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汽势Auto-First|张驰

第14届“双11”在11月12日零点收官，电商双雄天猫和京东并未公布成交总额。天猫表示今年双十一交易规模与去年持平，京东则称超越行业增速，创造了新的纪录。

而汽车行业也呈现“双11”前促销火爆，而具体战报数据却犹抱琵琶半遮面，出现集体哑火的情况。截至目前，仅长城汽车和捷途汽车公布了“战报”。与此同时，在造车新势力预定转线上、线下商超店增加、传统车企直营店数量增加的加持下，今年“双11”消费者对汽车线上下订变得没那么抵触，汽车电商新一波浪潮已经来临。

尽管“双11”预热节奏不断前移，但今年汽车圈“双11”的声量，却不如往年。据不完全统计，今年“双11”，一汽丰田、上汽大众、沃尔沃、雪佛兰、吉利汽车、奇瑞汽车、长城汽车、零跑汽车、哪吒汽车、AITO问界等多家车企推出现金券、保险立减、购车返券、新能源购车节等花式优惠促销活动。

今年的“双11”，长城汽车投入和声势均较大，卖车的紧迫感溢出屏幕。按照欧拉CEO董玉东的说法：“今年不亏本卖车，明年连亏本卖车的机会都没有了。”

11月10日晚，长城汽车新能源车型全线集结，高管直播间派送福利、技术大咖实力解读、人气主播花式种草，截至该场活动结束，“长城汽车新能源购车节·11.11狂欢购”累计订单量超4万辆，预计销售额超20亿元；直播累计在线观看量突破1939.52万人次，互动量突破24550.95万人次。从公布的数据来看，收获颇丰，但后续的转化如何值得关注。

和传统的促销和变相促销不同，近年来创新不断的捷途汽车，在今年“双11”又推出有文化带有新国潮内涵的新玩法。11月10日晚，捷途汽车联合央视网推出“我和我的超级英雄”双11盛典，围绕战、勇、智三大篇章，通过明星大咖的精彩表演、草根英雄的励志分享，上演了具有国潮韵味的直播大秀，将“双11”点缀上文化元素，同时又彰显“平凡英雄”的追梦之心，契合捷途汽车的品牌理念。

据捷途汽车方面公布，本次活动各平台直播整体曝光已突破2亿+，直播总观看达288万，当晚捷途汽车抖音直播收获订单超5100辆，捷途汽车此轮活动显然超出简单的收集销售线索功能，在大曝光、大观看的流量面前，销售和品牌做到了鱼和熊掌兼得。

今年的“双11”也呈现出消费者敢于线上大额下定的新情况，在蔚小理、特斯拉线上线下一体化的推动下，此前消费者不敢线上订车的情况已经出现改观。根本原因是这些新造车企业，不管是线下还是线上看车，如果想购车均要到其官方APP下订，通过磨合用户已经“被迫”接受网上下订。此外，传统车企的也尝试商超店、直营等模式，此前在传统渠道上再增加电商渠道争利的情况，电商这一过街老鼠人人喊打的局面，通过厂家直销的模式变革，为新一轮的电商发展提供了契机。

今年“双11”，上汽通用五菱除了常规操作的“1元秒拍试驾”，竟然把全款买车的链接挂上去了，俨然实打实的直播卖车。出乎意料的是在直播链接上竟然有十几个人付了款，虽然不排除有线下转线上的可能，但很显然和五、六年前的作秀已不同，汽车电商传统渠道和线上交付的障碍已变小。（部分图片源自网络）