要说2023年国内车企谁最风光,比亚迪一定当之无愧的一个,10月份销量超过30万辆,成为目前国内售价月销量超越30万辆的单一车企,同时第600万辆新能源汽车下线,距离第500万辆新车下线,仅仅过去了3个多月,比亚迪在产销量层面的表现,一定是很多国内车企羡慕嫉妒恨的对象,或者说,如果没有大的变故,短期内能够超越比亚迪的单一品牌是不存在的……
那么这样的比亚迪,按理说是不愁卖的,因为消费者也是有消费惯性的,所以就算比亚迪的价格相对坚挺,销量也是不会出现大的下滑。但是进入11月,比亚迪还是推出了显示优惠措施。其中秦PLUS DM-i冠军版综合优惠1万元;宋Pro DM-i冠军版综合优惠8000元;宋PLUS DM-i冠军版综合优惠1万元;汉DM-i冠军版综合优惠1.5万元;唐DM-i冠军版112km系列综合优惠1.5万元;唐DM-i冠军版200km系列,综合优惠1万元;唐EV综合优惠1万元。对于销量本身就非常优秀的比亚迪来说,最高1.5万元的综合补贴,已经算是很大的优惠幅度了。
那么为什么比亚迪在销量遥遥领先的情况下,还要在临近年末,推出降价措施呢?难道比亚迪也有难言之隐?
首先,我们认为比亚迪此次推出限时优惠措施,一个很大的原因在于,比亚迪对于实现2023年全年300万辆的销量目标,并不是非常笃定,在过去的10个月,比亚迪总销量达到了237.1万辆,距离全年销量目标还有62.9万辆,也就是说在11月和12月,平均每个月的销量要达到31.45万辆,按照比亚迪在10月份的销量水平,有实现的可能性,但是也可能存在变数。可能对于比亚迪来说,还是不太想让这种不确定性出现,所以推动降价,让销量数据更加稳妥,实现全年销量目标的几率就更大了,不至于让比亚迪“临门一脚”出现失误,留下遗憾。
其次,对于比亚迪来说,虽然是新能源汽车品牌,但是目前采用的模式,还是经销商加盟,也就是4S店模式,通过之前批发销量和终端销量的差额,我们也可以看到,应该是有一些车型作为库存,存在于经销商渠道,也就是厂商生产并批发出来,经销商这里并没有完全消化掉。所以为了进一步帮助经销商清理库存,让经销商的资金状况更加健康,比亚迪也会采用限时降价补贴的方式,来让终端销量上去,帮助经销商解压。
最后当然也有一部分原因,也来自于竞争压力,虽然说比亚迪目前已经国内销量最好的单一品牌,但是在整个新能源汽车还处在蓝海市场的情况下,还是有很大的可能性,会涌现出一批现象级车型和品牌。这些品牌和车型,可能没有办法和比亚迪的体量抗衡,但是从比亚迪这里抢夺一部分的市场份额,还是非常有可能的。尤其是最近上市的一些新能源车型,不管是竞争力还是性价比,都是可圈可点的,比亚迪也必须要防止这种情况的发生,而限时降价,则是最直接的“御敌”之术。
所以,其实从比亚迪的角度来说,在新能源汽车领域断层式领先是一个事实,而且比亚迪在品牌和产能方面也在极速扩张,但是比亚迪来说,也是有一些“烦恼”的,尤其是年初制动了300万辆的全年销量目标,如今看来,完成率极高,只要11月和12月稍微发点力,就能顺利实现销量目标。而在众多新能源汽车品牌虎视眈眈之下,比亚迪也需要进一步提高竞争优势。因此,比亚迪在销量数据本身就很优秀的情况下,在年末进行了限时优惠措施。
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