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“上汽集团2024年海外销量目标是135万辆，2025年目标为150万辆。”近期，上汽国际副总经理赵爱民对外透露了上汽集团全新阶段的海外销量目标。

他强调到：从今年开始，上汽将借助名爵MG品牌百年的契机围绕销量进行品牌宣传。未来两年还有14款新能源汽车投放全球，全面覆盖各细分市场。此外，高端品牌包括智己汽车、飞凡汽车也会走向全球，在品牌方面可能会有不同的呈现方式。

值得注意的是，百万级的出口目标对上汽集团来说并非好高骛远。数据显示，2023年上汽集团海外销量约120.8万辆，同比增长18.8%，在中国汽车企业中连续八年领跑。其中，自主品牌销量占比近92%，新能源车销量占比近24%，销量结构亦呈现良性态势。

对此，有行业分析师表示：“上汽集团并不是盲目出海，它是在产品实力的基础上，不断搭建本土化的运营体系、发达的物流网络、完善的区域网络……最终取得了如此佳绩。”

以中国优势征战世界市场

凭借电动化、智能化的弯道超车，以及高效、稳定的产业链，中国汽车出口量不断攀升。据海关总署数据显示，2023年中国汽车出口量达522.1万辆，同比增长57.4%，相当于2021年和2022年总和，创下汽车出口新纪录。

在此背景下，一辆“Made in China”的汽车正成为质量的代名词。而对于企业来说，出口海外最大的困难并不仅仅是产品的销售，还有重新塑造品牌力的过程——如何在迎合当地消费者需求的同时发挥中国品牌优势，实现销量的跃迁——对每一个出海的企业来说都是需要思考的问题。

带着这一疑问回顾上汽集团近几年的海外发展历程，能够发现其在保障产品高颜值、性价比的同时，还拿出了“智能化”和“本土化”两大杀手锏，成功实现了销量的不断增长。

在智能化领域，上汽集团注重“车与人的交流”。早在2017年，上汽集团便拿出了能够听懂泰语的“iSmart系统”，现在该系统已经掌握了23国语言，便于消费者对车辆下达指令；除此之外，上汽集团一直在音乐、地图等领域进行及时迭代，为海外消费者提供更加便利、轻松的行车服务。

从2023年爆款产品MG4 EV来看，该车型搭载了自主研发的上汽“星云”纯电专属系统化平台、智能座舱、智能驾驶等国际一流创新技术，以卓越的产品实力成为了“欧洲最畅销的中国电车”，欧洲销量超越Model 3、大众ID.3等明星产品。

在本土化领域，上汽集团则更加注重当地消费者的个性化需求。以欧洲市场为例，经过调研，上汽集团发现其在欧洲的客户群体比在东南亚的大十多岁，因此销往欧洲的车型车载系统字号做得更大；还有印度市场，因独特的社会环境，印度车主购买车辆后往往会雇佣司机，所以印度车主通常希望能够远程监控汽车的使用时长、行驶距离，上汽集团最终也提供了这一功能，成功实现了在当地市场的销量攀升。

强大体系能力成就“最强后勤”

更具性价比的产品为上汽集团打开了市场的突破口，而强大的体系能力则成为了其取得海外消费者信任的最强武器。

截至目前，上汽集团已经建立了集研发、营销、物流、零部件、制造、金融、二手车等为一体的面向全球市场的汽车产业链。公开资料显示，上汽在海外拥有3大研发创新中心，4座整车制造基地，100余个零部件生产研发基地和2800多个营销服务网点，还在印尼建立首家海外金融服务公司。

在市场覆盖上，经过十余年深耕，上汽集团已在海外形成数个重要区域市场，涵盖欧洲市场、澳新市场、美洲市场、中东市场、东盟及南亚市场等重要区域。

值得一提的是，MG品牌的海外基础也为上汽集团的国际化运营打下了良好基础。公开资料显示，MG品牌最早于1924年成立于英国牛津，2007年收归上汽集团；发展至2023年，MG品牌全球销量超过84万辆，连续第五年蝉联中国单一品牌海外销量冠军，并在澳大利亚、新西兰、墨西哥、印度等多个国家跻身单一品牌TOP 10，强势助力欧洲成为上汽集团首个“二十万辆级”海外区域市场。

赵爱民也曾充分肯定MG品牌在其体系建设过程中的重要作用：“充分利用MG和MAXUS品牌发源于欧洲的品牌资产，积极多触点与当地 IP 合作，通过体育营销、网红合作和社会公益等喜闻乐见的方式，加上上汽强大的新能源技术和过硬的产品品质，塑造中国汽车品牌在海外的亲和力和信赖度。 ”

在上汽的出海过程中，还有一大领域至关重要——物流。

截至目前，上汽集团旗下安吉物流已建成中国最大的汽车企业自营船队，拥有各类汽车船31艘，并开通东南亚、墨西哥、南美西、欧洲等7条国际自营航线，业务覆盖国内近600多个城市和海外100多个国家，年发运量可达千万辆规模。

近期，上汽集团还委托全球最大的造船集团——中国船舶集团建造首艘远洋汽车运输船（滚装船），并正式命名为“上汽安吉申诚号”。作为全球现役装载量最大、国产化最高的清洁能源滚装船，上汽安吉申诚号建成之后，将助力更多品牌驶向欧洲、实现出海梦。

今后三年内，7000、7600、7800、9000车级共14艘远洋运输船将陆续加入上汽安吉物流远洋船队，为上汽集团的海外销售提供物流支持，为上汽集团实现全新销量目标提供强有力的运输保障。