀背车颜值和实用性不能兼得的矛盾。嘉悦A5采用掀背尾门设计，拥有相当于传统三厢轿车“两倍挑高，三倍空间”的后备箱，年轻人野营、钓鱼、烧烤、骑行等装备都可以装得下，还有全景星空天窗，年轻人可以躺在车里看星星。

越级投入 深入技术革新与智能升级

在《孙子兵法》中，用兵之道讲究的是“攻心为上”，收获民心远比征伐更有价值。车市亦是如此，在这个无互联不生活的时代，5G开始影响着人们的生活。被称为“互联网原代”的“90后”人群和“95后”人群，对互联网、科技产品有着深度的使用习惯和依赖。

而且，在汽车行业中，2019年初，国家发改委出台《智能汽车创新发展战略（征求意见稿）》中，提出2020年中国智能汽车新车占比将达50%。以电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”正在重塑行业格局。

在消费新需求与行业新趋势双重“夹击”下，“新四化”成为各大汽车品牌努力的新方向。吉利、长城、长安、奇瑞、江淮等主流汽车品牌都在新四化方面做足文章，尤其是江淮品牌，将突破的关键放在技术创新和品质提升上，努力实现从传统汽车向先进节能、智能网联与新能源汽车的转型。在年轻消费者最为关注的车联网与汽车智能方面，江淮汽车一直大步前行，与百度、华为、蔚来进行多重合作，提出“445战略”，即从“智能交互、智能驾驶、智能互联、智能服务”4个维度全面入手，实现汽车驾控的智能、科技化以及品牌的年轻化升级。

据悉，嘉悦A5在智能化方面“越级”装备，它搭载智能化程度超高的 “智聆”系统，这套系统的最大亮点体现在人车交互上，强大的语音系统不单能识别普通话，还能成功识别广东、四川、河南等多种方言，更能语音控制导航、天气、音乐、空调和天窗、雨量感应雨刷、无线充电、上坡辅助等功能，解放了手指，还实现一定程度的“畅聊”，这套系统的智能化比部分豪华车还要先进。

此外，在智能化安全方面，江淮嘉悦A5同样配备丰富，这款车上配备TESS爆胎应急安全系统、多防护安全气囊、车电子稳定系统等等。另外，让很多家长非常满意的是这款江淮嘉悦A5还具备CSS儿童遗落安全系统，防止儿童被遗忘车内，增加儿童乘车的安全系数。

品质突围 大众共线+江淮体系双向赋能

对于“善攻者”而言，孙子认为，“动于九天之上，故能自保也能全省”，也就是说，进攻使敌人措手不及，才能获得全面的胜利。其实，在车市中，要想大获全胜，品质突围至关重要。好在，入局车市55年来，江淮汽车一直靠品质与口碑“打天下”。

而且，根据摩根、《经济学人》等知名投行与研究机构预测：未来十年，中国人均可支配收入将翻倍，该趋势有助于高品质车型提升销量，促使更多车企提升研发、投放高品质等轿车。

随着消费者对于品质需求越发强烈，紧凑型轿车市场正面临着一场“品质大战”，这其中，江淮同样主动出击，领先对手。江淮汽车是大众品牌在国内的第三家合资公司。在与德国大众深入合作后，“大众赋能”成为了江淮品质的强力助推器，从2018年2月份起，江淮乘用车全面应用德国VDA质量管理体系，这种更高效的质量管理手段让评价指标可量化。也让江淮汽车成功站在国际顶尖造车水准梯队中。

在品质上，嘉悦A5不仅与江淮大众“同设备、同人员、同标准”共线生产，甚至在设计和产品验证阶段更严格对标大众，其底盘还接受了大众专家的精心调校，嘉悦A5前麦弗逊独立悬架，后E型多连杆独立悬架，相比其他同级别车的扭力梁非独立悬架，可谓优势明显。作为严格按照德国VDA质量管理体系和大众Audit评审要求打造的嘉悦A5，具备了高质量的德系品质，也因此成为8万掀背轿车中的品质标杆。

鬼哥手记：在当前存量市场竞争中，往往考验的是一个汽车品牌的系统作战能力，只有品牌、品质、品位全都在线，才能在竞争中立于不败之地。江淮汽车，极具“用兵之道”，在战略与战术上因地制宜地进行全面调整，并在产品设计、产品力提升与产品品质上精雕细琢，在江淮品牌成功跨越3.0时代的同时，推出全新车型嘉悦A5，助力江淮实现销量反攻，也推动江淮汽车2020年品牌向上。编辑从多地经销商处了解到，现在购买嘉悦A5还能享受2万元现金优惠，正是购车好时机，千万莫错过啦。